你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
匿名用户
赞同来自: Momotery
关注问题
招单猫跨境
235 个文章, 127 人关注
跨境电商无涯说
572 个文章, 839 人关注
亚马逊运营分享
5 个文章, 50 人关注
奇点出海
396 个文章, 450 人关注
小黄银站外
177 个文章, 194 人关注
雪球站外推广
303 个文章, 415 人关注
关于跨境电商亚马逊
169 个文章, 132 人关注
精灵课代表
26 个文章, 66 人关注
小北哥聊跨境
86 个文章, 72 人关注
跨境移花宫
273 个文章, 1585 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
13 个回复
匿名用户
赞同来自: Momotery
转化不仅受产品图片详情的影响,还有其他因素,题主需要根据具体原因具体分析,具体影响转化的因素如下:(包括新品的影响因素)
① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,亮点描述不突出或产品无差异化。客户点进来页面,看了一会看不出个所以然,或者觉得产品毫无特色就跳出了页面。无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词
1)产品的副图吸引人,有独特;五行详情描写简单明了,直接表达自己的优势;如果点击可以,转化不好,题主可以考虑优化副图以及A+等详情信息
2)产品如果设置优惠券或者会员折扣,增加产品的转化率
3)产品的评价需比竞品有优势,评分更高,或者评论更多;但是题主的是新品,评价上除了做绿标,还可以通过服务商刷几单的,但是注意不要一下子刷太多,现在抓的比较严格一些
4)产品的价格需要有优势,可相同或者比竞品稍微低10%左右;虽然是自己该款定制的产品,但是新品如果价格比竞品低,顾客会愿意考虑下单的
5)产品的广告需投放在自己有优势的产品下面;新品期间相对于自己有优势的竞品比较少,如果题主的店铺里有比较好的同类的产品,可以设置定位广告,让其形成流量闭环。如果自己的产品多次出现会增加顾客的点击以及购买欲望
6)可以做一些QA,增加顾客对这个产品的认知
7)产品投放的广告位;广告展现的群体;题主需要查看自己的广告位是在什么地方,如果不是受众群体,您投放了也是没有转化的
8)广告搜索关键词投放,题主通过下载关键词搜索报告,查看这些词是否存在高点击低转化的问题,是的话查看这些关键词是否相关。如果不相干,需要及时进行否定投放
9)广告投放的位置,通常产品的转化率是:首页的位置大于搜索结果其他页面大于商品页面。题主在投放广告时,特别是新品可以利用提高BID广告位的功能,让商品投放在头部的位置更好,更有利于新品的转化以及关键词推广
10)在投放的广告需要及时的进行分析
A. 高展现,高点击,低转化→① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词
B. 高展示,低点击,低转化→①产品和客户需要的产品不搭边?②产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词;2.优化主图,标题和价格
C. 低展示,低点击,低转化→页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起
D. 低曝光,高点击,高转化→关键词竞价过少?→增加该关键词竞价,获取更多曝光和点击
老品主要考虑竞争环境的变化和广告的问题:广告展现的群体;广告位置投放,广告关键词投放等
匿名用户
赞同来自: Momotery
转化不仅受产品图片详情的影响,还有其他因素,题主需要根据具体原因具体分析,具体影响转化的因素如下:(包括新品的影响因素)
① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,亮点描述不突出或产品无差异化。客户点进来页面,看了一会看不出个所以然,或者觉得产品毫无特色就跳出了页面。无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词
1)产品的副图吸引人,有独特;五行详情描写简单明了,直接表达自己的优势;如果点击可以,转化不好,题主可以考虑优化副图以及A+等详情信息
2)产品如果设置优惠券或者会员折扣,增加产品的转化率
3)产品的评价需比竞品有优势,评分更高,或者评论更多;但是题主的是新品,评价上除了做绿标,还可以通过服务商刷几单的,但是注意不要一下子刷太多,现在抓的比较严格一些
4)产品的价格需要有优势,可相同或者比竞品稍微低10%左右;虽然是自己该款定制的产品,但是新品如果价格比竞品低,顾客会愿意考虑下单的
5)产品的广告需投放在自己有优势的产品下面;新品期间相对于自己有优势的竞品比较少,如果题主的店铺里有比较好的同类的产品,可以设置定位广告,让其形成流量闭环。如果自己的产品多次出现会增加顾客的点击以及购买欲望
6)可以做一些QA,增加顾客对这个产品的认知
7)产品投放的广告位;广告展现的群体;题主需要查看自己的广告位是在什么地方,如果不是受众群体,您投放了也是没有转化的
8)广告搜索关键词投放,题主通过下载关键词搜索报告,查看这些词是否存在高点击低转化的问题,是的话查看这些关键词是否相关。如果不相干,需要及时进行否定投放
9)广告投放的位置,通常产品的转化率是:首页的位置大于搜索结果其他页面大于商品页面。题主在投放广告时,特别是新品可以利用提高BID广告位的功能,让商品投放在头部的位置更好,更有利于新品的转化以及关键词推广
10)在投放的广告需要及时的进行分析
A. 高展现,高点击,低转化→① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词
B. 高展示,低点击,低转化→①产品和客户需要的产品不搭边?②产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词;2.优化主图,标题和价格
C. 低展示,低点击,低转化→页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起
D. 低曝光,高点击,高转化→关键词竞价过少?→增加该关键词竞价,获取更多曝光和点击
老品主要考虑竞争环境的变化和广告的问题:广告展现的群体;广告位置投放,广告关键词投放等