社区 发现 Amazon 广告是毒药还是解药？两个论坛大佬针对这个...
广告是毒药还是解药？两个论坛大佬针对这个问题现在火药味十足，我只想理性并且纯主观地讨论一下。
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作为一个吃瓜群众，先说前提: https://www.wearesellers.com/question/79381 在该帖子中，大梵天老师否认了亚马逊千人千面展现机制，并且认为亚马逊是黑水管流转机制。而盛夏白瓷梅子汤（摸鱼主管）老师对大梵天的评价是：“误人子弟”，从此命运的齿轮开始转动。
接着在 https://www.wearesellers.com/question/79871 该帖子中，一位类目已经深耕3年了，广告费用都已经完全超过订单利润的卖家向万能的知无不言论坛发起求助。大梵天老师以该帖作为案例，提出：
1.“广告绝对不能当作稳定流量来源，自然流量才是主攻方向。”
2.“如果你下定决心，可以停一下广告，等一周左右，看看你产品的真实排名在哪里。”
3.“花这么多广告费，还不如降价拿去搞低价螺旋。”
等论点，并且针对贴主的情况给出了自己的解答思路。然后被踩了123下......
说实话，这么多踩确实很影响人的情绪，就算有说得不对或者不认可的地方，大家理性讨论可以，没必要上升到人身攻击的地步。
然后有些不明真相的拱火评论曾指出：摸鱼主管的群，有好多人点踩了，（该评论已经删除），但事实上摸鱼主管，并没有组织发起对大梵天的点踩，当时摸鱼群里面看到的时候，已经有100多个踩了。群里的真相在下图：
当然大梵天老师，没有见过群里的实际情况，因此非常愤怒地点草了数位论坛大佬。
盛夏白瓷梅子汤（摸鱼主管）老师也第一时间对其进行了冷嘲热讽。目前原问题帖的第一回复，已经彻底化为了大佬间争锋相对的战场，不知原问题贴主目前有没有脱离困境，对此我表示默哀。
整件事件的过程大抵如此，我整个瓜吃下来，觉得大梵天老师和摸鱼主管老师都是有自己的思路，并且愿意分享的大佬，大梵天老师有一套自己对于亚马逊流量和广告策略的思路并且无私分享给了大家。摸鱼主管老师在他自己的帖子中，也花了很多时间，帮助了非常多的人进行了关于广告问题的各种答疑，得到了非常多人的认可和感谢。毫无疑问两位都是在现实中拿到过结果，并且愿意帮助论坛中的大家解决实际问题的，这一点我自愧不如。
因为亚马逊的特殊性，很多卖家提出问题的同时，无法给出具体的产品信息或者公司资源，光靠一些浅显的广告数据和一个大概的销售情况，我很难针对性地给出有效的建议，我个人还是认为，自己的做法套用给其他人就是在刻舟求剑。所以我只分享一些关于、选品、广告的底层理解，从不贴自己的数据报表，一方面我认为要贴报表就要结合产品信息和具体的关键词去分析（我确实怕暴露自己的产品信息），只有一个广告数据没参考意义，因为大家产品都不一样能聊的也只能是通识；另一方面我希望每个人能有自己的思考，不要去抄答案，而是自己去悟出来适合自己的答案，思考是一个人最宝贵的东西。
希望感兴趣的吃瓜群众不要去原帖歪帖了，也不要拱火制造矛盾，有不同看法的欢迎在我这个聊天帖中讨论，有人觉得我在蹭流量也好，我现在就明确的告诉大家，我就是在蹭流量，同时希望能通过这个帖子转移一下火力，让各位大佬回归理性来讨论专业的技术问题。
针对广告这个引流工具，我之前也发过一个帖子， https://www.wearesellers.com/question/79014 ，这期就对黑水管理论来聊聊我个人的看法。直接先说结论，我认为黑水管理论无法证实也无法证伪，黑水管理论的逻辑基础就是马太效应，但是他比马太效应更加具体，直接将亚马逊的流量曝光规则给具体地贴出来了。
说实话，他是直接上的结论，但是没有提供论据，因此我也不知道这些规则是真是假，我相信只要做到过同类产品头部的运营都能体会到，头部阶段链接的流量构成确实和推广期间不一样，马太效应在亚马逊是一定存在的。但是那个临界点在哪里？目前官方没有流出数据的情况下，再多的讨论也只能停留在猜测的地步。
摸鱼主管老师的主观思想：广告流量是一个链接的支柱，不同阶段有不同的打法和侧重，但是一个链接从生到死不可能脱离广告去做，哪怕做到了BSR为了防止有老六后来居上，也需要用广告来维持评价的护城河，并且保护自己的自然流量广告位。
