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也许这才是正确的打开方式,较为准确的计算市场容量

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最近有个工厂型卖家找我交流,称自己刚刚进入跨境电商亚马逊这个市场,想确认下自己工厂的产品在亚马逊上的销量情况,也就是大家所知的市场容量问题。结果发现该卖家对市场容量有一定的误解。

所谓亚马逊市场容量调研就是通过数据分析、趋势研究、市场调研、竞争分析等多种方法来调研某产品的市场需求,可以帮助卖家评估潜在市场规模,并做出相应的业务决策。下面我任意找了一个产品拆解下这个问题。

下面将用coffee table这个关键词进行拆解(该产品并非找我交流卖家的产品,随意找的一个产品而已)。
先看下coffee table这个关键词在品牌分析的排名情况,搜索频率排名187,排名非常靠前。

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说到市场容量,很多卖家第一反应就是借助软件去查看。使用某家精灵下的选市场功能,输入coffee table,就可以看到样本数为100的市场分析报告。该报告可以看出top100的月总销售量,依据销量的集中度情况,可以估算出整个产品的市场容量。

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看完是不是觉得,这计算市场容量不是很简单吗?不是应该所有人都知道的吗?但是你知道coffee table有多少类型吗?就单单咖啡桌的面的属性就有十几种。合金钢,竹子,人造大理石,玻璃,皮革,三聚氰胺,金属,塑料,Rattan,树脂,石,钢化玻璃,木材。更不要说还有桌腿材质,风格,大小,高低等等十几种属性。是你的产品包含了所有的这些属性吗?基本是不可能吧,既然不可能。那怎么可以将coffee table的市场容量等同与你产品的市场容量呢?

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比如某卖家的产品是白色木头咖啡桌,该如何调研这个产品的市场容量呢?这时候ABA排名和软件基本都帮不上忙了。那该怎么办呢?

可以先用White Wood Coffee Table在亚马逊前台进行搜索。

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打开某家精灵插件,导出搜索结果。可以点击加载按钮加载更多产品,数据会更加精准。

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打开下载的数据,根据主图再删除不符合要求的产品。最后再把月销量相加得出的市场容量会不会相对更精准一些呢?

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也许认真看完的朋友会发现,这其实就是一个亚马逊选品思路,当然这仅仅是数据来源,还需要进行全方面分析才能选出好产品。

分享是进步最快的方式。你可以不认同,我会继续走下去。
 
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思路是对的,很多人只看大致的,并不是所谓类目销量就代表了这个市场的容量,只能代表这个市场的热度水平。
从平均卖家体量,品牌占比,新品占比,新品发展趋势,这几个基本维度下手。做一份目前的维度分析,再导出历史年份的。做出同样的分析对比,来判断该类目的趋势走向。
进而研究该类目的各个产品属性。多导几个关键词来做出属性归类,哪些属性目前迎合市场,哪些属性目前比较大众化。
真正想了解一个市场。总之不是那么简简单单的一串数字能代表的。

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