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亚马逊运营笔记2:市场数据调研方法(待补充数据分析)

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第一步: 确认产品类目
在亚马逊输出产品名称,可以看到相似产品的类目;如果看不到,在网址处去掉ASIN后面的所有数据,点击回车,就可以看到产品所属的类目。另外,如果安装有卖家精灵的插件,也可以直接看到。

第二步:调研产品类目信息
卖家精灵:工具-大数据选品-查竞品-选择自己的类目-点击查竞品-全部勾选-取消包含其他变体-点击导出Excel
调研产品类目信息的目的:确认市场竞品头部的大致情况,对整个类目市场有个初步的了解

第三步:确认市场走向
亚马逊后台:店铺-增长-选品指南针-类目分析-选择站点及类目
在选品指南针中可以看到整个类目的退货率情况,以及近一年的产品需求和产品特征趋势,了解市场的流量走势情况,以及该类目市场下比较受欢迎的属性特征

店铺-增长-商机探测器-按关键词或ASIN搜索/按类目搜索
在商机探测器中可以看到买家对商品的需求以及大概此类目的一个竞争环境

第四步:Review和QA分析
参考BSR竞品的review和QA数据,分析产品的优点和缺点,如果数据庞大可以借助插件辅助数据分析
通过review和QA分析看产品是否有优化升级空间,以及客户对此类产品的诉求及期望。对于自己后续测评上评,布局QA有一定的方向性参考。

第五步:关键词筛选-搜集流量词
方法一:把数据调研表中竞品的标题全部复制粘贴到词频统计工具中,确认流量词
https://www.amz123.com/tools-wordcounter

方法二:把竞品ASIN(找该类目下的BSR的ASIN,建议是分析Top前10,时间周期可以尽量拉长,多收录流量词数据)复制到店铺-品牌分析(brand analysis)-搜索分析-热门搜索词中,输入ASIN,选择相应的时间,抓取流量词

如果没有店铺,可以使用此网址查询:https://www.amz123.com/usatopkeywords
此网址的数据来源于亚马逊后台品牌分析功能(ABA),一周更新一次

方法三:用主词去工具网页抓取长尾词(工具指路:https://www.amz123.com/tools-guanjianci

方法四:就是用市场上的各种插件去抓取

方法五:去亚马逊搜索框搜索搜集

方法六:其他跨境电商平台的搜索词也可以作为参考

方法七:参考竞品的标题、五点、QA、图片及A+,review等
 
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表格好详细,对新人小白很有帮助感谢分享

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