大梵天老师的主观思想则认为：广告绝对不能当作稳定流量来源，自然流量才是主攻方向。一切以盈利为主，短期可以靠广告拉升排名和关键词权重，但是当我们做到头部后，更应该关注的是突破站内流量的瓶颈，搞站外多渠道布局，搞社交媒体营销，开启品牌化之路。
说实话，这么看上去两者的观点是相悖的，但是我觉得两者都没有说错，因为两者的观点都有自己的限定条件，不能单看某句话或者某一个帖子就给他定性，有些类目的BSR可以看到确实在站内广告方面依然很稳，有些类目的BSR真的在站内广告的投入非常少几乎是无，这个和头部品牌他们的定位有关。
对于有些品牌来说，亚马逊是他们产品的主要销售渠道，因此摸鱼主管的这个思想是对的，有些品牌呢，亚马逊只是他们所有电商平台中的一个销售渠道，他们有独立站、Tik Tok、线下销售等等领域的影响力，因此当他们做到亚马逊的头部后，是真的可以脱离广告来运营的，这么说来大梵天老师也没错。
我们每个卖家的终极目标不一样，有些只是想靠亚马逊生存，有些只要做到亚马逊头部就行了，有些人想靠亚马逊打造自己的品牌甚至出圈到平台之外去获取品牌影响力，因此对待广告的看法不同，这是正常现象。我觉得两个大佬并不需要如此争锋相对，大家可以和而不同，承认对方的价值并不会贬低自己的价值。当然这一切也都是我的主观认为，并不能代表两位大佬的真实想法，如果我有哪里说得不对的，或者说的不够完善的，欢迎大家批评指正。
之前本帖关于：有人在评论区拱火的内容，因为当时没有看到真实的群内消息，有可能导致看贴的人误会，因此本帖对该段内容进行了修改，希望大家不要觉得这件事是有人在教唆的，实际上是一个误会，希望各位看官，理性吃瓜。
接着在 https://www.wearesellers.com/question/79871 该帖子中，一位类目已经深耕3年了，广告费用都已经完全超过订单利润的卖家向万能的知无不言论坛发起求助。大梵天老师以该帖作为案例，提出：
1.“广告绝对不能当作稳定流量来源，自然流量才是主攻方向。”
2.“如果你下定决心，可以停一下广告，等一周左右，看看你产品的真实排名在哪里。”
3.“花这么多广告费，还不如降价拿去搞低价螺旋。”
等论点，并且针对贴主的情况给出了自己的解答思路。然后被踩了123下......
说实话，这么多踩确实很影响人的情绪，就算有说得不对或者不认可的地方，大家理性讨论可以，没必要上升到人身攻击的地步。
然后有些不明真相的拱火评论曾指出：摸鱼主管的群，有好多人点踩了，（该评论已经删除），但事实上摸鱼主管，并没有组织发起对大梵天的点踩，当时摸鱼群里面看到的时候，已经有100多个踩了。群里的真相在下图：
当然大梵天老师，没有见过群里的实际情况，因此非常愤怒地点草了数位论坛大佬。
盛夏白瓷梅子汤（摸鱼主管）老师也第一时间对其进行了冷嘲热讽。目前原问题帖的第一回复，已经彻底化为了大佬间争锋相对的战场，不知原问题贴主目前有没有脱离困境，对此我表示默哀。
整件事件的过程大抵如此，我整个瓜吃下来，觉得大梵天老师和摸鱼主管老师都是有自己的思路，并且愿意分享的大佬，大梵天老师有一套自己对于亚马逊流量和广告策略的思路并且无私分享给了大家。摸鱼主管老师在他自己的帖子中，也花了很多时间，帮助了非常多的人进行了关于广告问题的各种答疑，得到了非常多人的认可和感谢。毫无疑问两位都是在现实中拿到过结果，并且愿意帮助论坛中的大家解决实际问题的，这一点我自愧不如。
因为亚马逊的特殊性，很多卖家提出问题的同时，无法给出具体的产品信息或者公司资源，光靠一些浅显的广告数据和一个大概的销售情况，我很难针对性地给出有效的建议，我个人还是认为，自己的做法套用给其他人就是在刻舟求剑。所以我只分享一些关于、选品、广告的底层理解，从不贴自己的数据报表，一方面我认为要贴报表就要结合产品信息和具体的关键词去分析（我确实怕暴露自己的产品信息），只有一个广告数据没参考意义，因为大家产品都不一样能聊的也只能是通识；另一方面我希望每个人能有自己的思考，不要去抄答案，而是自己去悟出来适合自己的答案，思考是一个人最宝贵的东西。
希望感兴趣的吃瓜群众不要去原帖歪帖了，也不要拱火制造矛盾，有不同看法的欢迎在我这个聊天帖中讨论，有人觉得我在蹭流量也好，我现在就明确的告诉大家，我就是在蹭流量，同时希望能通过这个帖子转移一下火力，让各位大佬回归理性来讨论专业的技术问题。
