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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 测款起飞大货血亏，做了一款外观和功能都比较明显的差异化产品，偏季节性，旺季在3~8月（淡季三分之一），头部100+单/天；客单：40$+ 前期200件测款……家人们给点意见链接还能抢救下吗
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今年开始的单干小白，做了一款外观和功能都比较明显的差异化产品，偏季节性，旺季在3~8月（淡季三分之一），头部100+单/天；客单：40$+ 前期200件测款，工厂做货+海运5月下旬才到仓上架
做了vine开了广告。上架第一天就出单，之后递增最高去到20单，平均大概10单/天，广告单占比50%左右，看数据表现不错马上联系厂家又订了500件。很快在6月上旬就断货了，算了下除去vine的成本还盈利4000左右。
盯着计算机显示的+4000~~小白的我心想，这裸奔新品的数据放眼整个亚马逊绝逼都是炸裂的存在，这难道不是妥妥的爆品？
很快时间来到了7月中旬，没错新品断货了整整35天，当时vine回评20+评分4.5，很自信的并没有做新链接，老连接500件陆续到仓上架，信心满满的准备收割美帝。
打脸来的很快，到货后重启广告，原先表现好好的几个广告开始摆烂，也可能跟刚过去的会员日有关，CPC涨了一倍。acos飙升。于是开始降价+30%优惠券纯亏广告去推，表现时好时坏，来来回来调广告调预算，截止到今天已经推了半个月了，一天纯亏100$广告，平均一天5/6单，几乎没有自然单。面对厂家时不时的问一声该补货了，小白的我无言以对快秃了，不知道如何调整应对，附200件测品和现在的广告数据，求大神指点
——————————————————————分割线——————————————————————
原广告数据（2023.5.22~6.13）
手动精准
自动广告
现广告数据（2023.0716~0730）
手动精准
自动广告
----------------------------
断货前：
每天广告预算平均50左右，自动广告跑的比较好，出单多于手动精准，按利润率算整体ACOS还有一点盈利，广告业务报告的日均流量共计100出头，大类排名2W~3W
补货后：
降价+优惠券成本价出，每天广告预算平均100左右（纯亏广告），原来的自动广告跑不动了，竞价比建议竞价高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出单，几天后直接关了，新开了一组自动跑了几天数据也远不及原来的，广告业务报告的日均流量50~60，因为出单不稳定，排名2W~4W跳动。
疑问：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
做了vine开了广告。上架第一天就出单，之后递增最高去到20单，平均大概10单/天，广告单占比50%左右，看数据表现不错马上联系厂家又订了500件。很快在6月上旬就断货了，算了下除去vine的成本还盈利4000左右。
盯着计算机显示的+4000~~小白的我心想，这裸奔新品的数据放眼整个亚马逊绝逼都是炸裂的存在，这难道不是妥妥的爆品？
很快时间来到了7月中旬，没错新品断货了整整35天，当时vine回评20+评分4.5，很自信的并没有做新链接，老连接500件陆续到仓上架，信心满满的准备收割美帝。
打脸来的很快，到货后重启广告，原先表现好好的几个广告开始摆烂，也可能跟刚过去的会员日有关，CPC涨了一倍。acos飙升。于是开始降价+30%优惠券纯亏广告去推，表现时好时坏，来来回来调广告调预算，截止到今天已经推了半个月了，一天纯亏100$广告，平均一天5/6单，几乎没有自然单。面对厂家时不时的问一声该补货了，小白的我无言以对快秃了，不知道如何调整应对，附200件测品和现在的广告数据，求大神指点
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原广告数据（2023.5.22~6.13）
手动精准
自动广告
现广告数据（2023.0716~0730）
手动精准
自动广告
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断货前：
每天广告预算平均50左右，自动广告跑的比较好，出单多于手动精准，按利润率算整体ACOS还有一点盈利，广告业务报告的日均流量共计100出头，大类排名2W~3W
补货后：
