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高CPC,低毛利,在这个流量成本比利润贵的情况下,求一份最新的选品思路!

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目前公司账号处于停滞状态,公司两个新品因为利润太薄,流量成本太贵,厂家价格压不下来(对方有专利),导致我最终选择放弃这两个品。目前也亏了有小10w了······ 所以鉴于此,我在吸取了前两个品失败的经验教训下,开始新一轮的美国站选品,我给自己定的目标就是选到一款能做的产品,有利润就行,最好是爆品。并在此产品上扩展,做成一个品牌旗舰店。
 
然而目前遇到很多选品上的问题,比如我看到一个好的品,一去1688看价格,全都很高,核算利润下来剩2美金的利润可以推广,再打开卖家精灵看看广告竞价,点击1次2美金。。。   找了1周了,都是这种状态,有点疲惫了。

静下心来来思考,感觉是我选品的思路不对,但是我也不知道从错在哪,选品思维很混乱。现在美国站的流量成本太贵了,广告随随便便都是2美金上首页,然后价格还低得离谱。现在的亚马逊选品比以前难太多了,现在选标品面临价格战问题,选非标品不会选,选到OK的品一查,有专利了,前功尽弃·······

所以我在选品的时候其实都有个想法,就是比如说选到了这款产品,然后我会思考如果要做这个品,哪里可以改进,通过几个同类商品的评论去分析这个改进的点。但是每次都去这么分析,很累,因为可能分析下来15-20个品之后,我就感觉很疲惫了,不想继续动了············
 
也许有人会建议我跳槽,去有产品的公司去,毕竟我只是个小运营,开荒对于我来说还是太早了。但是我还是想试一试,自己开出来的产品能盈利甚至爆单,对我来说都是一种成就。目前公司对我挺宽容的,这里氛围也好,只是目前我每个月没有提成(因为按毛利算,我亏损了很多所以没有提成),底薪交完社保到手5.3K左右,在深圳月月光的,要想有提成就需要把之前亏损的都赚回来,之后才算提成。。。 
 
我们团队就两个人,另一个人还是做欧洲的,不做美国,所以本质上选品层面,listing制作层面,推广层面,全都是我自己一人全程操作。 很想把这个事情做起来,希望有经验的前辈能给我指条明路。。。感激不尽!!
 
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8.14
谢谢各位前辈的回复,从评论区里了解到其实我这些产品的失败,来源于自己前期的调研不足以及对供应链方面的把握不够深,最重要一点是我运营思路不够清晰,这对于一个运营来说是最致命的。  几位楼主说的挺在理,感谢前辈们点出问题,目前我确实缺乏清晰的运营思路,开荒确实不合适,因为我从开始做到现在两年多了都是去开荒公司的,现在有点后悔了,因为我全都是自己摸索的,虽然也做过1 2 个爆品,但是不同类目不同推广难度,我没有一套完整的运营思路去应对,还是得去多磨练,多积累经验。 这里也给各位路过的运营们提个醒,对于咱推广的低利润低客单价产品,咱们一定要有清晰的思路,和对全局的把控,这点与运营经验十分挂钩,大概就是这样。
 
 
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说说的我的经历吧,目前上班+单干。话术描述不好,多见谅。
1.首先1688层面,目前亚马逊卖家拿货的渠道,基本上都是这两种:线下/1688,但是线下除非身处产品产业带,或者量大,不然店家懒得鸟你或者你很难找到愿意低价卖你货的厂家。1688这一层面,我最近有在看一些产品,我这身处某些产品产业带,线下拿货能比1688便宜一半(搞得我自己都想开个1688店了)。总结下就是,问老板有什么认识的产业带,比如木头,颜料,针织,然后你再从此处入手,不然那么贵的成本,玩个锤子。
2.从我自己单干层面:我的逻辑是,产品有利基市场,并且利基市场竞争小,不是低客单价,核算完利润后,有很大的操作空间,OK,那我就跟着进去做。现在我手上的这个产品,就是这种方法选到的,这种方法比较适合资金少的卖家。另外一种方法,就是我目前在看的产品,低客单价,市场特别大,但一样的价格,别人一米的长度,我通过我的货源地,一样的成本可以拿到两米的长度,这个就是我的优势,目前打算开五款进去尝试一下,看能不能成功。第三个方法就是,寻找利基市场,寻找未被满足的客户需求,比如这个长度的产品,亚马逊上有搜索量,但没人卖,1688上也找不到,虽然流量低,但是客单价高,我可以第一个进场,保底能吃半年多的高利润。成功率来说,第三点>第一点>第二点
3.从公司层面:我现在只摸到了一点点门路,刚入门,我认为这条路也是最难的,但如果想赚很多很多钱,这也是亚马逊卖家今后的发展方向。我将它的成功率排在2里的第三点和第一点之间,在我心里,2里第三点永远是成功率最高的一种选品,即使他不一定是最赚钱的那种。言归正传,首先将产品进行分类,比如是装饰类,还是DIY类,还是收纳类的产品,然后分析需求这一类产品人群的年龄,性别,收入,喜好,生活方式等,再研究产品,是否有未满足的需求,对产品进行升级改进。(你可能觉得我说得有点空,在讲大道理,其实我听完老板这么说,我也是这么认为的,在瞎几把扯淡,让我凭空变个产品出来,我有那么厉害还要在这给你打工。即使老板说的有点天马行空我听不进去,但我心里觉得他的说法是对的,这是亚马逊大卖今后发展的方向,只是这条路不适合小卖家,对选品能力考验极强,也需要很大的投入)
说了上面三点,希望能够帮到你。

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