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关于广告的几个疑问:在保证目前数据的情况下花完预算,一般要做什么操作呢?广泛匹配一个组内要放多少个关键词?竞价要出多少合适以及什么时候要提高/降低竞价?

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1.广告组本身表现已经很好了,位置在首页顶部,转化率acos都不错,策略是仅降低,但是每日预算花不完。

此时想要让这个效果好的组在保证目前数据的情况下花完预算,一般要做什么操作呢?
https://assert.wearesellers.com/questions/20230702/db9e4b3066e6e08c4ebd958ca8748fa1.png
如果调整竞价的情况下可能就会影响目前的广告表现,所以我想是否可以用分时预算,表现好的时候调高预算,表现不好降低预算呢?

竞价策略是否需要改动呢?一开始用仅降低,如果数据稳定了改为固定/动态+-是否会有影响呢?
 
 
2.关于广泛匹配,一个组内要放多少个关键词?比如14 max case和iphone 14 pro max case,

前者能匹配到的词范围会更多但没有ABA排名搜索量,后者是有ABA排名的核心词,这种情况一般如何选择投放词呢?会放在一个组中吗?

目前对我来说广泛的目的就是用长尾词出单,因为大词产品竞争力不行数据根本没有转化,ST中出单的词都是长尾词的长尾词~很尴尬~
 
 
3.目前手头有一个广泛组放了非常多的关键词(20个),主要曝光多有点击的只有3-4个,有单但是转化率acos都很差。

在请教了很多人告诉我预算少就不要放这么多的关键词后,我就尝试把那种曝光多acos爆表的词给否定了,原以为接下来的曝光会向其他之前没有曝光的词倾斜,但结果是整体的曝光直接下来了,其他词的曝光点击依然还是很少。
这导致我这个组基本就不出了,所以现在又把那几个曝光多的词打开了,降低了他们的竞价,但是不知道接下来数据会怎样,有点慌~
 
 
4.关于竞价问题,竞价要出多少合适以及什么时候要提高/降低竞价?

在开新的广告组时,大家一般倾向于给一个什么竞价?是默认竞价,观察没曝光再向上加还是从最低的往上试探呢?
 
至于什么时候提高或者降低竞价,我的理解就是根据广告的表现以及广告位,如果点击率比较低,都跑在商品页而且转化不好,可能会去尝试提高竞价看看能不能走到搜索其余位置测试不同位置的表现。

如果广告本身表现比较好,要优化acos可能就会看目前搜索词中出单的cpc大概在一个什么价格,然后降低竞价到这个价格。
 
请问我这种思路有什么问题吗
 
 
大家有没有推荐的广告分析的视频课之类的呀,想要去学学~~~
谢谢
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Althon_lk - 本无意与众不同,怎奈何品味出众

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首先贴主你自己是有想法的,只不过目前数据来看自诩觉得还不错,不敢轻易操作.这边能给予的建议参考:大胆尝试,只有利用自己的数据真金白银花出去的结果去跑,即使是坏的,也比别人的建议强,因为前者更贴合你实际情况更好吸收,后者只是你学习参考的样本,不一定适用.
   进入正题 问题1:Campaign A表现还可以,但是预算没花完怎么让预算花完且保持数据的美观性?
  • 1.调整竞价模式 2.调整bid 3.缩减预算 看数据TOS-0.81 PP-0.82 ROS-1.02 且没有任何百分比预算加成的情况, 这三个位置的BID并没有拉开,说明市场竞争度不算激烈,或者短期亚马逊分配得流量相对精准,自身链接的得分还不错等原因,想获取更多的订单,就尝试获取更多的曝光, 调整bid是最简单也是最有效的方式,再结合竞价模式,结合反馈的广告数据观察,去看订单的成交是否变多, 没加BID之前的广告订单,广告支出/总销售额的百分比,对比+bid之后,对比二者数据,答案就出来了.关于分时与否,如果预算充足分时没必要,如果想缩减预算提高ROI就按照自己的思路测试,根据目前你广告数据,暂时看是没必要的

  问题2: 广告组方多少个词合适?
  • 如果你是单店铺运营,就是没有其他人和你一同管理的话,建议就采用SKAG的方式去创建广告活动,好管理且数据好分析直观
  • 14 max case这种偶然性或者客户打错偷懒的概率高,这种词根本做不了参考的,核心大词还是iphone 14 pro max case,手机壳膜不需要考虑其他核心词,手机型号+case这个就是最精准的了, 如果前期啃不下来或者营销费用有限,那么就尝试精准长尾带有点属性的比如silicone,magnetic.
  • 想冲大词建议用精准,等你熟练之后,词组和广泛也可以做到类似的效果,bid比精准的低,效果差不多,甚至有时候更优异. 先明确投放广告的目的, 如果是冲击大词,就选择精准;如果只是为了出单盈利,那么保持现有的模式也何尝不是一种明智的选择,根据自己想要的去做决策,别人给予的建议都仅是参考.

问题3:广告组多个关键词,结果差如何优化?
  • 参考问题2

问题4:竞价要出多少合适以及什么时候要提高/降低竞价?
  • 你的提问让我觉得有点疑问,更像是缺乏明确的目的性.你的理解没有问题,但是不清楚你想要的是什么,或者你需要别人的观点来进一步验证自己的判断
  • Fixed/Up&down/down only每个人习惯(品类)不同用的方式也不同,没有标准,最简单的划分就是利益划分,是利于平台还是利于自己,要单还是要利润还是二者之间的平衡点,你需要明确这个,进而你就懂得接下来的操作了.
  • 广告最好的老师就是实践,别人给的都是基于自己的品类的经验适合他/她不一定适合你,真金白银花出去了,痛了你也就成长了,培训的课程就算了几乎就是割韭菜了.

希望回答对你有一点帮助,如果有疑问可留言,看到了会回复,祝好

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