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Helium 10 - 您的跨境电商加速器
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Helium 10 - 您的跨境电商加速器
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标品:在亚马逊前台输入某一关键词,搜到的产品相似度高达99%以上。比如手表、手机、汽车配件、摄像头、耳机等功能性产品。
非标品:在亚马逊前台输入某一关键词,搜到的产品款式几乎没有雷同。比如手链、项链、连衣裙、包包等个人喜好强烈的产品。
半标品:半标品介于标品和非标品这两者之间,无法明确判断这一类产品为非标还是标品,即为半标。比如说客厅灯、文胸、沙发、床头柜等。
标品运营重点
流量特点:以品类词为主,长尾词较少,关键词少且偏功能性,整体流量集中在首页或者头部页面,相对非常集中。
运营重心:根据标品的流量特点,很多标品卖家会靠投诉竞品、S单等不正当的手段来运营自己的产品,但这是不可取的。由于标品卖家的主要战场就在亚马逊的首页,所以卖家可从价格、文案、Review、产品差异化、促销等方面下手,做亮点营销。
运营特点:注重产品本身的质量,注重资金的投入,也要注重运营的投入,需要熟练掌握多种高阶广告打法。另外广告CPC竞争高、竞价贵,总体来说,对于2023年进入标品市场的新手卖家不是很友好。
标品产品定位要点
# 如何找到通往流量入口的关键词?
在使用关键词工具筛词时,可以加上Amazon Choice,选取带有“a”字黑标的关键词,它可以引领我们走进流量入口。
非标品运营重点
流量特点:产品链接多,关联的关键词多,且多为属性词和风格词,流量分布非常广泛,不集中在首页。
运营重心:设置多款式、多链接运营;在视觉上多做功课;并把高转化关键词写入标题;掌控近期流行趋势;把控运营节奏:遇到节假日促销,需要提前2周布置。
运营特点:需要把控库存管理和测款速度;CPC低,多SKU多ASIN多词投放、低竞价的捡漏海王打法很适合非标品。
非标品产品定位要点
# 如何找到高转化关键词?
在Magnet中搜索产品相关关键词,将搜索量降序排序。如果与之相关的关键词搜索量为24w+,但竞品数仅仅只有2000+,说明该关键词是个“潜力股”。
另外也可以从广告报表中找到点击率高、转化率高的词,使用关键词工具拓词,找到高转化词的“亲戚”词,然后加进非标品的标题中。
半标品运营重点
流量特点:关键词的流量入口相对较少、关键词中可能同时涵盖功能词/风格展示词/属性词、头部与中部的转化差异大
运营重心:设置多款式、多链接运营;注重Review;可以把高转化关键词写入标题
运营特点:可以多铺款式,但把好款作为主推;CPC较高
半标品产品定位要点
# 如何在大促后自动索评?
在Follow up中,进入“邮件自动化”模块,创建自动索评邮件模板,可以通过个性化设置,向客户自动发送亚马逊官方的索评模板邮件。
创建后,我们在主页可以查看到控制面板曲线,近期索评效果的直观展示应该能提供到较多的指导。
*来源:【卖家大本营】直播课上嘉宾MoonSees林校长的分享