【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 竞品价格战买了大半年后,突然全面超过我们的产品,标品亚马逊算法最后都会只推一个产品,垄断流量吗?

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产品背景: 标品,大路货
价格:16.99(一开始只有我们自己做), 降价后9.99
竞争对价格: 4.99-6.99-9.99, 上来直接亏本卖,然后慢慢涨,大了小半年
 
流量: 低流量产品
Listing质量: 该有的都有,被竞对模仿。  Review数量一开始竞对比我们低但是对方留评率贼高,后面数量超过了我们
 
  这个产品我们先开始做, 一开始广告cpc才0.5左右,上上去基本就卖, 因为流量很小, 很快抢到了大词自然排名第一。 赚了一段时间后有竞对入场开始超低价卖,广告抢词, 首页首位, 慢慢CPC抬到现在2美金了。 我们广告转化率在25%左右, 标品。  

   一开始竞争对手降价,没有马上发现。 产品本身利润也不高, 等到竞争对手广告打到首页首位才发现, 进而跟进降价, 但是降到9.99之后没有继续跟进, 因为广告此时已经涨到1.5左右了, 算上广告已经是没有利润了。

  就这样大家拉锯一段时间,我们凭着Review数更多,大词自然排名一直是在第一, 但大类排名一直是和竞对不相上下。这样拉锯了两个月左右, 但是之后很快发现竞对抢占了各个大词的第一, 而且大类排名也比我们高很多了。现在是我们大类1w,对方大类排名2000.   就感觉像是亚马逊在一个星期内的时间, 突然就给他灌入了大把流量那样, 

  以上是一些情况的交代,

我的疑问是,这种标品,亚马逊的算法是否是会让某个产品垄断所有的流量,碰到这种情况应该如何应对呢
因为我们本来大类排名不相上下,突然对方超过特别多,而我们往下掉, 而这个产品在我们卖的最好的时候,大类排名也并没有这么高过。
 
还请大佬帮忙分析一下,主要是总结一些经验, 这种标品真的碰上亏本的价格战,我是丝毫办法没有,除了跟他一起亏本卖。   现在这个产品打算清库存了, 感觉没有做下去的必要,利润低,流量低,CPC贼贵。  
 
已邀请:
无论是标品还是非标品。亚马逊都不会让某个产品垄断所有的流量的,产品之间都是类似于“弱肉强食”的竞争关系。当你竞品好了,如果你不及时发现不及时采取措施,你就会被你的竞品取代。
竞争对价格: 4.99-6.99-9.99;竞品一开始采取的应该是以低价进去市场的方式,然后加大广告投放来进行推广。
超低价卖,广告抢词, 首页首位, 慢慢CPC抬到现在2美金了。
根据题主的描述,题主后期也降价9.99开售了,但是还是没有赶超竞品,甚至被竞品挤下去了。题主是采取了低价跟竞品竞争的方法去竞争,可是还是没有成功。
现在CPC被抬价到2美金。证明竞品的PPC一直在提高,这是小类产品,产品的流量跟关键词也就会有一个固定的市场容量,如果题主不能像竞品一样加大广告竞价加大广告预算去打,是很难再次赶超竞品的,所以建议题主应该这样做:
1.可以维持9。99的价格继续进攻。.低价+cpc+一个月四次的秒杀:快速的用低价占领市场跟竞品做斗争是一种策略.而且还需要加大你的核心大词的广告预算跟竞价,因为市场容量小,如果你不加大广告推广,你的流量以及好的广告坑位就会被竞品取代。因此题主需要做的是加大广告推产品的关键词,让其快速上首页。具体方法如下:2)推关键词排名
方法一:(上首页速度较快)大词:为了推大词的自然排名,直接用高竞价和高预算去打这个大词,固定竞价(推广费用较高,ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑,不计成本推其大词上首页),注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了,还是无法推上首页,需要更换关键词去推广。
方法二:(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
而根据题主的描述产品是小类产品,我建议采用第一种方法去推广。
2.高价+cpc 自动手动高价高预算+大额优惠券或者折扣:针对容量偏小(月销 300-500 产品),竞争偏小,产品差异化不明显,复购率偏高产品。高价通常指的是比市场价高于20%-30%即可,而后采取50%的高额折扣去推广,虽然相对于市场来说这个折扣是低的,算下来的平均CPC也是亏钱的,但是你的高价产品+高额优惠券,会提高顾客的购买欲望以及点击欲望。产品点击率的提高也有利于关键词的推广
 
无论是标品还是非标品。亚马逊都不会让某个产品垄断所有的流量的,产品之间都是类似于“弱肉强食”的竞争关系。当你竞品好了,如果你不及时发现不及时采取措施,你就会被你的竞品取代。
竞争对价格: 4.99-6.99-9.99;竞品一开始采取的应该是以低价进去市场的方式,然后加大广告投放来进行推广。
超低价卖,广告抢词, 首页首位, 慢慢CPC抬到现在2美金了。
根据题主的描述,题主后期也降价9.99开售了,但是还是没有赶超竞品,甚至被竞品挤下去了。题主是采取了低价跟竞品竞争的方法去竞争,可是还是没有成功。
现在CPC被抬价到2美金。证明竞品的PPC一直在提高,这是小类产品,产品的流量跟关键词也就会有一个固定的市场容量,如果题主不能像竞品一样加大广告竞价加大广告预算去打,是很难再次赶超竞品的,所以建议题主应该这样做:
1.可以维持9。99的价格继续进攻。.低价+cpc+一个月四次的秒杀:快速的用低价占领市场跟竞品做斗争是一种策略.而且还需要加大你的核心大词的广告预算跟竞价,因为市场容量小,如果你不加大广告推广,你的流量以及好的广告坑位就会被竞品取代。因此题主需要做的是加大广告推产品的关键词,让其快速上首页。具体方法如下:2)推关键词排名
方法一:(上首页速度较快)大词:为了推大词的自然排名,直接用高竞价和高预算去打这个大词,固定竞价(推广费用较高,ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑,不计成本推其大词上首页),注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了,还是无法推上首页,需要更换关键词去推广。
方法二:(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
而根据题主的描述产品是小类产品,我建议采用第一种方法去推广。
2.高价+cpc 自动手动高价高预算+大额优惠券或者折扣:针对容量偏小(月销 300-500 产品),竞争偏小,产品差异化不明显,复购率偏高产品。高价通常指的是比市场价高于20%-30%即可,而后采取50%的高额折扣去推广,虽然相对于市场来说这个折扣是低的,算下来的平均CPC也是亏钱的,但是你的高价产品+高额优惠券,会提高顾客的购买欲望以及点击欲望。产品点击率的提高也有利于关键词的推广
 

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