# 案例分析 # 上架一年1400rating(4.6分)老链接排名狂掉,广告烧不出去,低曝光低点击,请各位大卖一起看看怎么重推链接

发帖7次 被置顶2次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动72次 历史交流热度7.75% 历史交流深度0%
1:市场情况——红海标品,非季节性产品,类较小,大词月搜索量11万-15万左右,bs一天单量在120-150单,市场同质化较大,竞品售价$18.99-$25.99。Temu上有类似产品,售价是亚马逊的50%-60%。
 
2:链接情况——上架一年多,1400rating,4.6分,首页无差评。图片+QA+产品视频+买家秀视频+A+都有,链接完整度和丰富度较高。有3个颜色变体ABC,A的数据表BC好。跟bs的一些竞品的做过对比,链接本身没有什么硬伤。售价在$18.99-$22.99浮动,同类竞品价格$16.99-$23.99。(利润率问题,$16.99基本没什么利润,没办法直接降价到这么低
 
最好的时候小类排名30名-40名,年初备了6千多的货,现在库存一直卖不动。从3月份开始,排名和销量一直下跌。现在已经掉到了300名了,5月份做过一次奥特莱斯,排名有小回升,但是恢复价格后又不行了。7月有差评,但不在首页,整体评分没有下降还是维持在4.6分。单量现在每天只有个位数-十几单,很差,基本都是A在出单。 
 
核心关键词从首页中部逐步下降到了第2页尾部和第3页头部,类目太小了,排在第2页第3页根本没有曝光,广告试过精准核心关键词上首页,转化和预算撑不住。现在广告位在第一页非首页位置+第二页头部。其他的类目大词基本也都是第2页第3页。
 
3:广告——会员日之后,广告开始烧不出去了,低曝光低点击,建议竞价*1.2都花不出去,建议竞价*1.5也是花不出去,转化也下降了3%。这几天还在逐步增加竞价和溢价测试。自动开的动态,其他都是固定,自动放了3个变体,其余只推了A变体(测试过B和C,数据更差,所以只保留了A)。
类目比较小,试过出单词单独投放精准广告,转化很差,每天曝光和点击也不好,关掉,新开了广泛扩大曝光。
 
自动跑出来的词基本都是相关词,没有跑歪,也没有某个词吞掉很大预算不出单的情况,花费比较平均,基本都是类目大词+中词+长尾词。所以我更迷惑了,亚马逊你没有心
 
上个月广告数据如下,广告基本都是在商品页面和其余位置,溢价加了以后搜索页的效果也不好
https://assert.wearesellers.com/questions/20230803/a54b4ca6413c4ccbfe0709264da3e12b.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230803/fa42ea8b916e17382a7fbd62caf695d9.png
自动预算每天20美金,其余每天10美金,还是那个问题,烧不出去,整个链接都像是被关进小黑屋了一样,6月份的时候想判断是不是主图问题影响的点击率,做过主图A/B测试,因为一直没有显著效果,就提前关闭了。链接现在权重越来越低,产品没有什么硬伤,好评也很多,也尝试了各种广告和测试,现在一直找不到恢复排名的方法,所以发上来想看看大家的思路

(上周末看到有个卖家分享说,可以先做一波站外/促销,短时间单量和排名答复提升之后,再同时开3-5组自动广告,3-5组广泛广告强拉曝光,说这样等促销单量排名恢复后再开的广告,可以避开垃圾流量池,没有很明白这是什么原理呢,暂时还没有尝试这个方法)
 
1:广告架构和思路有什么需要调整的?大家有好的思路  新的想法可以评论,我后面追加测试结果
 
2:考虑账号安全问题,这个品一直没有S单过,纯白帽打上来又掉下去呜呜呜呜呜,太扎心了
 
3:这个品该怎么重推上去呢

 
 
 
 
分割线------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
更新一下第一周期进度
1:广告加购和预算分配调整,整体cpc提高1.5倍,新开精准组,自然位与广告位互补,核心关键词确保在第一页第二页有曝光。有曝光有点击后cpc已逐步下降,每次降低0.2,看调后的曝光点击广告位
 
2:站外拉了三次,站外时候小类排名恢复到80多,结束后又快速跌下来,还是稳不住,持续做站外的亏损跟老板协商过,不能接受。靠站外或者bd滚动拉起来的方法不行,大折扣cpoupon补上。
 
