社区 发现 Amazon 竞争不过对手,要怎么分析原因呢?自己究竟...
竞争不过对手,要怎么分析原因呢?自己究竟是差在哪?
这款产品设计新颖,在市面上只有一个同款竞品,跟竞品相比,除了评分差了点(竞品4.4,我4.3),关键词排名差一点,其他方面都是比较好的,图片比竞品高级有质感,价格更实惠,流量词更多。
但是类目排名,出单情况就是没有竞品的好。
问题:
要怎么分析,自己究竟是差在哪?怎么提升自然排名呢?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
13 个回复
匿名用户
赞同来自: 不吃香菜i 、 piaoyu 、 熬夜会秃头
题主可以通过西柚找词的网址来反查竞品的流量词,查看自己跟竞品流量词的区别。也可以从西柚找词中找到竞品的流量主要词和广告主要词,从而对比自己的产品链接跟竞品的链接主要差别是在哪里。根据这个网址,找到竞品主打的流量词,从而对此下手,着重推广这些产品重点的精准的关键词。
提升自然排名的方法主要是推产品的关键词排名,用广告是最快的方法。具体如下:
1)先查找快速上首页的“优秀关键词”(优秀关键词定义:竞争对手少、点击高、转化率高)
A.从竞品listing获取关键词(共五点)
B.利用搜索结果页获取关键词
C.利用品牌分析功能获取关键词(可用于优化产品以及广告关键词查找)
D.利用手动广告的建议关键词获取关键词
E.利用自动广告报告获取关键词
F.从review中获取关键词
2)推关键词排名
方法一:(上首页速度较快)大词:为了推大词的自然排名,直接用高竞价和高预算去打这个大词,固定竞价(推广费用较高,ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑,不计成本推其大词上首页),注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了,还是无法推上首页,需要更换关键词去推广。
方法二:(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
在做CPC的时候,ACOS越低的词,排名提升得越快。人为S单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让S单的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的ACOS。
比如让ACOS达到5%, 迅速的让关键词排到首页。比如:iphone x case clear这个词,通过S单购买10个,让ACOS达到了5.1%,然后第3天这个词就排到首页了。(S单有风险,具体操作题主自己需要注意呢,加上现在很多服务商都是用自己养的账号去S单,存在很大的风险)
大家在S单的时候可以通过刷CPC的方式,持续几天会发现有奇效;不同流量词S单的数量也不一样没具体要看题主的定义是如何的,搜索量高且是核心关键词,则可以S单5个以上,注意是通过点击广告来进行S单,这样上排名更快;如果是长尾关键词,则刷3-5单就可以了,当你的长尾关键词上去了,AB形式的大词也会慢慢上来的。
如果题主有很大的广告预算跟急迫想推产品关键词排名的心,可以使用方法一;反之,如果题主的广告预算较少,但是ACOS太高会受不住,可以使用方法二,虽然过程比较慢,但是这是推关键词自然排名比较稳定的一个方法。
匿名用户
赞同来自: 不吃香菜i 、 piaoyu 、 熬夜会秃头
题主可以通过西柚找词的网址来反查竞品的流量词,查看自己跟竞品流量词的区别。也可以从西柚找词中找到竞品的流量主要词和广告主要词,从而对比自己的产品链接跟竞品的链接主要差别是在哪里。根据这个网址,找到竞品主打的流量词,从而对此下手,着重推广这些产品重点的精准的关键词。
提升自然排名的方法主要是推产品的关键词排名,用广告是最快的方法。具体如下:
1)先查找快速上首页的“优秀关键词”(优秀关键词定义:竞争对手少、点击高、转化率高)
A.从竞品listing获取关键词(共五点)
B.利用搜索结果页获取关键词
C.利用品牌分析功能获取关键词(可用于优化产品以及广告关键词查找)
D.利用手动广告的建议关键词获取关键词
E.利用自动广告报告获取关键词
F.从review中获取关键词
2)推关键词排名
方法一:(上首页速度较快)大词:为了推大词的自然排名,直接用高竞价和高预算去打这个大词,固定竞价(推广费用较高,ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑,不计成本推其大词上首页),注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了,还是无法推上首页,需要更换关键词去推广。
方法二:(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
在做CPC的时候,ACOS越低的词,排名提升得越快。人为S单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让S单的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的ACOS。
比如让ACOS达到5%, 迅速的让关键词排到首页。比如:iphone x case clear这个词,通过S单购买10个,让ACOS达到了5.1%,然后第3天这个词就排到首页了。(S单有风险,具体操作题主自己需要注意呢,加上现在很多服务商都是用自己养的账号去S单,存在很大的风险)
大家在S单的时候可以通过刷CPC的方式,持续几天会发现有奇效;不同流量词S单的数量也不一样没具体要看题主的定义是如何的,搜索量高且是核心关键词,则可以S单5个以上,注意是通过点击广告来进行S单,这样上排名更快;如果是长尾关键词,则刷3-5单就可以了,当你的长尾关键词上去了,AB形式的大词也会慢慢上来的。
如果题主有很大的广告预算跟急迫想推产品关键词排名的心,可以使用方法一;反之,如果题主的广告预算较少,但是ACOS太高会受不住,可以使用方法二,虽然过程比较慢,但是这是推关键词自然排名比较稳定的一个方法。