社区 发现 Amazon 聊一聊亚马逊上,广告要怎么搭建结构?
聊一聊亚马逊上,广告要怎么搭建结构?
关键词-Keywords:宽泛统称
搜索词-SearchTerms:ST,客户输入搜索框里边的词
投放词-Target:关键词上首页的“关键词” ,Castle词语
目标词-Goal:约等于Target,有些Target起“脚手架”作用
在运营的过程中,我们发现亚马逊广告存在“先天不足” 。一个Bid管理一系列ST,Target和ST的映射关系,就像一个水桶中汇入了无数水,而你只能设置一个Bid,另外各种匹配方式是冲突的,很难分配ST的匹配关系。
原因归咎为CPC是根据竞争关系,而进行的“曝光拍卖” ,这个数值是动态的。
由于ACOS总是捉摸不透,卖家经常陷入ACOS从$1.5直接暴力降到$0.8,企图就能解决问题的困境。
但事实是简单地降低Bid,并不能解决“把钱花到刀把上”的难题,而且否定negative,必须建立在“了解SearchTerm数据之后”才可以,而且否定不能“超越阶段” 提前进行。
此时我们需要区分水桶中的水,精准控制SearchTerm。实际应用上,我们可以开启3种活动,分别是:
Auto(自动广告):可以开2组,给予不同竞价及匹配方式;
Research(广泛匹配)1个主要组,1个独立组;(只保留1个主要组,是为了方便进行结构搭建。)
Performance(精准匹配)1个主要组,n个独立组;(多个精准词分散入独立组内)

独立组的存在是为了做到高效使用预算。

因此,这个智能广告工具Adtomic的广告结构搭建,就充分体现了以上所述的SearchTerm Isolation原则。从2021年5月创建以来,我们公司陆续已经拿到成熟的效果验证,目前正在大规模重复,准备实现规模化。
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