社区 发现 产品开发 高CPC，低毛利，在这个流量成本比利润贵...
高CPC，低毛利，在这个流量成本比利润贵的情况下，求一份最新的选品思路！
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目前公司账号处于停滞状态，公司两个新品因为利润太薄，流量成本太贵，厂家价格压不下来（对方有专利），导致我最终选择放弃这两个品。目前也亏了有小10w了······ 所以鉴于此，我在吸取了前两个品失败的经验教训下，开始新一轮的美国站选品，我给自己定的目标就是选到一款能做的产品，有利润就行，最好是爆品。并在此产品上扩展，做成一个品牌旗舰店。
然而目前遇到很多选品上的问题，比如我看到一个好的品，一去1688看价格，全都很高，核算利润下来剩2美金的利润可以推广，再打开卖家精灵看看广告竞价，点击1次2美金。。。 找了1周了，都是这种状态，有点疲惫了。
静下心来来思考，感觉是我选品的思路不对，但是我也不知道从错在哪，选品思维很混乱。现在美国站的流量成本太贵了，广告随随便便都是2美金上首页，然后价格还低得离谱。现在的亚马逊选品比以前难太多了，现在选标品面临价格战问题，选非标品不会选，选到OK的品一查，有专利了，前功尽弃·······
所以我在选品的时候其实都有个想法，就是比如说选到了这款产品，然后我会思考如果要做这个品，哪里可以改进，通过几个同类商品的评论去分析这个改进的点。但是每次都去这么分析，很累，因为可能分析下来15-20个品之后，我就感觉很疲惫了，不想继续动了············
也许有人会建议我跳槽，去有产品的公司去，毕竟我只是个小运营，开荒对于我来说还是太早了。但是我还是想试一试，自己开出来的产品能盈利甚至爆单，对我来说都是一种成就。目前公司对我挺宽容的，这里氛围也好，只是目前我每个月没有提成（因为按毛利算，我亏损了很多所以没有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前亏损的都赚回来，之后才算提成。。。
我们团队就两个人，另一个人还是做欧洲的，不做美国，所以本质上选品层面，listing制作层面，推广层面，全都是我自己一人全程操作。 很想把这个事情做起来，希望有经验的前辈能给我指条明路。。。感激不尽！!
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8.14
谢谢各位前辈的回复，从评论区里了解到其实我这些产品的失败，来源于自己前期的调研不足以及对供应链方面的把握不够深，最重要一点是我运营思路不够清晰，这对于一个运营来说是最致命的。 几位楼主说的挺在理，感谢前辈们点出问题，目前我确实缺乏清晰的运营思路，开荒确实不合适，因为我从开始做到现在两年多了都是去开荒公司的，现在有点后悔了，因为我全都是自己摸索的，虽然也做过1 2 个爆品，但是不同类目不同推广难度，我没有一套完整的运营思路去应对，还是得去多磨练，多积累经验。 这里也给各位路过的运营们提个醒，对于咱推广的低利润低客单价产品，咱们一定要有清晰的思路，和对全局的把控，这点与运营经验十分挂钩，大概就是这样。
然而目前遇到很多选品上的问题，比如我看到一个好的品，一去1688看价格，全都很高，核算利润下来剩2美金的利润可以推广，再打开卖家精灵看看广告竞价，点击1次2美金。。。 找了1周了，都是这种状态，有点疲惫了。
静下心来来思考，感觉是我选品的思路不对，但是我也不知道从错在哪，选品思维很混乱。现在美国站的流量成本太贵了，广告随随便便都是2美金上首页，然后价格还低得离谱。现在的亚马逊选品比以前难太多了，现在选标品面临价格战问题，选非标品不会选，选到OK的品一查，有专利了，前功尽弃·······
所以我在选品的时候其实都有个想法，就是比如说选到了这款产品，然后我会思考如果要做这个品，哪里可以改进，通过几个同类商品的评论去分析这个改进的点。但是每次都去这么分析，很累，因为可能分析下来15-20个品之后，我就感觉很疲惫了，不想继续动了············
也许有人会建议我跳槽，去有产品的公司去，毕竟我只是个小运营，开荒对于我来说还是太早了。但是我还是想试一试，自己开出来的产品能盈利甚至爆单，对我来说都是一种成就。目前公司对我挺宽容的，这里氛围也好，只是目前我每个月没有提成（因为按毛利算，我亏损了很多所以没有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前亏损的都赚回来，之后才算提成。。。
我们团队就两个人，另一个人还是做欧洲的，不做美国，所以本质上选品层面，listing制作层面，推广层面，全都是我自己一人全程操作。 很想把这个事情做起来，希望有经验的前辈能给我指条明路。。。感激不尽！!