降价+优惠券成本价出，每天广告预算平均100左右（纯亏广告），原来的自动广告跑不动了，竞价比建议竞价高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出单，几天后直接关了，新开了一组自动跑了几天数据也远不及原来的，广告业务报告的日均流量50~60，因为出单不稳定，排名2W~4W跳动。
疑问：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
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Facaiyu
赞同来自: 甄珠Oo 、 小小趴菜 、 Howard2018 、 Martindale 、 十年磨一剑 、 金多宝 、 摸鱼小白 、 cutell 、 我是火火Feuer 、 justrenee 、 13968104492 、 bullread 、 cb小亚索 、 梁梁0707 、 123WWWwww 、 SsuperThink 、 走路带风的熊猫 、 风雨无阻S 、 SeroRoku 、 GloriaLopez 、 一只大鹅儿 、 快乐的水牛 、 Moonlight1823 、 Carolin 、 芸芸众生一员 、 phhhhdyhh 、 Genjisan 、 Yara827 、 Summerhappya 、 对韭当歌 、 平凡人生 更多 »
1.亚马逊对新品是比较友好的，新品会更容易推上去。假设老品一天10单能到200名，那么新品一天5单就可能到前200名。
2.新品期不一定是指新品上架三个月内。很多人也认为新品期是指新品被亚马逊系统收集listing数据的这个期间，可能1-2个月。
3.新品断货影响很严重的。尤其是长时间断货。严重影响亚马逊给产品的流量。
其次，根据你的描述，总结你在推广过程中做的一些错误行为。亚马逊就是这样，不断复盘自己的错误，才能成长：
1.新品如果很快出单，而且广告竞价曝光之类数据较好，再加上是少SKU产品。在成本不多的情况下可以先做货。明明知道工厂有长时间做货周期，（推测做货周期较长）甚至可能延迟交货。应该在产品有小爆苗条的初期先通知工厂做一批货。这批货既可以在你确定产品能卖起来的时候补货去FBA，也能在你发现链接出单不好的时候存放在仓库，后续慢慢卖完。总不会亏太多。
2.不知道你补货的时候发的是什么物流。如果不是大件产品，新品快断货的时候肯定要快递+空派+海派，斟酌结合发货。比如快递100个，空派200个，海运200个。快递三天左右就能到美国，快的话五天左右就能上架。如果你补货的时候参考了物流时效，合理补货，可能不会断货这么久。
3.当你发现产品单量涨的比较快，并且产品不多的情况下，应该适当缓慢降低广告预算，减少广告单，增长产品可售周期，让你有时间去补货的同时也能提高自己的利润。广告单50%我认为已经占比很高。正常30%比较好。太依赖广告，自然位很可能得不到表现，单量不稳定。稳定的单量还是要靠自然位。建议多搜搜自己产品的自然位和广告位。
答疑：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
我觉得你的认知出了一点点偏差。认真思考一下：广告排名在首页，广告竞价高，一定就能增加自然单吗？自然单主要肯定是搜索词自然排名出单，和广告位关系不是特别大。手动广告的作用一个是增加广告出单，一个是增加你的产品与该关键词下的关联度。
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
新品长时间断货，只能靠站内外砸钱重新推。如果你资金还够的话，可以救。如果你资金不够，不能死磕这个链接。建议直接恢复原价，再慢慢减少广告，能赚多少是多少。等产品要收长期仓储费前一个月降价再清掉。拿剩下的钱做其他产品或者做类似的款的新链接。
对链接的重新推广建议：
1.仔细分析你的广告。其实你的广告转化并没有下降。Acos上涨的原因是你价格涨了。因此，你这个产品现在转化在10%左右，是可以的。
2.你现在有两组自动广告，是重复的。可以关掉那组转化不好的广告，预算加给表现比较好的那组自动广告。
3.新品比较重要的就是拓展关键词。你可以用一些插件或者自己搜索，看下你产品匹配到了多少关键词。一般产品在搜索前三页，就是在这个关键词下有一定的权重，因为一般出单就在关键词前三页。对比一下自己的产品和竞品。有那些词是你没有覆盖的或者说权重很低的，这些词搜集起来。按照关键词的重要程度排名，创建几个自动广告组，再分别给预算跑。拓展产品流量。
4.看你这个手动精准的表现还不错，尤其是01这组。把这组的词拿出来在打一组广泛匹配。竞价不需要太高，主要是跑这个大词相关的长尾词。既能拓展这个长尾词，也能稳固产品在关键词下的权重。而且手动广泛的竞价低于手动精准广告。后期该词自然排名长期稳定了，你可以慢慢降低精准广告的竞价和预算。减少广告支出。