3:广告分享下新的方法,老的没有曝光的广告组,我直接复制了,然后调整了下链接标题的关键词顺序。
新开广告组的曝光是老的2倍多,站外出单排名上涨以后,广告的预算和bid我给到了我能给的最大极限(参考热评1计算方法),精准我新开了两种,一种是核心关键词的,不看ACOS,只看点击,相当于花钱买点击,快速拉起来曝光和流量,单词单广告活动控制。另外一种是我核心关键词的长尾+平时出单较多的词,这种只拉转化,预算给的很够。拉起来了点A的曝光和点击,本周站外以后A款排名能稳在150-180。
 
现在广告问题:
①广告位大部分还是集中在商品页面,搜索结果顶部还是较少(已用固定竞价+bid+调整中)
②还是不稳定,波动太大,跟市场可能也有一定关系,例如竞品降价等(利润问题我没办法直接降价到竞品价格,A新增15%offcoupon拉转化,BC只给5%offcoupon走利润款)。广告的波动很大,有时候一天预算能花完,有时候一天预算花不到三分之一。——主图在优化中,本周新传一版主图测试下点击率情况,及时调整
③新开了SB视频广告,不理想,竞价很高,每天曝光不到1000,太低了。(加了一组核心关键词的词组,拉一下曝光看看,持续观察中)
跟BS前100的竞品做了对比,我的价格是一个问题,但是老板要销量也要利润,很难办,又不能提桶跑路,还是继续搞搞链接。整体转化率是可以的,现在还是低流量的问题。只能通过每月站外+广告+链接优化拉拉看。
 
【持续优化中......有新的进展同步】
已邀请:
问题:从3月份开始,排名和销量一直下跌。现在已经掉到了300名了,5月份做过一次奥特莱斯,排名有小回升,但是恢复价格后又不行了。7月有差评,但不在首页,整体评分没有下降还是维持在4.6分。单量现在每天只有个位数-十几单,很差,基本都是A在出单。
回答:这是大部分人的情况,尤其是一些专门做纯白帽的卖家,相信很多老链接卖得好好突然就急剧的下降,判断原因为以下两点:
第一点,由于temu的低价影响+本身超级红海市场竞争对手大幅度的内卷价格导致的整个转化率持续的下滑,这个我们这边有大部分的链接就是遇到这样子的情况,从4月开始到目前7月持续下滑了40%的销量了,要知道我们同类型的产品参数完全一致的,我们卖159.99,对手在亚马逊上卖59.99,temu不能卖;我们卖39.99的产品,对手在亚马逊上卖20.99,temu上卖19.99;这个过程已经持续了好几个月,我们甚至怀疑了对手是打算内卷到底,看谁耗过谁,不过我们没法降价,这是工厂的规定,所以就一直下滑;
第二点,由于内卷价格的同时,广告的花费竟然不降反升,CPC增幅30%,所以我们更是黔驴技穷,所以我们想出了一些方法尽可能的在保有一些利润的情况下,控制AC占比,CPC也不过分提高竞价,也不卡头部坑位,而是竞价合理的位置,并且在这个基础上保持AS不过分增高。
 
三个问题我大概给一些建议,不知道有没有效果,只是基于我的经验之谈,另外我排序了回复顺序,哈哈
1:考虑账号安全问题,这个品一直没有S单过,纯白帽打上来又掉下去呜呜呜呜呜,太扎心了
S单肯定是产品最好的帮助,由于在持续的一段时间用S单的来补充订单的情况下,整体的广告和listing权重是会上涨,流量也会上涨,转化率也会上涨,那么像你这样想要做到原先的销量,那么你要补的S单订单基本都是往200,300起去补,这样效果才会好,所以你就得斟酌你的公司是否有这样的资源可以去安全补订单,补RV,另外公司的政策是否能让你S单,或者你的账号很重要,不允许有任何的风险。这个是要跟公司去商量的。如果不能S单,我们转到去讨论不能S单怎么重推。不过这个方式会比较困难,甚至时间周期会更长一些。
 