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谢谢各位前辈的回复，从评论区里了解到其实我这些产品的失败，来源于自己前期的调研不足以及对供应链方面的把握不够深，最重要一点是我运营思路不够清晰，这对于一个运营来说是最致命的。 几位楼主说的挺在理，感谢前辈们点出问题，目前我确实缺乏清晰的运营思路，开荒确实不合适，因为我从开始做到现在两年多了都是去开荒公司的，现在有点后悔了，因为我全都是自己摸索的，虽然也做过1 2 个爆品，但是不同类目不同推广难度，我没有一套完整的运营思路去应对，还是得去多磨练，多积累经验。 这里也给各位路过的运营们提个醒，对于咱推广的低利润低客单价产品，咱们一定要有清晰的思路，和对全局的把控，这点与运营经验十分挂钩，大概就是这样。
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晚风微凉
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1.首先1688层面，目前亚马逊卖家拿货的渠道，基本上都是这两种：线下/1688，但是线下除非身处产品产业带，或者量大，不然店家懒得鸟你或者你很难找到愿意低价卖你货的厂家。1688这一层面，我最近有在看一些产品，我这身处某些产品产业带，线下拿货能比1688便宜一半（搞得我自己都想开个1688店了）。总结下就是，问老板有什么认识的产业带，比如木头，颜料，针织，然后你再从此处入手，不然那么贵的成本，玩个锤子。
2.从我自己单干层面：我的逻辑是，产品有利基市场，并且利基市场竞争小，不是低客单价，核算完利润后，有很大的操作空间，OK，那我就跟着进去做。现在我手上的这个产品，就是这种方法选到的，这种方法比较适合资金少的卖家。另外一种方法，就是我目前在看的产品，低客单价，市场特别大，但一样的价格，别人一米的长度，我通过我的货源地，一样的成本可以拿到两米的长度，这个就是我的优势，目前打算开五款进去尝试一下，看能不能成功。第三个方法就是，寻找利基市场，寻找未被满足的客户需求，比如这个长度的产品，亚马逊上有搜索量，但没人卖，1688上也找不到，虽然流量低，但是客单价高，我可以第一个进场，保底能吃半年多的高利润。成功率来说，第三点>第一点>第二点
3.从公司层面：我现在只摸到了一点点门路，刚入门，我认为这条路也是最难的，但如果想赚很多很多钱，这也是亚马逊卖家今后的发展方向。我将它的成功率排在2里的第三点和第一点之间，在我心里，2里第三点永远是成功率最高的一种选品，即使他不一定是最赚钱的那种。言归正传，首先将产品进行分类，比如是装饰类，还是DIY类，还是收纳类的产品，然后分析需求这一类产品人群的年龄，性别，收入，喜好，生活方式等，再研究产品，是否有未满足的需求，对产品进行升级改进。（你可能觉得我说得有点空，在讲大道理，其实我听完老板这么说，我也是这么认为的，在瞎几把扯淡，让我凭空变个产品出来，我有那么厉害还要在这给你打工。即使老板说的有点天马行空我听不进去，但我心里觉得他的说法是对的，这是亚马逊大卖今后发展的方向，只是这条路不适合小卖家，对选品能力考验极强，也需要很大的投入）
说了上面三点，希望能够帮到你。