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做亚马逊的电商公司的毛利率 净利率一般都多少? 我算的我们的大概毛利率有20%,净利率有10%,回款率58%左右。 这个比例算什么水平?算低吗?非常感谢分享!

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各位做亚马逊的电商公司的毛利率 净利率一般都多少?
我算的我们的大概:毛利率有20%、净利率有10%这个比例算什么水平?算低吗?

一、毛利我的算法大概是:
毛利=回款-产品成本-头程物流成本
二、净利我的算法大概是:
净利=毛利-公司各种支出(水电房租工资等)-其他所有相关杂费
非常感谢分享!
 
2023/7/29更新:
关于回款率
我刚才随便用一个月的数据算了一下,回款率是58.4%。
回款/销售额=58.4%。
销售额是“付款”-“日期范围报告”-“汇总”报告表格-type一列的order总额。
回款是“付款”-“日期范围报告”-“汇总”报告表格-type一列筛选去掉“Transfer”以外的所有总额。
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首先帖主在销售额以及回款上的算法跟传统算法是有些出入的,可能会导致回款率会有一定偏差!
先分享下我这边销售额及回款的算法逻辑:
应回款:“付款”-“日期范围报告”-“汇总”-筛选-TYPE项的“Transfer”不勾选,对应其Total列的数据求和即是回款;
销售额:“付款”-“日期范围报告”-“汇总”product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates 四列求和即是销售额;
应回款率:Total / (product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates)*100%,即可计算出后台的应回款率。

注意:以上只是算出应回款率,应回款率跟实际回款率是有很大出入的,因为亚马逊店铺后台会预留余额,每个回款周期都会被亚马逊扣下10%(此数据统计汇总)左右的款项,这个也是很多卖家计算应回款率跟实际回款率的差异所在。

实际回款,实际回到国内账户上的店铺回款,这边就不做赘述了,实际回款/销售额=实际回款率!
普遍卖家讲的回款率也指的是实际回款率,这也是帖主回款率58.4%而毛利只有20%问题所在,实际回款率有58%,毛利最少也有35%了,类目不一样这个也会有一定区别!

说回到行业平均毛利、净利、回款率这个话题,本人算是工贸一体卖家,99%工厂客户也都是做亚马逊,只做独家款,一款产品只供一个客户,所以不存在任何冲突,毛利净利回款这些也会时常探讨;
对于亚马逊卖家:毛利27%,广告10%,员工场地5%,纯利7-10%,回款率40-60%(卖家规模在月采购货款金额五十万以上或人员规模二十人以上)
对于工厂:毛利18-25%,员工场地5%,纯利7-15%
以上数据统计至二三十亚马逊卖家及周边和行业二三十工厂!
 

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