大家看到了，现在temu订单日销随便都可以过100，有些过1000，还有一些大佬过万的订单，好像真的订单就是temu抢过去的，是的，temu加入，让本来就不富裕的亚马逊订单岌岌可危，但是我要说的是，你的订单减少，temu并不背这个锅。

为什么呢，temu的强势入局，流量被分走，那么谁最难受，亚马逊本身最难受，因为亚马逊整体订单减少了，但是对于我们个人亚马逊卖家来说，其实我们要做的，就是比以前要更具有营销策略，以前要打败50%的亚马逊卖家，我们订单才能稳定，现在我们要打败60%的亚马逊卖家，我们订单才能稳定，就是这么一个道理。

亚马逊以前在线上线下买流量，比如在谷歌买流量，比如线下世界杯赞助买流量，一年花100美金买了100个客户进入亚马逊；

现在的情况就是，temu加入进来了，分走了一部分流量，temu也花了100美金买了客户，这个时候50个客户进入了temu；

好了，亚马逊上面卖货原则上我们的竞争比以前大了一倍，这就会导致一个问题，以前我们进入top100名就有50单，那么现在就是我们必须进入top50才有50单了，那么我们要做就是营销上面超越更多的人，我们才能拿到以前那么多订单。

问题来了

temu抢了这么多流量走了，亚马逊是不是就是做不了了

抱歉，真不是

temu现在属于补贴阶段，简单来说，就是自己拿钱补贴卖家，因为temu的订单，算上运费，算是temu的广告费，temu肯定是不赚钱的，那么卖家能够赚钱，就是目前temu压低售价，卖家端给了一点利润，也就是两边都享受到了一定实惠。

那么最终发展是什么？

就是temu的卖家端的售价肯定会回归正常的，因为它肯定不可能一直赔钱，但是供应链端还会继续压缩供应链的价格，参考shein的模式就知道.

因为全托管模式，并不是temu首先提出来的，而是shein第一个做的，但是shein的模式有点点区别的就是，emu这种现在属于半托管模式，就是卖家还参与listing，售卖结款这些，shein采用的全托管模式，就是跟卖家采购商品，自己卖，自己消化，盈亏自负的模式。

shein的以前的做法，首先第一批，你报价30块钱，shein接受，采购1000条，就是当你的产品量起来的时候，采购3000条的时候，这个shein就会过来压你的价格，直接给你一个砍脖子的价格，18块，他为什么会给一个价格，就是因为量起来，会有专门材料和工艺人员跟进你的bom，给你的价格就是5%-10%的利润，就是差不多1-2块钱的利润，这个时候工厂就难受了，做吧就是养工人，不做吧毕竟量在这里，但是赚不了什么钱，但是一旦你不做，马上就会有一些厂家跟进来做，shein马上就会找其他的厂家。

所以现在大家给shein做供应商，有一个统一的策略就是，独款产品，刚开始报价都是非常高，那么就会导致一个问题，这个产品每个月的量没那么多，那么当量上不来的时候，shein就不会跟你谈价格。所以工厂现在也是学乖了，宁愿多做一些款，也不愿意把量做起来，就是这个模式跟shein合作。

那么回归到temu，托管模式最后都会陷入这个困局，就是一旦量大的产品，最后就会出现比价的情况，一旦你的价格不行，这条链接的供应商马上就会换人，就会出现一个现象就是，偷工减料的情况，就像在某音看到这个产品，59.99 砍牛骨头的刀，本来是2cm厚，1公斤重，为了拼价格，做到29.99，很多人做了1cm厚，0.5公斤重，就出现这个问题。

大家现在去拼多多看，现在是不是大部分产品的价格其实跟淘宝差不多了呢，那么最后的生存的法则就会变成唯一的法则

1，引流款产品，全网最低，材料质量都是压缩到极致的产品
2，利润款产品，就是正常产品，大小，质量都是正常的

但是你没有一个引流款的产品，那么正常款和利润款的产品就没有销量，所以我们最终的归宿是不是也是一样。
包括亚马逊，ebay大家看到的现在的生态，好像都是这样了
无论亚马逊，temu，还是一些本土平台

