社区 发现 Amazon # 案例分析 # 自动广告，曝光和点击几...
# 案例分析 # 自动广告，曝光和点击几乎都再紧密，紧密里面本来应该跑出来是关键词，怎么去查看搜索词的时候，都是asin ，是因为紧密给的价格太低了吗？
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自动广告，曝光和点击几乎都再紧密，紧密里面本来应该跑出来是关键词，怎么去查看搜索词的时候，都是asin ，是因为紧密给的价格太低了吗？
图一是通过asin 曝光74次 ，点击的13次，这个点击率真的是远远高于好多商品页面的点击率
图片2 是显示都是紧密匹配的。 总点击25次，出了1单，转化率4%. acos 83%
图片3 显示的是广告位置的曝光和点击，商品页面曝光还是很大，点击率0.11%，点击9次，一单没有出。搜索结果其余位置点击13次，出了一单，但是从图一来看，这个订单本来是出在asin 上面了，所以asin 这个是在搜索结果的其余位置
然后分析不出来了，很多问题？？？？
第一，紧密本应该跑关键词的，怎么这么多asin ？
第二，asin 点击进来的怎么广告位置又在搜索结果的其余位置 ？
第三，我的产品整体转化率很低，但是图片和那些卖的好的差不多，我们 公司另外一个账号也做这个产品，图片都是同一个人做的，同事的转化率就是10%以上，我的特别低，价格我比同事的便宜一点的。所以说从页面价格评论（70多）我感觉我的也没有太大的问题。同事的是1000多，他比我的早一年。所以问题是不是现在整体的新产品都这么难打，没有权重？
图一是通过asin 曝光74次 ，点击的13次，这个点击率真的是远远高于好多商品页面的点击率
图片2 是显示都是紧密匹配的。 总点击25次，出了1单，转化率4%. acos 83%
图片3 显示的是广告位置的曝光和点击，商品页面曝光还是很大，点击率0.11%，点击9次，一单没有出。搜索结果其余位置点击13次，出了一单，但是从图一来看，这个订单本来是出在asin 上面了，所以asin 这个是在搜索结果的其余位置
然后分析不出来了，很多问题？？？？
第一，紧密本应该跑关键词的，怎么这么多asin ？
第二，asin 点击进来的怎么广告位置又在搜索结果的其余位置 ？
第三，我的产品整体转化率很低，但是图片和那些卖的好的差不多，我们 公司另外一个账号也做这个产品，图片都是同一个人做的，同事的转化率就是10%以上，我的特别低，价格我比同事的便宜一点的。所以说从页面价格评论（70多）我感觉我的也没有太大的问题。同事的是1000多，他比我的早一年。所以问题是不是现在整体的新产品都这么难打，没有权重？
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醒时明月醉清风 - 风城玫瑰，永不凋零
赞同来自: 无边落木萧萧下下 、 zerlinda1213 、 Outlier48 、 mrwait
1、listing埋词有问题
在设置亚马逊自动广告投放过程中，卖家并不需要添加任何关键词，亚马逊平台会自动识别卖家投放的广告的listing详情页中的内容，然后匹配到同类产品或相关产品的页面中进行展示。如果用户打开某个产品详情页，在浏览的过程中对你的产品感兴趣并点击进去。那这个点击在亚马逊数据记录中就是原listing的asin码
在一般情况下，自动广告会先根据listing中的关键词去确定产品属性，譬如：这个产品是什么?listing中是否有明确说明?它的特征和用途是什么?这里涉及到一些精准关键词和长尾关键词。如果自动广告无法通过listing抓取到有效准确的主关键词，那么系统只能通过投放相关相似产品，来帮助系统去甄别你的产品。
2、同类商品或者关联商品的竞价远远高于宽泛匹配和精准匹配
自动广告有4种广告类型：
（1）紧密匹配(Close Match)：即当用户使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。(紧密匹配=长尾/精准关键词，小概率出现asin)
（2）宽泛匹配(Loose Match)：即用户使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。(基于关键词)(宽泛匹配= 词根/短尾关键词，少数情况出现asin)
（3）同类商品(Substitutes)：即买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。(基于商品)(同类商品= 相关类目/相似 asin)
（4）关联商品(Complements)：即买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。(基于商品)(关联商品= 互补类目/互补 asin)
所以，其中关联商品和同类商品出来的数据都是ASIN
如何处理自动广告跑出来都是asin的情况：
1.检查listing
检查是否是listing关键词放置太少，导致亚马逊抓取不到太多关键词。是的话，优化listing详情页面，主要重点板块为：标题，要让所谓的主关键词呈现在关键词权重最重的地方，即标题首部。一样的，测试周期3-5天，不需要暂停广告，继续跑就对了。
2. 检查自动广告
因为关联商品和同类商品出来的数据都是ASIN，所以要检查下是不是我们关联商品、同类商品的出价太高、紧密匹配出价太低，导致紧密匹配曝光低，同类商品、关联商品曝光低。如果是的话去调整各种匹配方式的竞价，建议将同类商品或者关联商品的竞价设置得非常低，让宽泛匹配和精准匹配的竞价相对高;最终呈现梯度竞价策略，即：竞价遵循：紧密 > 宽泛 > 同类 = 关联 的顺序，去测试市场，可以将测试周期设置为3-5天。