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# 案例分析 # 入行五年，对过去总结已经未来都疑惑，希望能活下去
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最近销售额同比下降， 同时每次登入论坛都提醒我威望限制，再不分享就要限制我看帖权限，趁今天对过去做个总结，以及对之后的一些疑惑， 希望能抛砖引玉
我过去发展的路线大体如下，我是做美国站的，人在加州：
赶上了疫情的18年发出的第一个求助帖：
12/7 更新 走精品路线， 启动资金100万，后续还要继续加码， 但是钱转不动
19年第一步发展：
半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励， 分享一些走过的坑和疑惑
20年因为疫情第二步的发展：
到80W刀，总结之前的经验和请教下一步的疑惑
以上三年都是有帖子做总结，下面的是后面没有更新都内容
21年继续发展到150W-200W刀/月，尤其上半年超乎预期的行情导致超规格备了极多的库存，这包含了贷款和欠货代的运费。21年下半年行情急转直下，但是工厂已经下的单子没有停止，同时也心存侥幸希望能卖起来，继续顶着极高海运费运出来。
22年因为21年下半年和22年上半年大批量备货差点倒闭，从22年1月开始一直亏损到12月，对于我自己来说亏损很多，其中海运费占比比重极高（我印象里最贵的海运费有$18000一条柜），同时销售额开始下降到100W/月
23年至今： 陆续消化完积压库存，现金流转正 ，虽然利润很低但是同比去年好很多， 最起码活下来了
对过去都总结：
1： “不赚最后一个铜板”， 盲目备货其实是赌博， 虽然运气好前期能博到几次快速积累，但是一次错误就够翻船
2： 对于公司来说， 有时候现金流比利润更重要
3： 搭上行情的车不代表个人能力，如果有幸能搭上车那么要尽可能看看自己缺少的部分：供应链？运营能力？ 团队？ 趁着风口抓紧完善。 我觉得自己因为没有完善短板，陶醉在风口带来的短暂利润中，从而错失把公司做更好更大的机会，也为22年都雷埋下伏笔
对未来的疑惑， 三人行必有我师，畅所欲言
1：是否继续深挖小类目做精品，还是跳出原有类目尝试新类目？ 但是想跨出新类目，新品测品都数量/品质各方面都会制约，想请教怎么平衡 “既有类目的扩张”&“新类目扩张”，会具体安排多少资金比例吗？ 老类目扩展的利弊：
优势： 配合比较好的供货商，产品成功率比较高
劣势： 没有办法做大都突破，比如公司业绩翻倍
2： 解决员工偏佛系问题，运营新品推广非常佛系，包括广告预算，上评论等，有偿请求一份比较合理能激励运营的制度
3： 是否有必要分出精力来专攻北美TK？ 我有大概了解感觉但是不知道如何着手，我们优势是货就在自己美国仓库 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力专攻势必要舍弃一些其他业务。 如果有渠道都也可以私信我， 谢谢！
4: 当下这种大环境， 到底应该积极侵略扩张新产品还是偏防御开品？
祝大家大卖！
我过去发展的路线大体如下，我是做美国站的，人在加州：
赶上了疫情的18年发出的第一个求助帖：
12/7 更新 走精品路线， 启动资金100万，后续还要继续加码， 但是钱转不动
19年第一步发展：
半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励， 分享一些走过的坑和疑惑
20年因为疫情第二步的发展：
到80W刀，总结之前的经验和请教下一步的疑惑
以上三年都是有帖子做总结，下面的是后面没有更新都内容
21年继续发展到150W-200W刀/月，尤其上半年超乎预期的行情导致超规格备了极多的库存，这包含了贷款和欠货代的运费。21年下半年行情急转直下，但是工厂已经下的单子没有停止，同时也心存侥幸希望能卖起来，继续顶着极高海运费运出来。
