最近占据热门话题的就是temu了，想借这个贴跟大家完整的探讨一下Temu的商业模式，以及说说我自己的一些看法，也希望大家发表一下对于Temu的看法，理性思考讨论分析

先抛转引玉，

1. Temu是什么？

Temu不是一个平台，就是一个新型跨境大卖家，一个打着平台的招牌，披着全托管的外衣的资本超级大卖，外贸的链条无非就几条，① 工厂---卖家---平台---买家，②工贸一体----平台-----买家 ③  工厂---全托管平台---买家，以上三条其实很简单，第一条是最长的，销售到买家的利润由三个人分，第二条就是，工厂看到卖家赚了钱，就想着一脚踢开，把卖家的活自己干了，把卖家的钱自己赚了，第三条就是，平台看到卖家赚了钱，也想着一脚踢开，我自己干了，把钱自己赚了，这就是 temu，速卖通，shein现在的全托管模式也是他们的商业模式，看着卖家就很惨，工厂想踢开的时候，工贸一体就出现了，平台想踢开的时候，全托管平台就出现了，其实卖家这一环确实是属于弱小一些，但是也没闲着，赚了钱的卖家也有干工厂的，只是工厂这一环有时候确实是苦活累活，属于向下兼容，还是重资产，卖家有点不想干，向上兼容也有干过，那就是独立站，跳过平台直接触达买家，但是流量很贵，投入很大，真正正经干成的其实也不多。

2. Temu要做超级跨境大卖家要解决的问题是什么？

我从来不说temu是平台，顶多说准确一点，就是平台型卖家，本质就是卖家，看上的也是卖家那一环的利润，要说跟亚马逊沃尔玛扳手腕，那不至于，具体行事风格参考多多买菜，美团优选这些，看上的永远是小商小贩口袋的三瓜两枣，至于实际创新和贡献，是没有的，我们说说传统大卖流程：选品---采购----拍图---文案----上架销售---备货，这里面最大的资金是备货，最大的风险是库存，最考验审美和技术，最费时间的是拍图和文案还有广告及运营技巧，因为图片考验创意和技术，无法大规模快速复制，temu要想快速发展，首先就是要解决资金备货的问题，这个是很大的，temu全部自己找供应商买，其实买不起，全部自己承担风险，其实库存滞销风险也是他无法承受之重，其次就是拍图和文案，这个任务量也很大，至于广告及运营技巧，跟本不需要，因为自己是平台，想给哪个产品流量就给哪个，于是一个完美的想法就出现了，全托管模式，资金压力和资金库存风险由你来担，费时费力拍图文案这种事情你来做，钱我来赚，特么的，一个字：绝

3. Temu一旦崛起，对于贸易型卖家和工厂意味着什么？

首先，对于贸易型卖家，那肯定是革你的命呀，看中的就是你那一环的利润，如果像传统大卖那样，选品拍图备货，资金成本和时间成本太高，所以前期需要这些贸易商把样品图片文案货物给他准备好，这样速度才够快，同时也要让这些新入驻的赚到钱，这样才能吸引更多卖家入驻，然后通过价格不断淘汰，最终留下一些产能过剩的工厂，维持着微薄的利润，对于工厂意味着什么呢，一些工厂会被temu深度绑定，利润极低，及其痛苦，犹如鸡肋，做也不是，不做也没有其它客户，外贸订单很多被temu占据

4. 个人见解：
 
Temu这种自己下场做卖家的模式，确实很强，所有平台看了之后都会毫不犹豫的跟进，所以现在，速卖通，tiktok，shein都是全托管模式，也就是自己做卖家赚利润的模式，而且还及其不公平的是，他不用拍图，不用压资金备货，自带账期，库存滞销风险也几乎没有，但是利润却都赚了，运营这一块也省下来不少，因为亚马逊运营需要花很多时间研究广告，研究排名，获取更多流量倾斜，而Temu不需要，只需要买好流量，然后在国内把控好供应链，选择出性价比最高的产品给国外买家就行。
 
我举个例子，如果做亚马逊，10元的采购价，经过FBA上架销售，一旦推起来，售价10美金的话，卖家15%的利润率，就是1.5美金，折合成人民币10元利润，而经过Temu，供货商可能报价11.5元，只能赚1.5元，甚至还没有，虽然利润率也是15%，而Temu，售价10美金的话，因为自己是平台也是卖家，利润率是现在亚马逊平台与卖家的总和，至少30%以上，也就是3-4美金，这种模式，其实只要有钱，就得无底线的砸流量，通过大量的爆单吸引更多供应商加入，只要流量稳定住，Temu必将是国内最大的新型大卖家，而且国内不像美国，目前对于跨境电商政策很友善，不仅不会反垄断调查，还可能通过各种手段领取大量政府补贴，对于贸易型亚马逊卖家，如果入驻Temu，无异于自掘坟墓，自己抱着柴火跳进火坑给Temu当燃料，基本模式就是，死道友不死贫道，一脚踩住供应商，一脚踩死贸易商，然后双手献出血淋淋的中国制造产品给美国买家大爷，然后还被各种嫌弃中国制造，但是有什么关系呢，Temu本身必将赚到钱！

5.希望各位各抒己见，大家一起探讨，一起交流。