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【征集案例分析，可参考本帖】新手推新品 上半个月 目前出单都是自然单，接下来的广告我需要怎么优化呢？是不是关掉一些组，比如把预算都给表现好的商品定位？
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目前的情况：新品上架差不多半个月了 ，6个sku，主要是层数和颜色作为变体 棕色三层四层五层 灰色三层四层五层这样6个sku，客单价在45-75美金之前 有设置优惠券， 出了30单 退了四单，大部分的都是广告单。目前五星，上了两条直评，库存都不是很多。目前开始四种广告
1.自动紧密匹配广告：一开始只开始自动紧密匹配广告，固定竞价，一天20美金。7.31开始开的 烧了100美金 一单不出 点击率很低，就关掉了开始打精准，期间也有否词，但是还是一单都不出，就开始彻底关掉这个广告。放了同一颜色的三个不同层数的sku 就是比如棕色 三层 四层 五层 
2. 手动关键词 8.2开始 我就开始开手动关键词 广告 每天预算10-15美金不等 ，固定竞价 商品页面加到百分50% 开的是手动广泛和短语， 放了同一颜色的三个不同层数的sk u， 就是比如棕色 三层 四层 五层 ，五层的没烧到，三层烧了三分之一，四层少了三分二一单没出，可能是三层比四层便宜的原因。
3.精准广告 固定竞价 就放了一个这个产品搜索量不是很大，但是相对精准的词，每天预算10美金，就一个放一组，棕色 三层 四层 五层 。大部分的词都被三层烧完，四层五层花不到百分二十。
4.手动商品定位广告 每天十美金的预算 就这个广告组表现比较好 固定竞价 商品页面加到百分50
5. 关掉了烧100美金不出单的自动 重新开了一组 自动2还是紧密匹配 固定竞价 商品页面预算加到百分50%。 每天十美金转化也不是非常好。之前开棕色的效果不好，现在开灰色的。
目前需要求助问题
1.6个sku 我应该要怎么打这种多变体广告，目前看来是三层的表现比较好，可能是因为客单价比较便宜。
2.接下来的广告我需要怎么优化呢？是不是关掉一些组，比如把预算都给表现好的商品定位？其实每个组的预算十美金，差不多都点十下就没了。
3.广告方面很懵，希望大家提一些思路给我。
1.自动紧密匹配广告：一开始只开始自动紧密匹配广告，固定竞价，一天20美金。7.31开始开的 烧了100美金 一单不出 点击率很低，就关掉了开始打精准，期间也有否词，但是还是一单都不出，就开始彻底关掉这个广告。放了同一颜色的三个不同层数的sku 就是比如棕色 三层 四层 五层
2. 手动关键词 8.2开始 我就开始开手动关键词 广告 每天预算10-15美金不等 ，固定竞价 商品页面加到百分50% 开的是手动广泛和短语， 放了同一颜色的三个不同层数的sk u， 就是比如棕色 三层 四层 五层 ，五层的没烧到，三层烧了三分之一，四层少了三分二一单没出，可能是三层比四层便宜的原因。
3.精准广告 固定竞价 就放了一个这个产品搜索量不是很大，但是相对精准的词，每天预算10美金，就一个放一组，棕色 三层 四层 五层 。大部分的词都被三层烧完，四层五层花不到百分二十。
4.手动商品定位广告 每天十美金的预算 就这个广告组表现比较好 固定竞价 商品页面加到百分50
5. 关掉了烧100美金不出单的自动 重新开了一组 自动2还是紧密匹配 固定竞价 商品页面预算加到百分50%。 每天十美金转化也不是非常好。之前开棕色的效果不好，现在开灰色的。
目前需要求助问题
1.6个sku 我应该要怎么打这种多变体广告，目前看来是三层的表现比较好，可能是因为客单价比较便宜。
2.接下来的广告我需要怎么优化呢？是不是关掉一些组，比如把预算都给表现好的商品定位？其实每个组的预算十美金，差不多都点十下就没了。
3.广告方面很懵，希望大家提一些思路给我。
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1、新品前期，你可以把变体放在一起测试，看哪个SKU表现好，后面可以作为主推的。根据你所述，你的变体属于可联想型的变体，也就是说绿色和灰色，层数的区别，顾客可以通过你的变体主题备注，可以知道另外一个变体大体的形状，这种可以只打1-2个作为主推SKU。（不适合的情况是：如果你的变体之间不具备联想性，比如灰色是常规形态，绿色是万圣节的形态。顾客点灰色广告进来，但是无法联想到万圣节形态的绿色是什么样式的，这种建议就要补充一个绿色的广告）
基于一些针对数量不同的，可以根据场景去做进一步细分。比如你这个产品可以用在办公室，用在家里，用在户外；用在家里就单个数量就够了，用在户外要多个才行；那么你多数量的SKU就可以主打户外相关的关键词。
2、多变体广告，广告一般投入的重点可以主要投放投入产出比较好的1-3个SKU。如果三层表现好，可以主打三层。这里有一些情况例外，假设是绿色三层表现最好，按上述的逻辑应该是主打绿色三层这个变体。但是通常情况绿色的需求量一般是比较低的，所以这个时候建议补充1个市场常规色表现相对比较的变体。注：“表现好”是指积累一定的数据基数前提下，点击几次出1-2单，这种转化率存在虚高的可能性。一般数据基数建议在理论出单点击的3-5倍以上。
3、从你数据看，商品定位表现相对比较好（45-75美金的客单价，这个转化率也不算特别好，但相对其它广告类型还可以）；关键词广告偏差，自动表现表现比较差。从推广的逻辑上来讲，关键词广告我认为无论什么时候都要开启的。从投入产出的角度来讲，一定是优先表现比较好的广告。关键是你的预算比较优有限，10美金，CPC0.8，大概就是点击12次，可能连理论出单基数不够。考虑到公司成本的限制，给出的建议是把CPC降低下来，同时预算要满足3次+转化点击（比如转化率是10%，CPC是1美金，那么你的预算至少是30美金）。广告可以侧重打商品投放，以及精准相关性比较高的长尾词。（浮动竞价结合位置报告进行分析）---需要注意，这种投入推广，你的产品定位上限一定没那么高，做到中下部位置就不错了。
其它注意事项：
1、自动广告的作用可以跑词拓词，如果自动跑出来的词相关性很差，很乱，这个时候你需要考虑下自己listing的精准度，关键词埋词等相关问题了。
2、广告更多的是流量工具，能否转化还是要看listing本身。有时候不是广告做的不好，而是listing没有足够的竞争力。listing的竞争力（价格，文案，图片，review等）是除了广告之外需要重点关注的因素，看是否有优化空间。
3、通常情况下首页会比商品页面要好，商品页面一般效果比较差。结合位置报告，看下各个位置的表现差异，针对表现好的广告进行侧重。
大体的框架先，第一步，先确定你的主推核心SKU是什么。第二步，可根据产品的性质，产品进行关键词/广告分类。第三步，针对广告组的问题进行优化。（概括就是，有限的预算中，让好的广告得到更多的流量，降低表现差的广告花费/预算)