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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 竞品价格战买了大半年后，突然全面超过我们的产品，标品亚马逊算法最后都会只推一个产品，垄断流量吗？
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产品背景： 标品，大路货
价格：16.99（一开始只有我们自己做）， 降价后9.99
竞争对价格： 4.99-6.99-9.99， 上来直接亏本卖，然后慢慢涨，大了小半年
流量： 低流量产品
Listing质量： 该有的都有，被竞对模仿。 Review数量一开始竞对比我们低但是对方留评率贼高，后面数量超过了我们
这个产品我们先开始做， 一开始广告cpc才0.5左右，上上去基本就卖， 因为流量很小， 很快抢到了大词自然排名第一。 赚了一段时间后有竞对入场开始超低价卖，广告抢词， 首页首位， 慢慢CPC抬到现在2美金了。 我们广告转化率在25%左右， 标品。
一开始竞争对手降价，没有马上发现。 产品本身利润也不高， 等到竞争对手广告打到首页首位才发现， 进而跟进降价， 但是降到9.99之后没有继续跟进， 因为广告此时已经涨到1.5左右了， 算上广告已经是没有利润了。
就这样大家拉锯一段时间，我们凭着Review数更多，大词自然排名一直是在第一， 但大类排名一直是和竞对不相上下。这样拉锯了两个月左右， 但是之后很快发现竞对抢占了各个大词的第一， 而且大类排名也比我们高很多了。现在是我们大类1w，对方大类排名2000. 就感觉像是亚马逊在一个星期内的时间， 突然就给他灌入了大把流量那样,
以上是一些情况的交代，
我的疑问是，这种标品，亚马逊的算法是否是会让某个产品垄断所有的流量，碰到这种情况应该如何应对呢
因为我们本来大类排名不相上下，突然对方超过特别多，而我们往下掉， 而这个产品在我们卖的最好的时候，大类排名也并没有这么高过。
还请大佬帮忙分析一下，主要是总结一些经验， 这种标品真的碰上亏本的价格战，我是丝毫办法没有，除了跟他一起亏本卖。 现在这个产品打算清库存了， 感觉没有做下去的必要，利润低，流量低，CPC贼贵。
价格：16.99（一开始只有我们自己做）， 降价后9.99
竞争对价格： 4.99-6.99-9.99， 上来直接亏本卖，然后慢慢涨，大了小半年
流量： 低流量产品
Listing质量： 该有的都有，被竞对模仿。 Review数量一开始竞对比我们低但是对方留评率贼高，后面数量超过了我们
这个产品我们先开始做， 一开始广告cpc才0.5左右，上上去基本就卖， 因为流量很小， 很快抢到了大词自然排名第一。 赚了一段时间后有竞对入场开始超低价卖，广告抢词， 首页首位， 慢慢CPC抬到现在2美金了。 我们广告转化率在25%左右， 标品。
一开始竞争对手降价，没有马上发现。 产品本身利润也不高， 等到竞争对手广告打到首页首位才发现， 进而跟进降价， 但是降到9.99之后没有继续跟进， 因为广告此时已经涨到1.5左右了， 算上广告已经是没有利润了。
就这样大家拉锯一段时间，我们凭着Review数更多，大词自然排名一直是在第一， 但大类排名一直是和竞对不相上下。这样拉锯了两个月左右， 但是之后很快发现竞对抢占了各个大词的第一， 而且大类排名也比我们高很多了。现在是我们大类1w，对方大类排名2000. 就感觉像是亚马逊在一个星期内的时间， 突然就给他灌入了大把流量那样,
以上是一些情况的交代，
我的疑问是，这种标品，亚马逊的算法是否是会让某个产品垄断所有的流量，碰到这种情况应该如何应对呢
因为我们本来大类排名不相上下，突然对方超过特别多，而我们往下掉， 而这个产品在我们卖的最好的时候，大类排名也并没有这么高过。
还请大佬帮忙分析一下，主要是总结一些经验， 这种标品真的碰上亏本的价格战，我是丝毫办法没有，除了跟他一起亏本卖。 现在这个产品打算清库存了， 感觉没有做下去的必要，利润低，流量低，CPC贼贵。
