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就目前亚马逊的一些选品给出大概21条建议吧(纯属个人看法)
一、新品高中小卖家
1.新品占比高
2.有一定销量,也不至于是太红海市场
3.垄断低,品牌卖家分布广
4.比较适合中小卖家
可以用现有的一些选品工具扒取相关数据,建议参考如下:
1.市场容量5k-15W
2.品牌、卖家数>40
3.3-6个月上架新品占比、新品市场份额占比>5%
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50
二、低门槛高销量市场
1.销量高(市场体量大,需求大)
2.有一定新品
3.评价要求低
4.竞争小
建议参考以下数值:
1.市场容量3W-30W
2.品牌、卖家数>40
3.3-6个月上架新品占比、新品市场份额占比>3%
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
5.评价数量区间(0-50)占比、市场份额占比>5%
三、冷门潜力爆品选品思路
1.上架时间短(产品较新,竞争相对不那么激烈,QA,评论等各方面积累较少)
2.排名相对靠后(还未爆卖,有很大机会追上)
3.评论较少(评论方面追上投入相对少)
4.排名在持续上升(产品受到市场认可)
建议参考以下数值:
1.当前BSR:最小5000
2.产品总评论数:0-50
3.产品上架时间:3个月内
4.BSR持续上升
5.类目首次上架时间:一年内
6.市场容量:8000-100000
7.listing品牌.卖家垄断系数:0-50%
四、热卖潜力爆品选品思路 (市场突破口)
1.销量高(市场体量大,需求大)
2.评分低或者差评率高(现有产品未很好满足用户需求,产品有硬性痛点)
3.比较适合工厂型卖家或有优质供应链卖家
建议参考以下数值:
1.市场容量10W以上
2.市场综合评分不高于4分,评论小于300
3.梳理QA及中差评
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
五、热卖不侵权产品选品思路
1.销量较高(市场体量大,需求大)
2.卖家数量>3(亚马逊有品牌,版权,专利等无法跟卖,此法可初步过滤)
建议参考以下数值:
1.产品月销售:最低1000
2.卖家数量:最小3
3.市场容量20W以上
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
5.市场跟卖数量少
6.市场品牌旗舰店销量占比高
六、稳定出单潜力产品选品思路
1.当前BSR排名相对靠后(竞争不那么激烈,不容易被对手盯上,且相对容易追上)
2.30天前BSR排名与当前BSR排名范围一致(尽可能排除S单影响)
3.30天BSR变化率在1-20%(进一步排除S单影响)
4.评论数较少(评论少,追上它的投入相对少)
建议参考以下数值:
1.当前BSR:3K-2W
2.30天前BSR:3K-2W
3.30天前BSR变化率:0-20%
4.总评论不超50条
5.ASIN查询分析产品变体销量
6.ASIN查询分析产品KEEPA图标,判定销量真实性
七、旺季历史热卖选品思路
1.未来几个月销量上升市场,预测潜力市场发展方向
2.节假日市场及趋势性市场均可使用上述方法锁定销量旺季
建议参考以下数值:
1.通过选品软件的市场看板进行筛选市场,并查看市场趋势全景锁定市场销量旺季
2.未来预期增幅降序,查看未来销量上升最快的类目
八、订单稳轻售后产品选品思路
1.销量还不错(市场认可才有选的价值)
2.30天周期内BSR排名在一个范围,且排名靠后(出单稳定,排除S单嫌疑,且有机会追上)
3.问答数在10个以下(产品简单易操作,无需售后,具体可通过QA采集 详细分析)
4.产品星级较高(售后成本低,退换货率低)
建议参考以下数值:
1.市场容量:5W-50W
2.产品当前BSR:3K-2W
3.产品30天前BSR:3K-2W
4.产品问答数:0-10
5.listing.品牌卖家垄断系数:0-50%
九、缺货断货爆品选品思路
1.当前BSR排名靠前(说明销量非常好,市场需求大)
2.页面库存不足(爆品缺货就是我们的潜在机会,)
建议参考以下数值:
1.当前BSR:最大1000
2.页面库存:缺货
十、店铺上新监控选品思路
1.通过你的竞品或者你想要做的类目的店铺通过他们上架时间排序,排列靠前的即为新上架产品
十一、品牌上新监控选品思路
通过你的竞品的相关品牌,进入他们的品牌旗舰店进行选品,通过他们上架时间排序,排列靠前的即为新上架产品(时间在前的即为最新上架产品)
十二、超大件潜力产品选品思路
1.市场预估月销量较多(有足够的市场需求)
2.配送:FBM(有物流优势或海外仓优势或FBA,相对易超越)
3.体积>500(有物流或者海外仓优势,竞争小)
建议参考以下数值:
1.市场容量:5W-50W
2.FBM占比高于50%
3.体积-降序,找到体积最大
4.重量-降序,找到重量最大
5.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
十三、小体积高利润产品选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(有足够的市场需求)
2.体积<5(体积小物流仓储成本低,补货方便)
3.价格>20美金(价格高,相对利润也高,)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W-50W
2.Buybox价格:最小20
3.体积-升序,找到体积最小
4.重量-升序,找到重量最小
