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新手入门-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向

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 今天浅谈关于产品上新-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向。本篇是基础篇,适合对象为新手入门

 广告优化衡量标准为:
  1. 健康的曝光:搜索结果的其余位置、搜索结果顶部(首页)、商品页面都有曝光
  2. 足够的点击量:建议点击量为200+(数据基数越大,结果越精准)
  3. 正常的转化率:搜索词的转化率可以参考商机探测器(增长-商机探测器-输入关键词或 ASIN 搜索-点击对应关键词)的转化率
  4. 一定时间段的广告周期:按时间可以划7天、14/15天、30天(可以根据自身运营推广步骤计划广告周期,新品期建议以7天为一个周期分析数据。)


商机探测器.jpg
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  • 每七天为一个周期下载广告报告数据分析广告报告

  广告后台实时数据关于搜索词等数据只保留65天,为了避免数据流失,建议大家养成后台下载广告报告的习惯,避免后期广告复盘出现数据缺失的情况。
  PS:每个广告开启要有目的性和针对性,不建议盲目的开广告;新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况,自动流量太宽泛,不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告,以精准匹配广告组为优化重点,自动进行及时否定,导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化。
  • 时刻关注自身产品的流量变化趋势

  1. 参考自身广告数据:新品期前期广告数据可能会出现不足的情况,在没有把握的情况下,建议使用动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略。
  2. 辅助参考插件数据


西柚.jpg


西柚-1.jpg

以上图片来源于西柚找词
  对于流量上涨的关键词:
  检查该词的转化率是否达标,结合查询前台产品广告位和自然位的展示位置。
 
  针对流量下降的关键词:
  分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常,前台展示位置;根据具体广告数据来调整广告。
  调整方向:查看前台产品关键词的自然位,若自然位在三页往后,则把广告位放置到前三页;若自然位在第三页,则把广告位放置到1-2页,自然位在第二页,则把广告位放置到首页,自然位在首页,则把广告位放置到首页顶部。
PS:调整广告位的时候,注意查看周边的竞品情况,选择有相对竞争力的广告坑位。
  • 每周复盘品牌分析(Brand Analytics)数据,查看关键词流量变化情况

  若刚做新品想参考流量走势,可以分析ABA数据往年关键词流量走势来预判今年流量走势。

ABA.jpg

  • 时刻关注产品类目新品榜的产品动态信息

  新品榜也属于一个流量入口,在其流量加持情况下,会有部分订单来源的转化,把控好这段时期的榜单,有利于下个周期的推广。利用分析关键词工具,抢夺竞品流量。

新品榜.jpg

 
PS:在自身没有明显的优势情况下,不建议投放商品ASIN广告,但是新品期榜单的ASIN是可以尝试进行投放的。
  • 不要盲目、频繁的去调广告

  1.   对于关键词的竞价、预算,个人是不建议频繁去调整的,在新品期若新开广告未出现广告位,可以尝试给建议竞价+动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略,不要因为暂时未出现广告位频繁去调,系统也是需要抓取匹配流量的,频繁调动不利于匹配流量。如果想要展示搜索页顶部的流量,可以加搜索结果顶部(首页)的杠杆。
  2. 开广告之前,一定要有目的性,比如我这个广告组要投放哪些ASIN,哪几个词,根据词的竞价,去设置预算。

举例:如果你开广告都是盲目的,我这个广告组要投三个词,词竞价都是1美金,但是我只给了这个组5美金的预算,那么5次点击,能出多少单?三个词5美金,均下来一个词一天最多点两次,点两次就能出单吗?就算所有预算烧在同一个词上,5次点击就算20%的转化率,也只能出1单,那若是没有20%的转化率,那这每天5美金不是白送吗?
  • 时刻关注自己主打词广告位的周边产品信息

  若自己广告位对比周边竞品没有优势,建议换个对自身产品有优势的广告坑位。
  • 新品其余小要点补充

  1. 发货前创建listing,若产品未签收上架,不建议开售链接,当有可售库存后,再开售。建listing的时候,在发售日期处填写预估产品上架时间。(可售数量为0会出现较差的配送时效,从而拉低自己产品的转化率)
  2. 可以开5%的coupon增加流量入口。
  3. 竞品是最好的老师,多参考竞品的运营推广打法,详情页面的标题、五点、图片、视频及A+的布局,扬长避短,若自自身产品流量数据不足,可以参考竞品的流量数据作为补充参考值。
  4. 尝试做链接捆绑,拓展流量入口。
  5. 在对自己产品有足够把握,新品期若想要快速揽评可以提报Vine。
  6. 关于新链接合并老链接:个人权衡利弊,新品若已有新品榜,直接合并老链接会丢失新品榜,但是若新品榜一天只能多带来十单,合并老链接能多增长二十单,那么肯定是合并啦,综上,若没有足够的把握,建议等新品期结束后,在进行合并。

 
总之,运营这块,做每一步都要有目的性,我做这步的目的是什么,做这步能达到的结果是什么,结果如何,为什么是这个结果,自己要有一个很清晰明确的认知,定时去分析、总结,这样才会有所成长。以上只是个人针对新品前期广告的一个简要分析,若有其他要点欢迎大家补充。
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感谢分享,学习到了很多,很有用,我想问一下就是我上的新品广告自动开四个价格四个匹配模式都打开了,但是还是没有什么效果,参加了VINE活动,送出去很多了,就回了评论3条,这个要怎么做好呢?我还没有上A+,准备上,这样会不会影响我新品的链接呢?

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