22年因为21年下半年和22年上半年大批量备货差点倒闭，从22年1月开始一直亏损到12月，对于我自己来说亏损很多，其中海运费占比比重极高（我印象里最贵的海运费有$18000一条柜），同时销售额开始下降到100W/月
23年至今： 陆续消化完积压库存，现金流转正 ，虽然利润很低但是同比去年好很多， 最起码活下来了
对过去都总结：
1： “不赚最后一个铜板”， 盲目备货其实是赌博， 虽然运气好前期能博到几次快速积累，但是一次错误就够翻船
2： 对于公司来说， 有时候现金流比利润更重要
3： 搭上行情的车不代表个人能力，如果有幸能搭上车那么要尽可能看看自己缺少的部分：供应链？运营能力？ 团队？ 趁着风口抓紧完善。 我觉得自己因为没有完善短板，陶醉在风口带来的短暂利润中，从而错失把公司做更好更大的机会，也为22年都雷埋下伏笔
对未来的疑惑， 三人行必有我师，畅所欲言
1：是否继续深挖小类目做精品，还是跳出原有类目尝试新类目？ 但是想跨出新类目，新品测品都数量/品质各方面都会制约，想请教怎么平衡 “既有类目的扩张”&“新类目扩张”，会具体安排多少资金比例吗？ 老类目扩展的利弊：
优势： 配合比较好的供货商，产品成功率比较高
劣势： 没有办法做大都突破，比如公司业绩翻倍
2： 解决员工偏佛系问题，运营新品推广非常佛系，包括广告预算，上评论等，有偿请求一份比较合理能激励运营的制度
3： 是否有必要分出精力来专攻北美TK？ 我有大概了解感觉但是不知道如何着手，我们优势是货就在自己美国仓库 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力专攻势必要舍弃一些其他业务。 如果有渠道都也可以私信我， 谢谢！
4: 当下这种大环境， 到底应该积极侵略扩张新产品还是偏防御开品？
祝大家大卖！
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
赞同来自: 取个名字这么难 、 用户名已存在。 、 Sam5432 、 巴西豆 、 patricklin 、 bensondrum 、 LingDong3 更多 »
其实都可以，主要是看你能拿到的资源和你们公司的开发能力。如果你们公司更擅长开发深耕的品类，肯定是优先做深度。如果你刚好有其他品类的资源，或者你刚好有缘分遇到的好的项目资源，肯定是优先做能拿到的好的项目。
其实核心还是看项目，你可以优先从身边朋友圈和周边产业链找，如果没有的话可以优先做深耕品类的项目。
这个说到底还是没有限制一定要怎样。
2： 解决员工偏佛系问题，运营新品推广非常佛系，包括广告预算，上评论等，有偿请求一份比较合理能激励运营的制度
个人建议激励制度不要弄的太复杂。分享下我们公司的案例：每月考核的是销量，绩效拿的是纯利的比例；核心也只抓这2点，想通过考核得把销量做起来，同时想多拿钱得优化投入产出。
至于广告，评价等细则都是工作过程中管理岗给员工的要求，但因为这个随着产品的周期和行情变化波动，所以不做硬性规定。
3： 是否有必要分出精力来专攻北美TK？ 我有大概了解感觉但是不知道如何着手，我们优势是货就在自己美国仓库 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力专攻势必要舍弃一些其他业务。 如果有渠道都也可以私信我， 谢谢！
我个人觉得TK机会很大，我们目前也还没有腾出手来弄。计划是专门招一个新团队来弄。不过TK也比较吃产品，你需要先评估自己的产品线在TK是否容易做起来，还是那种不太合适自媒体的产品（虽然千人千面，但是难度还是区别很大）
至于花精力， 老板肯定要专门招一个有经验的主管/总监来带项目，自己抓总和跟进项目进度和质量即可。资金方面可以砍掉一些不赚钱的鸡肋项目，目前亚马逊不赚钱的鸡肋项目太多，花时间经理又占用资金。能砍都砍了。
4: 当下这种大环境， 到底应该积极侵略扩张新产品还是偏防御开品？
这个还是取决于你的产品/项目优质程度，不是盲目拍脑袋决定的。你手头好的项目多 当然积极扩展。 手上项目不那么好，或者竞争难度太大，肯定是防御选品。 你给的信息太少，很难给出分析。