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# 超级话题 # 权重权重,天天都在讲权重,烦都烦死了,到底哪些指标有权重??盆友们,以上的权重,是真实存在的吗?

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关于亚马逊,哪些指标有权重,权重占比多大,权重到底是怎么计算,
大伙一直有不同意见,
在这里抛砖引玉说几个,
大家在工作实践中,肯定有一些心得体会,
有不同的看法, 欢迎探讨!

 listing权重:
listing是有权重的,这个绝大部分人都觉得有。
主要证据在于:
同一个listing,权重不同的时候,在同一个关键词的排位是不同的,
或者说,相似的不同产品,由于权重不同,在同样的关键词下面,排位是不同的。
那么决定listing权重的因素有哪些?
销量,评分,评论数量,转化率,点击率?
或者换句话来说,
真的是有listing权重这个具体指标吗?
还是说,其实是没有listing权重这个具体指标的,
仅仅是由一堆零散的指标数据来决定排名的,让人误以为是有listing权重这个东西?
 
关键词权重:
关键词有权重,应该大家也基本认同,
的主要证据在于:
同一个listing,在不同的关键词下面,排名是不一样的。
同时,关键词权重也会影响到广告的CPC出价?
据工作实践可以分析出来,影响关键词排名的,主要还是在这个词下面的销量,转化率,点击率。
等等,点击率?
这个可能会有一部分争议,点击率真的影响关键词排名吗?况且,不同类目的点击率千差万别。
我也见过,不管点击率是何物的大神,只管做曝光,也能做得很好。
 
店铺权重:
店铺有权重,店铺权重的主要指标是在feedback,以及自发货方面的ODR等绩效,
那么,店铺权重到底是怎样给listing带来加成的呢?
权重越高,越能够给listing带来流量?更好的排名?
具体怎么计算的呢?
打个比方,feedback10000个,排名+100,feedback500个,排名+20?
有没有做过淘宝的盆友出来聊一聊,淘宝的店铺是怎么给产品带来加权的呢?具体是从哪些方面来加权呢?
如果仅仅是说,店铺feedback多,能够增加信赖度,所以能增加转化率,这个和我们淘宝买东西看见是皇冠店铺,更容易下单一样,这只能说是消费者心里层面的信赖感,导致了转化率提升,不算平台从算法层面直接给到的权重加成。
有没有直接的证据呢?
 
广告权重:
广告权重方面的争议比较大,
有人说,广告没有权重,权重在listing,广告组随便关,随便开,他们的打法是,一个广告效果不好,给关了,再开一个同样的,不好再关再开,即使开了很久的广告,效果变差了,也毫不犹豫的关掉重开,我有认识做到best的大神是这样的操作。
有人说,广告权重在广告组,所以他们不敢随便关广告组,同一个广告组,慢慢优化慢慢磨,直到越来越好,目前更多的人,是采用的这样的操作。
广告组有权重的主要证据在于,同一条listing,换一个店铺来跟,开同样的广告,但是表现数据可能差很多,也可能好很多。
广告组没有权重的主要证据在于,有时候新开的广告组,还比老广告组表现更好。
还有其他的证据吗?
 
SKU权重:
这个有点扯蛋,有人说,权重不在listing,而是在店铺里面的SKU,这个观点的认同度应该不太高,我也不认同,就不细说了。
 
相关性权重:
这个可能很多人没有太注意到,我自己也进行了一些思考,
到底相关性这个指标,在亚马逊的程序代码里面,排名公式里面,是一个分值区间,还是一个简单的是或否的判断?
举例,
A,分值区间:当买家搜索一个关键词,亚马逊平台会对你的相关性进行打分,10分的靠后站,90分的排前面,60分的站中间,这样的话,标题和五点的关键词重复和大量埋入,就显得特别重要,刷相关性分值嘛。
B,是或否:当买家搜索一个关键词,亚马逊平台会对你的相关性进行判断,如果是,进入池子,进行下一轮竞争(历史销量,转化率,评分等指标),如果否,不进入池子,压根不展示。那么,重复埋词就没卵用,只需要把核心词和关键长尾埋一下就可以。
 
盆友们,以上的权重,是真实存在的吗?
存在是指,在亚马逊后台的排名公式里面(程序代码)会具体用到的,
如果仅仅是一个概念上的权重,那么可以认为,这个权重压根就不存在。
已邀请:
权重确实存在,但是具体每个因子加权到什么程度,只有数据中台架构工程师他们知道具体算法吧,真要算的话那可太复杂了,可以看看阿里巴巴某员工写的一本数据中台架构的书,里面有简单介绍到阿里系的搜索/排序/推荐等算法。另外这应该也是平台方的机密信息了,谁能随便破解谁就无敌了,估计分分钟上市都不成问题吧。。。
 
简单理解就是
  • 权重确实存在
  • 想搞清楚很难
  • 不必过分关注
  • 其实没啥意义

就好像你感冒时不必刻意追究哪个分子哪个原子级别细胞工作故障了,知道吃药就行了,一包999喝下去,干就完了。
 
关注核心指标就行了, 核心指标可能就是
  • 让客户爽:客户体验满意度最大化(这是平台的生命之源),体现在产品价格质量服务/评分评价/店铺反馈/买家之声/退货等各个因子。
  • 让平台爽:平台爸爸坑位产出效益最大化,毕竟第一页就那么几个坑,你蹲那了,你不能让平台和平台的客户幸福,那就得撅腚走人。体现在流量利用效率/交易量/交易额等因子。这和DOTD抢坑位一样,坑给你了,你得给力,保持奥里给状态。

 
然后我们才能爽。

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