5.从链接本身下手。但是不是要你动链接。而是完善链接。比如编辑页面一些属性值，上传视频之类的。增加转化。价格不要再降低。降价简单，涨价难。可以原价+大额优惠券。
6.如果产品属于日用品或者用户群体比较打的产品。可以考虑做站外引流。注意做站外的时候优惠不要叠加。
其他暂时没想到。亚马逊就是不断去实践的一个过程。我的经验不一定完全适合你的类目。你需要自行实践去辨别什么是适合你的产品的。祝好运~
Facaiyu
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1.亚马逊对新品是比较友好的，新品会更容易推上去。假设老品一天10单能到200名，那么新品一天5单就可能到前200名。
2.新品期不一定是指新品上架三个月内。很多人也认为新品期是指新品被亚马逊系统收集listing数据的这个期间，可能1-2个月。
3.新品断货影响很严重的。尤其是长时间断货。严重影响亚马逊给产品的流量。
其次，根据你的描述，总结你在推广过程中做的一些错误行为。亚马逊就是这样，不断复盘自己的错误，才能成长：
1.新品如果很快出单，而且广告竞价曝光之类数据较好，再加上是少SKU产品。在成本不多的情况下可以先做货。明明知道工厂有长时间做货周期，（推测做货周期较长）甚至可能延迟交货。应该在产品有小爆苗条的初期先通知工厂做一批货。这批货既可以在你确定产品能卖起来的时候补货去FBA，也能在你发现链接出单不好的时候存放在仓库，后续慢慢卖完。总不会亏太多。
2.不知道你补货的时候发的是什么物流。如果不是大件产品，新品快断货的时候肯定要快递+空派+海派，斟酌结合发货。比如快递100个，空派200个，海运200个。快递三天左右就能到美国，快的话五天左右就能上架。如果你补货的时候参考了物流时效，合理补货，可能不会断货这么久。
3.当你发现产品单量涨的比较快，并且产品不多的情况下，应该适当缓慢降低广告预算，减少广告单，增长产品可售周期，让你有时间去补货的同时也能提高自己的利润。广告单50%我认为已经占比很高。正常30%比较好。太依赖广告，自然位很可能得不到表现，单量不稳定。稳定的单量还是要靠自然位。建议多搜搜自己产品的自然位和广告位。
答疑：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
我觉得你的认知出了一点点偏差。认真思考一下：广告排名在首页，广告竞价高，一定就能增加自然单吗？自然单主要肯定是搜索词自然排名出单，和广告位关系不是特别大。手动广告的作用一个是增加广告出单，一个是增加你的产品与该关键词下的关联度。
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
新品长时间断货，只能靠站内外砸钱重新推。如果你资金还够的话，可以救。如果你资金不够，不能死磕这个链接。建议直接恢复原价，再慢慢减少广告，能赚多少是多少。等产品要收长期仓储费前一个月降价再清掉。拿剩下的钱做其他产品或者做类似的款的新链接。
对链接的重新推广建议：
1.仔细分析你的广告。其实你的广告转化并没有下降。Acos上涨的原因是你价格涨了。因此，你这个产品现在转化在10%左右，是可以的。
2.你现在有两组自动广告，是重复的。可以关掉那组转化不好的广告，预算加给表现比较好的那组自动广告。
3.新品比较重要的就是拓展关键词。你可以用一些插件或者自己搜索，看下你产品匹配到了多少关键词。一般产品在搜索前三页，就是在这个关键词下有一定的权重，因为一般出单就在关键词前三页。对比一下自己的产品和竞品。有那些词是你没有覆盖的或者说权重很低的，这些词搜集起来。按照关键词的重要程度排名，创建几个自动广告组，再分别给预算跑。拓展产品流量。
4.看你这个手动精准的表现还不错，尤其是01这组。把这组的词拿出来在打一组广泛匹配。竞价不需要太高，主要是跑这个大词相关的长尾词。既能拓展这个长尾词，也能稳固产品在关键词下的权重。而且手动广泛的竞价低于手动精准广告。后期该词自然排名长期稳定了，你可以慢慢降低精准广告的竞价和预算。减少广告支出。
5.从链接本身下手。但是不是要你动链接。而是完善链接。比如编辑页面一些属性值，上传视频之类的。增加转化。价格不要再降低。降价简单，涨价难。可以原价+大额优惠券。
6.如果产品属于日用品或者用户群体比较打的产品。可以考虑做站外引流。注意做站外的时候优惠不要叠加。
其他暂时没想到。亚马逊就是不断去实践的一个过程。我的经验不一定完全适合你的类目。你需要自行实践去辨别什么是适合你的产品的。祝好运~