针对广告这个引流工具，我之前也发过一个帖子， https://www.wearesellers.com/question/79014 ，这期就对黑水管理论来聊聊我个人的看法。直接先说结论，我认为黑水管理论无法证实也无法证伪，黑水管理论的逻辑基础就是马太效应，但是他比马太效应更加具体，直接将亚马逊的流量曝光规则给具体地贴出来了。
说实话，他是直接上的结论，但是没有提供论据，因此我也不知道这些规则是真是假，我相信只要做到过同类产品头部的运营都能体会到，头部阶段链接的流量构成确实和推广期间不一样，马太效应在亚马逊是一定存在的。但是那个临界点在哪里？目前官方没有流出数据的情况下，再多的讨论也只能停留在猜测的地步。
摸鱼主管老师的主观思想：广告流量是一个链接的支柱，不同阶段有不同的打法和侧重，但是一个链接从生到死不可能脱离广告去做，哪怕做到了BSR为了防止有老六后来居上，也需要用广告来维持评价的护城河，并且保护自己的自然流量广告位。
大梵天老师的主观思想则认为：广告绝对不能当作稳定流量来源，自然流量才是主攻方向。一切以盈利为主，短期可以靠广告拉升排名和关键词权重，但是当我们做到头部后，更应该关注的是突破站内流量的瓶颈，搞站外多渠道布局，搞社交媒体营销，开启品牌化之路。
说实话，这么看上去两者的观点是相悖的，但是我觉得两者都没有说错，因为两者的观点都有自己的限定条件，不能单看某句话或者某一个帖子就给他定性，有些类目的BSR可以看到确实在站内广告方面依然很稳，有些类目的BSR真的在站内广告的投入非常少几乎是无，这个和头部品牌他们的定位有关。
对于有些品牌来说，亚马逊是他们产品的主要销售渠道，因此摸鱼主管的这个思想是对的，有些品牌呢，亚马逊只是他们所有电商平台中的一个销售渠道，他们有独立站、Tik Tok、线下销售等等领域的影响力，因此当他们做到亚马逊的头部后，是真的可以脱离广告来运营的，这么说来大梵天老师也没错。
我们每个卖家的终极目标不一样，有些只是想靠亚马逊生存，有些只要做到亚马逊头部就行了，有些人想靠亚马逊打造自己的品牌甚至出圈到平台之外去获取品牌影响力，因此对待广告的看法不同，这是正常现象。我觉得两个大佬并不需要如此争锋相对，大家可以和而不同，承认对方的价值并不会贬低自己的价值。当然这一切也都是我的主观认为，并不能代表两位大佬的真实想法，如果我有哪里说得不对的，或者说的不够完善的，欢迎大家批评指正。
之前本帖关于：有人在评论区拱火的内容，因为当时没有看到真实的群内消息，有可能导致看贴的人误会，因此本帖对该段内容进行了修改，希望大家不要觉得这件事是有人在教唆的，实际上是一个误会，希望各位看官，理性吃瓜。
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青青青山 - 或许你会想起我，像想起一朵永不重开的花朵
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大梵天我关注也有挺久了，个人觉得是挺清醒的人，一些观点与我不谋而合。虽然黑水管和A9这些词汇确实是陈词滥调，但我们关注的应该是创作者的思维和看法，而不是标新立异，为了写而写，臆想出华而不实的理念。
摸鱼主管刚来是通过广告贴火的，算是给论坛带来了一阵讨论的新风，但没必要就因此看不起前人，也没必要因为关注和吹捧而洋洋自得。要知道论坛卧虎藏龙，很多大佬都隐退了，这才给了后来者出头的机会。
至于strawJerry，纯喷子罢了。我在别的帖子回复过了，有求于人想学添加节点的时候唯唯诺诺，学会了以后就对别人嗤之以鼻，动辄冷嘲热讽。这样的人就是社区环境的破坏者，是管理员应该时刻注意的对象。
我认为来这里的初衷是分享和学习，是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。学习和分享不是为了站在高处享受俯视别人的感觉，这行有太多大起大落的例子了，保持空杯的心态才可能长盛不衰。
可能这条评论发完，有人认同，有人跳脚。对我而言没什么，一个论坛而已，大不了就不看了。无论你们是真诚的分享，还是趁机引流，都与我无关，我对你们的利益不感兴趣。玩网这些年，我也早就过了跟网友讲道理的年纪了。只是有一点要知道，一个两个用户离开没什么，当一批又一批人因为糟糕环境离开时，损害的就会是社区和后来者了。