5.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
十四、价高竞争小潜力爆款选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(有足够的市场需求)
2.星级<3.8(说明产品有不足的地方,是很好的突破点)
3.价格>100美金(可以过滤掉很多竞争对手,且利润可观)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W-50W
2.星级<3.8
3.Buybox价格:最小100
4.listing.品牌卖家垄断系数:0-50%
十五、薄利多销型选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(市场需求足够大,总利润才可观)
2.总评论数<50(评论数少,相对容易追上甚至超越)
3.价格<15美金(价格低,资金需求小,风险相对小)
4.需综合评判市场整体利润空间(评价数量.A+视频.价格月增幅.星级)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W以上
2.产品总评论数:0-50
3.Buybox价格:8-15
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
5.评价数量区间0-50,越高越好
十六、自发货热卖产品选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(有足够的市场需求)
2.配送方式:FBM(自发货都能卖这么火,如果是FBA可想而知)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W以上
2.Buybox配送: FBM
3.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
十七、购物车空缺跟卖产品选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(有足够的市场需求)
2.buybox卖家为:无(目前没有人抢到购物车)
3.跟卖卖家数量>4(排除品牌卖家,避免侵权风险)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W以上
2.Buybox卖家: 无
3.卖家数量:最小4
十八、零评论热卖产品选品思路
1.市场预估月销量较多,10W以上(有足够的市场需求)
2.30天评论数变化为0(排除删评和变体分离情况)
3.总评论数为0(新品容易追上来)
建议参考以下数值:
1.市场容量:10W以上
2.30天评论变化:0
3.总评论数:0
4.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%
十九、关键词选品思路
1.关键词搜索跟关键词相关周边市场,帮助扩大市场分析范围,避免出现选品时被自我认知捆绑
建议参考以下数值:
1.选品软件输入关键词词根
2.50个维度看重哪个就进行一键排序快速找到目标市场
二十、热销趋势选品思路
1.最新上架
2.销量高
3.排名变化上升趋势
4.关键词热度上升
建议参考以下数值:
1.用软件抓取热销产品或抓取自定义筛选上架时间
2.月销量1k以上
3.keepa看走势,市场趋势看走势
二十一、亚马逊自营上新选品思路
1.亚马逊自营(亚马逊掌握着最全的亚马逊数据,自然最知晓市场需求)
2.上架时间3个月以内(新上架标明此类产品根据亚马逊数据分析是有一 定市场需求的)
建议参考以下数值:
1.Buybox配送:自营
2.上架时间:3个月
备注:
1.市场容量(该市场top100产品月销量总和)
2.listing.品牌.卖家垄断系数:0-50%(分别是前3名市场份额总和)
3.数值参考部分有市场、产品分别数值,请仔细查看,无弄混
4.分析每个市场时一定要分析最低层小类市场,这样分析的才是同类型产品,数据准确度才更高
5.因每个卖家的运营条件不同,所以适合每个卖家的市场也都不同,选品更多的是要根据自身条件选到合适自己的市场就OK,没有绝对值,是根据自己条件来看的。
比如:垄断系数,前三垄断超过百分之五十,就不做是不合理的,不能只看这个指标,还需要看其他的,其他的listing表现如何,top的销量趋势,新品表现,如果其他的listing表现ok,新品ok,利润也可以,即使不会有很多的市场份额,但是出单就可以赚钱,有的卖家也是会去做的。
以上纯属个人的意见及看法,也是为了方便让更多的新人卖家少踩坑吧,按照现在亚马逊的竞争程度,尤其是美国站的竞争程度,现在很难能选出很有优势的产品,可以根据你所看好的产品进行相对的改良跟升级!
软件的话,针对需求的不同个人比较推荐
选品类:JS,数派,Sorftime,卖家精灵,欧鹭
关键词类:H10,sif,JS,卖家精灵,点金
PS:不太建议没有经验的新人杀进美国市场,美国站不是新人小资金能玩的,可以考虑欧洲或其它小站点,累计一定的经验之后在做美国市场,这样更加能有利于你更好的发展~当然那些什么培训机构代运营的那些看你自己的经济实力去考虑,绝大部分都是韭菜,教学视频的话现在很多地方都能看,譬如抖音,B站,油管这些,上面一堆优质的教学视频,也可以看些公众号来丰富自己的学识~
如有些不足之处,希望大神们在下面补充,哈哈~
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lemonlemon - 亚马逊TIKTOK
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