最后我们出路就一个
要不你就有一个拳头产品，压到全网最低价
要不你就有一个拳头品牌，可以溢价
对于我们所有的小卖家来说，最终就是有一个拳头的产品，可以压倒全网最低价，你才有可能获得流量

天猫，淘宝，拼多多，抖店最后不都是这样了么
亚马逊，temu，ebay ,沃尔玛是不是最终也是这样
既然结局已经注定
与其抱怨temu的低价
不如顺应temu的终极供应链模式
  
temu的逻辑在哪里


temu就是进化版本的1688，为什么这么说呢，因为1688还需要运营，还需要关键词，而temu就剩下一个东西，产品款式和价格
其实我们就是研发型的贸易商
我们贸易商要解决一个什么问题

首先，我们肯定不要跟工厂去竞争一些毫无门槛的产品

比如
修眉刀这一类的产品
非常透明的，那么最后的结果就是
1，谁上的产品早，谁就有优势
2，谁的价格低，谁就有优势

所以很多人就会发现一个问题，是什么呢？
买手核价的时候，给你一个亏本的价格

为什么会这样呢

1，竞价的商家太多了，价格大家一个比一个低，而且还有一些厂家会拿清仓的产品，亏本处理这些产品，有时候你的报价就会毫无竞争力，甚至会亏本
2，一旦产品起量，买手就会过来压价，这是一个非常正常的现象，因为量大的产品最后买手肯定会通过规模优势压你的价格，不管是B2B，还是B2C都是同一个原理
所以如何通过选品过来，这就是关键了

那么一些需要海外认证的产品

这就是大部分厂家很难搞定的事情，所以我们去需要解决认证的问题，其实很多人都知道，认证这个事情，是一件非常扯淡的事情，产品合格与否，跟你的产品并没有太大关系，而是跟你熟悉认证的机构有关系。

所以这就带来了贸易商很多机会

比如厂家出的母婴类的产品，有100类的产品，这100类的产品厂家会做认证么，做了认证的产品有几个
但是贸易商可以搞定，至于如何低成本搞定认证这件事，就是需要你自己的本事了，那么机会不就是在这里
好了，这个问题说了，这么多有认证的贸易商，你如何脱颖而出

那么这个时候

1，市场销量/在线产品<=商品阈值，这公式非常重要，因为如果市场体量很大，但是在线产品数已经达到了一阈值，那么你的产品上架，几乎买手就不会审核了

所以这就出现了很多低于成本价格产品，出现在后台，买手也不会给你审核的原因

市场销量/在线产品>=商品阈值，这公式非常重要，因为如果市场体量不大，但是在线产品数已经还没达到这个阈值，那么你的产品溢价就是比较高的，就像我们很多产品有30%-60%的溢价空间，买手也会给你上架

这就取决于产品市场销量和竞争对手数量，为什么刚开始的时候，很多temu卖家挣到钱了，因为没有产品，只有需求的时候，价格高一点买手都会接受

那么这个价格有个极限状态，就是不能超过拼多多零售价格和阿里巴巴最高报价

2，产品款式的多样性

很多人开始上架产品就是直接把亚马逊的产品搬过去，就有一个问题，就是同款太多了，后面买手几乎看不都不看你的产品，形成了很多产品积压，上面我们讲了，商品阈值，这个时候又会出现一个东西，款式多样性，就是虽然产品数量虽然多，但是这款式是刚刚出现的，所以买手也是乐意给你报价的

所以这就是我们贸易型，市场型卖家的又一大优势，款式新颖程度
当然工厂也会研发新款，但是工厂对于市场敏锐程度，肯定比不上我们的，所以你要战胜工厂，这就是一个优势


3，价格

我为什么把价格排在最后呢，因为现在temu发展，还远远还没到大部分产品直接拼价格程度来，因为现在temu上面的两个条件都还没有满足，就是说，产品的数量和多样性，都是非常稀缺的，所以价格这个问题，暂时还没有到亚马逊这种，既要多样性，又要拼价格的地步

为什么这么多人觉得价格非常低呢
因为那是因为你做的都是竞争激烈的通货，既没有稀缺性，又没有多样性，就算价格亏到底，还是没有买手愿意报价给你。