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新店新品,上线4天,转化率为0要怎么办?listing我感觉没有多大的优化空间了。为了解决评论的问题,有必要去做个VINE吗?前期转化率为0,我感觉做VINE刷评论的意义不大……

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    北美站,新店铺新品,售价25美金,有A+,无评论裸奔。上线5天,曝光正常,总计15W曝光,188点击,但是转化率为0。上线后开启了自动,手动广泛,手动词组,ASIN定位等广告组,每个广告组曝光点击数据正常,每天预算30美金都能烧完(每个广告组大概8美金),手动广告因为有大词,基本上很快就烧完了。期间跑了一次FB站外,效果一般,出了10来单。

    新品为私模产品,是大词(ABA前100)的配套产品,亚马逊没有其他卖家在售,也没有同款产品,算是一个空白的市场。 新品没有对标的竞品,所以只能打手动大词,我预想的是客户在搜索大词的时候,能看到我的产品,然后就顺带下单了,广告数据也是按着我的预期来跑的,就是不知道为什么没有转化,这个也不应该啊。按照我的理解,这种唯一性的产品,只要有点击进来,转化率应该不会低(我预估的转化率应该在20%),但是结果大失所望。实在不理解什么情况,我只能归根于选品的问题吗?

   listing应该没有问题的,自动跑出来的词都是相关的。但是用卖家精灵反查的话,关键词基本上都没在前3页,而且自然流量词很少,之前经手的新店铺,基本上前期跑出来的很多都是自然流量词,卖家精灵反查的时候没有显示上架时间(不知道是不是因为系统没有抓取Date First Available,导致没有新品流量扶持?)   

    这个品还能救回来吗?我应该怎么去调整?广告要怎么优化吗?listing我感觉没有多大的优化空间了。为了解决评论的问题,有必要去做个VINE吗?前期转化率为0,我感觉做VINE刷评论的意义不大。降价我感觉的意义也不大,因为没有同类产品,这个价格因素应该不是主要原因。这个品我已经是没得办法了,恳求知无大神指点。。。。
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个人愚见,仅供参考:
  • 市场篮子-初期市场调研的时候,是否有数据支撑去开发这个产品,目前的情况来看,这种产品可以理解为爆品或者热门品的互补品,是一种增值.结果反馈并不理想,只有点击没有转化,大概率就是市场方向判断有误,选品出了问题.
  • 用户画像- “新品没有对标的竞品,所以只能打手动大词,我预想的是客户在搜索大词的时候,能看到我的产品,然后就顺带下单了,广告数据也是按着我的预期来跑的” 产品的黏性是否足够强,或者需求是否必要,给互补品做加法or减法的程度如何,这几个初步的维度情况是否当初就考虑到.在目前整个大盘都在下跌的情况,新事物往往意味着风险,要么极好要么无人问津,消费能力的疲软也意味着美国消费群体在购买产品的时候更加地谨慎,不会轻易下单.疫情的时候发钱,野蛮消费刺激了很多产品的冗余,有一些非必要的产品也因为“免费”的钱迎来了自己的春天.因此获取更多可靠数据去分析(广告团队的用户画像或者账户团队的人群画像分析都可参考),结果的偏差就会越小,产品的命中率才会更高

措施:
  • 通过描述可知,贴主提到产品的基础是差不多,没多大的优化空间了. 那么3个方向供参考:1.既然是一个互补品/配套品,在图片(主图&高级A+)上展示的频率是多少,场景图/功能图和热销品关联度上是否还有优化空间 2.产品的买家秀视频/主图视频目前布局了否,数量多少,和热销品的互动黏性有多少 3.评论,个人愚见报名Vine还是有必要的,不仅可以检验链接的接受度,也能看评论里分享的图片是否出现热销品的相关信息,进一步验证自己最初的判断.退而求其次,如果前两者都没,1个满星或者高星的链接和一个空荡荡的链接,换成你是买家你会更愿意选择哪一个点开呢

 
    现在推产品没有什么高深的手段,稳扎稳打,将细节做到位,至于出单么交给平台去校验吧,尽人事听天命. 不用过于焦虑0单的尴尬,先确保我们能做的都做到当时最好了,如果还是不出单那就是市场不行,不用怀疑自己. 蛰伏数载,静待花开.
    如果还有什么疑问,留言看到了会回复,祝好

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