社区 发现 Amazon # 案例分析 # 单干小白，天天精神内耗...
# 案例分析 # 单干小白，天天精神内耗，快成秃子了，快干不下去了，广告开的像一坨屎，跪求大神来帮忙分析
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亚马逊小白，预算没实力的那种，天天为了这广告茶饭不思的。受尽折磨。头发掉完了。快成秃子了
新品6月中旬上架，客单：30刀，类目是收纳，之前认为是不是进了血海，但类目广告竞价不算高（建议竞价最高不到1刀）。所以应该不是吧。刚开始开了一组自动，跑词，同时做测评，出单极少的那种。排除掉测评的订单一个星期也就共4单。连续几天零单。曝光基本全在商品页面其他位置流量曝光基本忽略。
开始上评后（5个review），开始打手动，把自动出单的词，也是产品核心的词拿出两个出单相对多的来打。效果非常差，没单。曝光也是基本全部在商品页面。这种情况持续了一周左右，单量反正就是很差。有时候连续2天零单，偶尔2单，没超过3单，中途广告各种重开各种调，没什么效果，我就自己瞎分析了，是不是链接出了问题，我也改了几次产品标题（大改+小改），描述，图片之前是拍摄的感觉拍的很一般，索性就全部换了。折腾了半个月还是没什么改善，每天2-4单，广告到1-2单，自然单1-2单，广告预算30-40刀一天，广告数据还是很差。广告开开停停很多。曝光也基本全在商品页面，曝光很大（自动和手动），点击率比较低。中途也尝试过高竞价（比建议竞价最高竞价稍微高一点），也是高曝光，低点击。全部在商品页面。
被摧残了1个月多月后，我不知道咋办，咋调整了。无头苍蝇。
自己在想：
1 是不是标题改动的太频繁了，一直没有什么权重，词收录的不好。链接报废了
2 所有广告都是高曝光低点击，曝光也都在商品页面，其余位置曝光很少，点击有，但这个点击率感觉参考意义不是很大，数据太少.中途也调整过 低竞价+百分比，底竞价要嘛没曝光，提高基础竞价就又跑商品页面去了。但是没什么效果。
现在的情况：目前广告的组合：自动一组 （10刀），手动3组（精准核心大词一组10刀，精准核心长尾词 8刀，广泛8-10刀）中途小改了一次标题。因为点击率低，也换了2次主图，下面的广告除了自动，其他都是最近新开
目前评论：10个满星
自动广告（广告一直未动，中途加减过预算和竞价，因为这个自动有出单，就没关过）
精准核心大词（刚开的时候竞价比较低，出了2单，后面加竞价反而不出单，曝光也是变大，点击低，全部在商品）
精准核心长尾（刚开出了一单，后面高竞价也试了，曝光变大了，点击低，不出单。广告位也有在看，高出建议竞价搜索位置5.6页）
广泛（刚开始比建议竞价中间值偏低点，点击什么的只能说相对正常，后面慢慢的提高竞价就不出单，曝光很大，点击率低很多）
手动3组我不知道是不是标题改动了导致的，这两天都是曝光很大，点击很低。之前刚开的时候低竞价相对还凑合。现在不知道咋调整这些广告。小弟思绪比较乱，表达混乱，请原谅。跪求大佬指点。
新品6月中旬上架，客单：30刀，类目是收纳，之前认为是不是进了血海，但类目广告竞价不算高（建议竞价最高不到1刀）。所以应该不是吧。刚开始开了一组自动，跑词，同时做测评，出单极少的那种。排除掉测评的订单一个星期也就共4单。连续几天零单。曝光基本全在商品页面其他位置流量曝光基本忽略。
开始上评后（5个review），开始打手动，把自动出单的词，也是产品核心的词拿出两个出单相对多的来打。效果非常差，没单。曝光也是基本全部在商品页面。这种情况持续了一周左右，单量反正就是很差。有时候连续2天零单，偶尔2单，没超过3单，中途广告各种重开各种调，没什么效果，我就自己瞎分析了，是不是链接出了问题，我也改了几次产品标题（大改+小改），描述，图片之前是拍摄的感觉拍的很一般，索性就全部换了。折腾了半个月还是没什么改善，每天2-4单，广告到1-2单，自然单1-2单，广告预算30-40刀一天，广告数据还是很差。广告开开停停很多。曝光也基本全在商品页面，曝光很大（自动和手动），点击率比较低。中途也尝试过高竞价（比建议竞价最高竞价稍微高一点），也是高曝光，低点击。全部在商品页面。
被摧残了1个月多月后，我不知道咋办，咋调整了。无头苍蝇。
自己在想：
1 是不是标题改动的太频繁了，一直没有什么权重，词收录的不好。链接报废了
2 所有广告都是高曝光低点击，曝光也都在商品页面，其余位置曝光很少，点击有，但这个点击率感觉参考意义不是很大，数据太少.中途也调整过 低竞价+百分比，底竞价要嘛没曝光，提高基础竞价就又跑商品页面去了。但是没什么效果。
现在的情况：目前广告的组合：自动一组 （10刀），手动3组（精准核心大词一组10刀，精准核心长尾词 8刀，广泛8-10刀）中途小改了一次标题。因为点击率低，也换了2次主图，下面的广告除了自动，其他都是最近新开
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自动广告（广告一直未动，中途加减过预算和竞价，因为这个自动有出单，就没关过）
精准核心大词（刚开的时候竞价比较低，出了2单，后面加竞价反而不出单，曝光也是变大，点击低，全部在商品）
精准核心长尾（刚开出了一单，后面高竞价也试了，曝光变大了，点击低，不出单。广告位也有在看，高出建议竞价搜索位置5.6页）
广泛（刚开始比建议竞价中间值偏低点，点击什么的只能说相对正常，后面慢慢的提高竞价就不出单，曝光很大，点击率低很多）
手动3组我不知道是不是标题改动了导致的，这两天都是曝光很大，点击很低。之前刚开的时候低竞价相对还凑合。现在不知道咋调整这些广告。小弟思绪比较乱，表达混乱，请原谅。跪求大佬指点。
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
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2. 广告访客在商品页面：我也遇到你这样的问题，我多次测试后发现你要慢慢提升你的竞价，不要管建议竞价，慢慢加到你搜索页面访客占大头基本上就成了。这个时候可能PPC偏高，但是你稳住不动，让他天天跑权重，你数据好的话一段时间PPC就自然降低下去了。
3. 标题：不要再改标题，没什么用。你的核心问题是每个词现在没什么权重，你就算标题再好又怎样。你现在的目的应该是把你核心词的权重提升起来。
4. 建新链接：你这个产品新品期没搞好，直接做种子链接吧，这个链接过了新品期很难再冲起来了，除非你大折扣做站外和BD。重新建新链接，种子链接库存给他搞完，然后等新链接拿到新品标后合并进去。然后直接冲新链接。如果你现在的链接库存过多，可以移出到第三方仓库换标发新链接，重新冲。不过这个是建立在你搞懂了的前提下，你知道应该怎么冲新品。不然也是浪费钱。
5. 转化率：不知道你行业转化率均值多少，不过我看你转化率有点低。想办法再提升一下，QA直评主图视频这些都弄起，质量好的话 VINE也搞起来，你才10个评价太少了。至少搞个30-50+。这些最好在种子链接就弄完，这样你新品链接直接冲就可以了。库存多的话刚好可以做VINE。