社区 发现 Aliexpress 关于速卖通开直通车的技巧,现阶段开直通车...
关于速卖通开直通车的技巧,现阶段开直通车广告低转化,推荐广告也很难出单。怎么样去判断一个广告组的好坏?怎么去优化一个广告组?
- 关于直通车选词,直通车怎么玩怎么优化,应该从哪些角度出发?
- 推荐广告应该怎么开?
- 怎么样去判断一个广告组的好坏?怎么去优化一个广告组?
希望有超全的教程,现在速卖通开车真的是怀疑人生了,自然流没多少,开车还做不出转化。
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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青石道长
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一、曝光,主要跟出价以及选词有关。所选关键词与产品的相关性和匹配度的高低都会影响曝光;市场上每个关键词的竞价都不一样,根据自己的产品推广策略来设置和调整(每个人的推广策略都不同,针对不同的产品、产品所处的周期、同行数据、推广预算等各种因素来指定你的推广策略)。建议一开始选词不要太多,10个或者20个左右,后期通过数据反馈来优化。
二、点击率。对比同行,点击率是否正常,如果不正常,就要考虑价格(最低价SKU)、主图、活动促销等的优化。
三、转化率。对比同行,转化率是否正常,如果不正常,就要考虑价格、详情、销量、评价、活动促销等的优化。
四、投产比。这个是否正常针对不同的推广策略而定。比如处于新品期你推广的主要目的是单量,投产低是很正常的;当链接排名上升有自然订单时,你选择继续冲击单量直到Top或者明星,也可以选择平衡平均点击花费和投产并保持稳定的单量,也可以选择高投产。具体个人推广策略。
五、地域/人群溢价。速卖通面向全球市场,每件产品对于每个国家/地域/人群来说,需求都不一样,对于没有需求的国家/人群,推广完全大概率就是白花钱。你需要了解你的产品适合哪些人群/国家,可以参考人群宝和地域溢价,最实际的就是自己去调研然后结合数据反馈。
六、关于推荐广告,系统会根据你的产品自动匹配词组,通过不断烧钱来测试与产品最匹配的关键词。所以如果前期没有单或者数据不好,请不要着急,让它先跑一段时间再看。当然也要结合以上5点来进行优化,且你需要分析产品数据-生意参谋,推荐渠道的转化率如何。
七、关于广告组的好坏问题。说实话,没有绝对好坏的广告组,适合你推广策略的广告组就是好的广告组。我投产低,但是单量高,我新品就是要的单量......都是可以通过优化去调整的。
总的来说,运营涉及的东西太多,不只有开车,所有东西都要综合考虑,三言两语也说不清楚。建议楼主先把数据分析吃透,每一个数据会反映什么问题,每个数据之间有什么联系,知道什么问题后才有后续的解决方案。