哈喽大家好，我是沫晓俊。之前很多代理商推出的“海外户”一直闹的沸沸扬扬的，最近因为汇率差以及账户不稳定等问题让部分“海外户”告一段落。今天我就主要跟大家聊聊所谓代理的盈利模式以及海外户的盈利模式等大家可能所关心的问题。


1.Meta及Google拓展市场的秘密
首先，我们都知道Meta，也就是Facebook以及Google等旗下都有大家耳熟能详的一级代理和二级代理。这个其实比较好理解，我现在需要做国外的生意，但我对国外的行情不熟，我需要发展代理来帮助我拓展市场，举个例子，我赚100，那我就给我发展的代理50%的提成，剩下的到我的口袋里。

2.Meta及Google给代理下发的KPI
那为什么会存在二级代理和三级代理，甚至四级代理一说呢？这里也再举个例子。作为Google等超级公司，我筛选合作伙伴总要有一定门槛吧？那对应的就算筛选通过的合作伙伴也得完成我规定的业绩KPI吧？比如Google今年在国内的KPI是50万的消耗，Google找了5家一代来完成这个KPI，那每家需要完成的额度就是10万消耗。如果KPI无法完成，那我还找你当一级代理来干嘛？我直接找别人了。

3.一级代理衍生二级及以下代理的原因
基于以上情况，如果无法完成KPI的一级代理就会被取消合作权限，那为了保住这个权限，一级代理肯定要完成这个KPI。为了完成这个KPI，二级以及三级代理也就出现了。一样的逻辑，我为了完成这10万的消耗，我自己搞不定我就找人来搞定，比如我预估自己只能完成5万，剩下5万我分发给二级去完成剩下5万的KPI。三级四级同理。

4.国内代理的盈利模式
那很多小伙伴不知道代理的利润来源是什么？我也在这里顺便说一下，因为也不是什么行业秘密，其实就是大家耳熟能详的返点。有过和代理合作且签过合同的小伙伴都知道，我们签约一家代理最核心的几个因素就是返点、服务以及账期。包括之前大部分小伙伴选择海外户的原因一定也是因为返点吧？毕竟海外户之前的市场大部分都要求预付。我们拉回来，假如我们总体客户消耗了100万美金，那Meta给一级代理的返点是消耗的50%，一级代理给二级代理的返点是25%，这里就不再往下延展了，我相信这个简单的算数大家一定都会。
 
5.海外户的盈利模式
我们再来细说一下海外户的事情，其实所谓的海外户就是海外的代理。还是上面说的Meta等公司为了拓展市场，他们不可能只拓展国内，还有海外市场。就出现了所谓的海外户。之前以尼日利亚户，阿根廷户为代表。其实就等同于国内的一级代理。只不过他们是属于尼日利亚一级代理，阿根廷一级代理。那除了上面讲的返点盈利模式，其实之前尼日利亚还存在一个赢利点，就是汇率差。关于汇率差的问题这里就不详细展开了，大家感兴趣的话可以自行去搜索尼日利亚汇率差可以带来什么利润之类的话题。
 
6.Google取消国内返点对代理的影响
另外，我们也知道今年Google取消了对于国内的代理返点，那这个动作也就导致了其实之前代理从有利润变成了没利润，这也就是为什么代理疯狂push海外户或者提出要开始收手续费的原因（因为他们完全没利润了）。
 
7.尼日户为什么消失了？
那为什么尼日海外户最近基本销声匿迹了，也是因为国内代理的几番操作让整个市场相对紊乱（大公司都有自己的布局，如果海外户一直不干预的话，那后面还有谁用国内户，就会造成一个地区独大的局面。我们也知道市场的供需关系是不能严重倾斜的，不然就会出现市场崩盘的情况）。于是Google出手在尼日等这些地区增加了税费。通俗点解释就是之前用尼日海外户没有什么门槛，现在用的话可以，尼日户消耗100，但是要额外多缴个20%的税费。
 
8.不收服务费的秘密
当然，道高一尺魔高一丈。比如最近又出来个什么什么户。其实不管搞什么户，底层原因是一样的，都是为了增加收入和利润。讲到这里，相信大部分同学应该也就能明白为什么有些代理同学和你合作的时候是不收取服务费也没返点的情况了吧？因为代理同学赚的就是这个返点。如果说还有代理同学问你同时也收取一定的服务费，那代理的利润来源就是服务费+返点。
 
9.为什么签合同用国内主体，而付款却用海外主体？
最后也额外展开说一下关于签合同的事项。大家知道为什么代理商签合同时都是用国内主体签约，用国外主体来付款吗？（不要往下看，可以思考个20秒）
主要原因也是上面提到的，Meta和Google是为了拓展国内市场，所以返点政策是只针对国内才会有的，当然拓展国外市场，对于国外的返点政策肯定也不一样。就是因为是拓展国内，政策是针对国内的，所以只有国内的主体签约才能享受这样的政策。如果说找国内一级代理签约的时候我们用的是国外主体签约，那这个政策享受就不存在了。正如深圳为了发展和留住人才，有了入深户相关的福利政策，入深户有个几万的补贴一样？忘记具体是多少了，这个政策只针对入深户。
那为什么付款主体是国外对国外呢（通常大家都喜欢用香港账户对香港账户）？其实主要是因为增值税的问题，因为用国内主体来付款的话需要6%的增值税，本来消耗100美金支付100美金，现在就需要支出106美金。而且用人民币的话还存在一个汇率波动的问题。这也就是为什么一级代理也好，二级代理也好。在付款的时候都提倡用国外主体来进行支付结算。
总结来说就是，用国内主体签合同是为了给大媒体来看和证明我们是国内企业，那国内企业就可以享受Meta给国内的优惠政策。而国外主体付款是企业和企业之间的关系，这时候已经跟Meta等没关系了，属于真正的两个企业之间收付款的行为。
 
10.为什么代理商们都这么卷？
我们经常在群里看到代理商务同学其实都很卷，之前爆出某公司商务同学天天加班到半夜三四点。一方面其实国内的企业相对来说没有之前那么好拓展了，因为市场占有率是一定的。并且经过这么多年的沉淀，已有一些代理头部形成，比如大家经常听到的几个一级代理。当然，也有一些活的非常滋润的二级代理甚至三级代理。
讲到这里可能有小伙伴会问那到底我该如何选择代理商呢？我觉得大家可以辩证的看待这个事情。因为无论最后选择哪个，我们都需要去平衡返点，服务，账期这块。毕竟甲乙方之间是合作关系不是竞争关系，如果本身我们是一个小团队且对于广告相关的事情不理解，那肯定还是建议寻找合适自己的代理商让自己快速突破自己的认知期，当你如果达到一定经验后，完全可以取长补短，甚至仅做开户动作即可。那一级代理相比二三四级的优劣势其实也非常明显，就是返点更多，承压力更强（比如账期）。而二三四级则服务擅长的点不一样，机动灵活性更强一些。当下这个环境，如果各家没有自己的壁垒，就会出现自卷的情况，这个无可避免。原因非常简单，两家对比没有任何差异化，谁的返点多谁就占优，在这种情况下怎么可能不卷呢？
 
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