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发起一个探讨:未来5年,独立站运营VS亚马逊运营,哪个方向更有发展前景?我先发表自己的观点,大家如果有补充,也欢迎在分享你的观点。

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今天独立站群内的有个小伙伴,发起了一个探讨:站在未来5年的来看,亚马逊运营和独立站运营,哪个方向更有发展前景呢?
 
我先发表下,自己的观点,大家如果有补充,也欢迎在分享你的观点。

无论是亚马逊还是独立站,其实都是一个销售渠道。这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年,有一定流量,有一批忠实的付费消费者在这个平台,大家来亚马逊,主要就是一批有亚马逊买家账号,想要买买买的用户,平台不缺流量。做亚马逊最重要的,其实就是能够想办法在这个平台上的流量,到自己的链接上进行购买。


   而独立站,在还没有形成网站知名度之前,如果没有通过SNS,DM,SEO,SEM等各种推广手段,让人知道有这么一个网站,可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。


亚马逊做得好,可以只会亚马逊运营即可,不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外,将品牌知名度做的很好,对于亚马逊站内有一定的帮助。

2.对于未来的发展趋势

在10年前,其实如果在网上搜索,都还能看到非常多大学生创业做淘宝的,我们在上大学的时候,就有学长和我们分享:可以通过一件代发做淘宝,在淘宝上开店,只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站,当时记得有个服装的货源网站X开头的,有订单,去那边填写客户地址既可以进行创业。

8年前,做亚马逊,都还有不少个人身份证店铺,做美国不少人都还是使用身份证店铺的,在14-18年,这些年期间,都还听说过不少大学生在校,或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友,都是那个时候开始毕业一两年,开始在亚马逊创业的。


而现在,亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高,各项法规越来越完善,合规门槛越来越高。如果只有一点点资金,又没有相关的经验,现在创业来做亚马逊的,几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。

以前FBM可以测款,现在大部分的类目,都有FBA的链接。随便一个产品,备个一个月的货,都是不少钱。

那么也就意味着,个人中小卖家就会越来越少,一旦不赚钱,为了及时止损,不赚钱,甚至亏一点钱,把货清了就会离场。而剩下的各个类目,可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。


而这些公司,一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂,和工厂深度合作,要么工贸一体,自己就是工厂。

那么这些工厂型有供应链的公司,都会有什么特征呢?做的越大,后面越会愿意在自己的独立站,私域流量上,投入跟多资金和精力。
 
总之无论是亚马逊这样的第三方平台,还是独立站,其实都是市场营销4P体系中,Place的渠道重要的组成成分之一。

无论是什么样的渠道,钻研平台规则,利用好平台的红利期,一定事半功倍。

所以这也是为什么,现在很多亚马逊卖家,都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了,因为在平台发展初期,一定有很多的不规范的地方,不规划,就意味着谁稍微走在前面一点,就有机会。
 
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无论是亚马逊运营,独立站运营,还是外贸业务员。未来5年不会做“品牌运营”的都会被淘汰或者半淘汰掉!
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