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# 案例分析 # 过了新品期的产品,为何我产品的广告自然位前后两天变化这么大?几乎所有的广告类型都试过了,不断试错调整,附上广告这两个月的数据……

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产品背景:私模产品,市场上仅此一家,同类产品有一两款,但替代类产品A价格很卷,客户对该产品的使用认知还不够,觉得替代类产品A才是最有用的
 
产品目前已经上架3个月,评论几十个,评分4.2,新品期的时候单量好的时候可以一天10-15单,单量不好就是几单,但是新品期过了以后,明显感觉到流量越来越少,广告转化差,自然转化差,未来该如何调整,特别是广告布局方面。  
 
对于广告,我现在的打法毫无逻辑可言,几乎所有的广告类型都试过了,不断试错调整,有的广告组明明前面表现的特别好,但是过了一两个星期表现特别差,所以我的做法是:先降低竞价,如果表现再不好,就关闭 广告位:大词A B的广告位在前两页,有时候可以搜到,有时候搜不到 自然位:大词A B的自然位在第一第二页,会变换 自然位和广告位有时候可以搜到,比如昨天我所有关键词的广告位都可以搜到,今天一个都搜不到,很迷。 
 
希望大家对于这款产品知无不言:
 1. 针对这款产品,过了新品期我该如何突破,现在日单量已经降到3-5单以内,如何将单量增加到10单?
 2. 过了新品期的产品,广告要如何调整?
 3. 为何我产品的广告自然位前后两天变化这么大,单量也是一上一下?是被限制流量了? 

 
附上广告这两个月的数据
 
广告位变化:
图片1.png

图片2_(1).png

 
广告组:
图片3.png

图片4.png
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1.其实你的广告转化率都还不错,需要考虑递增的广告花费,不断拓展你的出单词,而不是盲目关广告组。但是很显然,你的广告单组预算太低了,这么多广告组,6月平均一天花20美金,7月平均一天10美金,广告预算反而降低了更加影响你新品期过后的流量。不但稳不住,反而出单转化少了,坑位在一点一点被抢占。
2. 广告点击率稍微差一点,首先有可能是评分少了半颗星,尽量要将评论涨到4.3,其次是广告的曝光过多表现在商品页面上了,导致过多无效曝光,点击率差的广告组要避免太多曝光和点击在商品页面。
3.前后两天搜不到可以看一下自己的广告数据这两天有什么变化,来决定需不需要提高出价,毕竟市场的竞品也在动,要随时观察竞品的操作。-橙子
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