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匿名用户
赞同来自: linhehe 、 GICIHO 、 木木木木122 、 用户0571431151 、 走路带风的熊猫 、 NEILGALE123 更多 »
竞争对价格： 4.99-6.99-9.99；竞品一开始采取的应该是以低价进去市场的方式，然后加大广告投放来进行推广。
超低价卖，广告抢词， 首页首位， 慢慢CPC抬到现在2美金了。
根据题主的描述，题主后期也降价9.99开售了，但是还是没有赶超竞品，甚至被竞品挤下去了。题主是采取了低价跟竞品竞争的方法去竞争，可是还是没有成功。
现在CPC被抬价到2美金。证明竞品的PPC一直在提高，这是小类产品，产品的流量跟关键词也就会有一个固定的市场容量，如果题主不能像竞品一样加大广告竞价加大广告预算去打，是很难再次赶超竞品的，所以建议题主应该这样做：
1.可以维持9。99的价格继续进攻。.低价+cpc+一个月四次的秒杀：快速的用低价占领市场跟竞品做斗争是一种策略.而且还需要加大你的核心大词的广告预算跟竞价，因为市场容量小，如果你不加大广告推广，你的流量以及好的广告坑位就会被竞品取代。因此题主需要做的是加大广告推产品的关键词，让其快速上首页。具体方法如下：2）推关键词排名
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
而根据题主的描述产品是小类产品，我建议采用第一种方法去推广。
2.高价+cpc 自动手动高价高预算+大额优惠券或者折扣：针对容量偏小（月销 300-500 产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品。高价通常指的是比市场价高于20%-30%即可，而后采取50%的高额折扣去推广，虽然相对于市场来说这个折扣是低的，算下来的平均CPC也是亏钱的，但是你的高价产品+高额优惠券，会提高顾客的购买欲望以及点击欲望。产品点击率的提高也有利于关键词的推广
匿名用户
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竞争对价格： 4.99-6.99-9.99；竞品一开始采取的应该是以低价进去市场的方式，然后加大广告投放来进行推广。
超低价卖，广告抢词， 首页首位， 慢慢CPC抬到现在2美金了。
根据题主的描述，题主后期也降价9.99开售了，但是还是没有赶超竞品，甚至被竞品挤下去了。题主是采取了低价跟竞品竞争的方法去竞争，可是还是没有成功。
现在CPC被抬价到2美金。证明竞品的PPC一直在提高，这是小类产品，产品的流量跟关键词也就会有一个固定的市场容量，如果题主不能像竞品一样加大广告竞价加大广告预算去打，是很难再次赶超竞品的，所以建议题主应该这样做：
1.可以维持9。99的价格继续进攻。.低价+cpc+一个月四次的秒杀：快速的用低价占领市场跟竞品做斗争是一种策略.而且还需要加大你的核心大词的广告预算跟竞价，因为市场容量小，如果你不加大广告推广，你的流量以及好的广告坑位就会被竞品取代。因此题主需要做的是加大广告推产品的关键词，让其快速上首页。具体方法如下：2）推关键词排名
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
而根据题主的描述产品是小类产品，我建议采用第一种方法去推广。
2.高价+cpc 自动手动高价高预算+大额优惠券或者折扣：针对容量偏小（月销 300-500 产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品。高价通常指的是比市场价高于20%-30%即可，而后采取50%的高额折扣去推广，虽然相对于市场来说这个折扣是低的，算下来的平均CPC也是亏钱的，但是你的高价产品+高额优惠券，会提高顾客的购买欲望以及点击欲望。产品点击率的提高也有利于关键词的推广