2:这个品该怎么重推上去呢
 我们讨论白帽怎么推产品,那么总结出来不外乎两个方式,一是砸广告,二是做促销。方法有了,那么怎么有计划的执行呢。
砸广告之前,我想给你做一个数据的逻辑整理。
假设产品A定价50,只算平台费用和成本、退货退款的,毛利率有30%,不算广告费用。产品市场平均广告CPC为1,广告转化率为5%。目前日销量15,广告订单AS占比60%。
那么我们我们如果在不亏不挣的情况下,有50*30%*15=225块的费用打广告。而根据以上的数据可以计算出一下数据
日销售额:50*15=750
自然订单:15*(1-60%)=6,广告订单:15-6=9
广告点击:9/5%=180,广告花费:180*1=180,广告CPA:180/9=20
广告花费占比AC:180/750=24%
产品扣除广告费用后毛利:225-180=45,毛利率为:45/750=6%
那么参考这个图片罗列出来的数据和几个PLAN:
https://assert.wearesellers.com/answer/20230804/66631192ace8fa2f5828f4d02e3a69b4.png
注释:
Plan A:由于以上数据产品本身利润不高,但是为了有循序渐进的增长,广告肯定是要放量的,是会稍微牺牲净利的情况去推广产品的,但是大概循序渐进的过程比较缓慢,可能不会适合一些产品类目,因为容易做着做着转化率更差了,毕竟有些类目适合做快速增量抢坑位的。
 
Plan B:属于白帽下坚持对广告进行大放量下,快速抢关键词坑位,快速起量的打法,当然牺牲的净利较多,所以要看看自己核算的情况下,要稳定住24的销量,能够用牺牲的净利抗多久,多久才能将广告的数值降下来,并且盈利。
 
Plan C:重点在于提升自然转化率,一般来说说自然转化率高的产品,广告的花费相对低一些,广告订单少一些,那么意味着本身的session会高一些,且自然转化率高就是受产品的优势,一般指外观,功能,还有产品定价,所以就用优惠券去提升转化率,当然这个过程也是跟plan B方案一样,快速起量的打法,当然牺牲的净利较多,所以要看看自己核算的情况下,要稳定住24的销量,能够用牺牲的净利抗多久,不过这个过程是为了稳住高转化率情况下,系统是否会给推荐更多的自然流量,那么广告的数值也能跟着降低,也能慢慢起量盈利,包括一些关键词的坑位也能提升,尤其是自然坑位的。
 
以上的几个plan只是一个举例,通过这几个plan的数值,预计一些数值,来制定目标和观察调整,还可以延伸出另外多个plan,需要根据自身的产品情况去调整,而这个目的在于你能够用你产品的利润去牺牲多久,甚至是负利润多久,多大的负利润来针对产品进行起量的操作,不然白帽运营下,你根本没有机会突破你的订单数量。别想着既要挣钱又要突破订单,毕竟你不能S单,你只打广告做促销。我将这种方式的调整称作ROI投入产出周期性核算计划。
 
3:广告架构和思路有什么需要调整的?大家有好的思路  新的想法可以评论,我后面追加测试结果
根据以上几个Plan,那么广告有什么调整方式呢。
首先我们理解,针对plan A,就是对广告进行放量,那么放量的根本就是要对核心词进行放量,对核心词进行放量了,得到合理的数据了,就也是帮助你提升订单,提升关键词权重,从你目前的广告结构来看,除了广告结构单一,还缺少对精准流量的狙击。而你目前就是针对你的关键词做了broad匹配,那么是否考虑在放量的过程中,精准匹配一下,且调整其他广告组的预算占比。不过你这边给的数据较少,判断依旧很少,各个广告组的预算要根据目前放量的目标制定合理预算,且要以广告位的结构和转化率调整你的bid和竞价策略。
 
针对plan B的,那么就是更大的广告放量,那么无视利润的情况下,就是将各个广告结构的流量补齐,尽可能的获取到数据,增加更多额长尾词词组匹配,精准核心词单一广告组测试,竞品ASIN抢转化率。包括对SBV的词有更多的补充。
 
针对plan C的,那么在做促销的情况,也许可以对广告稍微进行放量,但是要以转化率为主,重点在于收紧预算给到重点转化率的词,以核心词为主推方向来推动核心词下转化率提升,包括搜索坑位的提升,同时利用SBV的转化率,同步提升转化率。
 
以上种种回复是基于我本身的一些经验,讲得可以模糊了一些,但是希望给贴主带来一些逻辑的梳理。

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