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Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标?

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如果你对谷歌广告一无所知,那在跨境市场上你可就处于下风了。今天,我来介绍一下谷歌广告的重要指标,帮你快速地衡量自己的广告的效果,从而进行优化。

这些重要的指标包括:广告显示次数(Impressions)、点击量(Clicks)、点击率(Click-Through-Rate,简称CTR)、转化量(Conversions)以及转化率(Conversion Rate)。了解这些指标,可以帮助商家更好地评估广告效果,并做出针对性的优化,从而提高谷歌广告的ROI/ROAS。

不过,值得一提的是,分析数据的前提,是确保独立站内已经安装好了GA4数据追踪代码,确保访客的各个动作都不会丢失,这样才能获得更精准的数据,但是如果使用独立站的话就能一键装好,不需要自己去写代码。
  • 曝光量 Impression

 
首先,广告曝光次数,或者说Impressions,这是谷歌广告的基础。

只要有人搜到了你设定的关键词,你的广告就会出现在他的视线中,这就算一次曝光。如果没有曝光,那你的广告就等于隐身,产品怎么卖出去呢?

所以,不论你的独立站、产品有多么优秀,酒香也怕巷子深,只有让它们真正呈现在潜在客户眼前,这才算迈出了成功的第一步,也就是要把关键词和目标受众精确匹配。

但是,你也要小心不要过头。关键词设置得太少,你可能会错失大量的潜在客户;设得过多,广告曝光次数过大也不是好事,你可能会浪费大量的资金投向无关的群体,或者让广告成本飙升。

所以,如何把控好广告的曝光量,这个问题你得慎重考虑。

接下来,有几个小建议可以帮你提升广告曝光量。如果你觉得曝光量不够,你可以试试看:
  • 增加预算:考虑一下,你的预算是不是设定得太低了?你得确保你的预算够大,才能吸引足够的流量。通常来说,如果你的预算用完了,谷歌会暂停你的广告,你就会失去一段时间的曝光机会。
  • 提高关键词的竞标价格:你的出价会影响你的广告曝光量。设得太高可能会浪费大量资金,设得太低则可能无法让广告展示在理想的位置。
  • 增加关键词数量和质量:关键词多了,广告被显示的机会也就多了。关键词越能与实际搜索词匹配,广告被显示的机会就越大。

另外一个小提醒:你的广告质量会影响你的展示排名,所以尽可能地优化广告质量吧。

再说一下,虽然Impressions非常重要,但是它并不会产生任何费用。这也是谷歌广告的一个大优点:没有点击,就不收费。
  • 点击量 Click

 
然后,我们来谈谈点击量。当你的广告曝光次数到位了,你就得考虑如何吸引人们点击广告。点击量越高,你的独立站或者落地页的访问量就越大。

但是,广告点击量的多少也取决于广告的设计和关键词的设定。如果这两者都能很好地匹配实际搜索词,也就更能满足访问者的需求,那么访问量自然就会上去。

广告预算多的时候,点击量可以随之增加,但如果预算有限,那就需要靠技巧来提高点击量了。你需要不断调试关键词的竞价,观察在不同的广告位置下,哪个位置能带来最多的点击量,然后就坚守在那个位置,并随时关注竞争对手的动态。不过,这个过程可能对初学者来说有些复杂。

点击量多固然是好事,但是也要看看其中有多少是真正相关的点击。如果你的广告含糊其辞,或者有误导性,可能会导致用户误打误撞点击进来,但最后并没有找到自己想要的信息,那这就等于浪费了你的广告费。
  • 点击率(CTR)

 
点击率(Click-Through-Rate),简称CTR,是用以衡量广告点击次数与展示次数之间的比例。点击率是一个反映Google广告关注度的重要指标,同时也可以用来评估你的Google广告素材的吸引力。

如果你的点击率较高,这意味着你已经成功地定位到了正确的受众群体,你的关键词和广告词都非常合适,切中了受众的需求;反之,如果点击率较低,这可能意味着你与你的目标受众存在偏差,可能是由于广告词不够吸引人,或者是关键词设置不合理,展示的对象并非你想要接触的客户群。

谷歌会告诉你,2%的点击率是一个不错的水平,但这其实只是平均水平,如果你想要超越这个平均水平,那就需要付出更多努力去提高自己的点击率。

以下是三种可以有效提高Google Ads广告点击率的方法:

添加“广告扩展信息”:这种方式可以更快地向消费者展示更多的品牌信息,增大了广告在搜索页上的占比,也提高了用户点击网站进行深入了解的可能性。广告扩展可以分为很多种,比如位置扩展,电话扩展,网站链接扩展,评价扩展和呼叫扩展等。

将网站的关键词放在“显示链接”里:这种方式有两个好处,一是可以增加网站与搜索词的相关性,提高网站出现的频率。二是可以让客户感觉这个网站的内容与他们正在寻找的内容更匹配。

深入了解你的目标客户:优质的广告通常具有高质量的内容,这源于企业对目标客户的理解和把握。以下几点的研究可以帮助你找到用户喜欢的广告。

目标客户的信息(性别,年龄,生活阶段等)、他们关心和不关心的事情、他们想要的产品和服务、他们如何比较和选择产品。
  • 单次点击成本(CPC)/单次转化成本(CPA)

 
每次点击成本(Cost Per Click,简称CPC)是指你为每次点击所付出的金额;而每次获客成本(Cost Per Acquisition,简称CPA)是指你为获取每一个潜在客户所需要付出的成本。

通常情况下,你的CPA会高于CPC,因为并非每一个点击广告的人都会愿意进行进一步的交流行动(即转化)。

你需要监控CPC,这样你就可以知道你为每次点击支付的费用是过高还是过低;同样,你也需要关注CPA,因为这会决定你吸引的受众是否是有盈利潜力的群体,如果CPA过低,可能是网站/产品不够吸引人,或者是前期的关键词设置、广告用词等存在问题,导致对方很难产生下单的欲望。
 
当然,也可能是其他问题(例如价格、风格等),总的来说,当CPA过低时,你就需要逐个考虑并找出问题所在。
  • 转化率

 
转化率是指用户在点击广告并访问着陆页后,完成一个转化行为的次数占总点击次数的比例,即Conversion Rate = Conversion/Clicks。

转化率是衡量Google广告以及其对接的着陆页效果的关键指标。转化率越高,说明公司的Google广告和着陆页做得越成功。简单来说,转化率主要看关键词,Google广告和着陆页之间的相关性。

同时,转化率也反映了着陆页在设计上是否能有效地激发用户行动。有时候,尽管着陆页提供了相关的信息,但如果缺乏促进转化的因素,反而可能会导致潜在客户的流失。

在着陆页上,呼叫行动(CTA)机制是促进转化的重要元素。这个机制可以是用户提交表格后下载一份有价值的文件,或者获取一张优惠券等等。

以下是如何提高Google Ads转化率的5个建议:
  • 清晰定义消费者的需求和特性,以吸引正确的人群并发展相应的客户。
  • 设置广告的投放区域,尤其是针对某些特定区域的消费者特别感兴趣的产品或服务。
  • 简化解决方案,让购买过程尽可能简单,或者简述服务过程,降低理解门槛。
  • 提供成功案例或客户评价,以增强企业的信誉,吸引更多的用户转化。
  • 提供有效的激励,例如有价值的内容或折扣,鼓励客户转化。

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