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亚马逊广告ACOS猜想:卖家想法,广告最低不赔钱, 那么假设当ACOS理想值=毛利率=50%,那么ROAS=2 ,亚马逊与卖家都没有在广告互动活动中赔钱……

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ROAS是广告投资回报率,是衡量广告效率的指标之一。在亚马逊广告平台上,ROAS可以通过广告的总销售额除以广告费用来计算。当ACOS(广告花费占销售额的比例)小于等于100%时,ROAS的值大于等于1,表示广告投资获得的销售额超过了广告费用,广告效果较好。
 
当ACOS为0时,ROAS没有具体的值,而当ACOS大于100%时,ROAS的值小于1,表示广告投入产生的销售额少于广告费用,广告效果不佳。在一个0到无穷大的范围内,ROAS存在一个点c,使得c的效率在该范围内最大化。这个点c表示广告投资获得最大回报的临界值,超过这个点c可能会导致投资回报率下降。亚马逊卖家可以通过分析和优化广告策略,以提高ROAS值,从而实现更高效的广告投放和更好的投资回报。

拉格朗日中值定理

中值定理是微积分学中的基本定理。

内容是说一段连续光滑曲线中必然有一点,它的斜率与整段曲线平均斜率相同。中值定理又称为微分学基本定理,拉格朗日定理,拉格朗日中值定理,以及有限改变量定理等。

如果函数F(X)满足在闭区间[a,b]上连续;在开区间(a,b)内可导,那么在(a,b)内至少有一点使等式成立。
 
那么假设亚马逊广告效率为X,在区间[a,b]上连续;在开区间(a,b)内可导,那么在(a,b)内至少有c, 使得广告效率最大化。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230824/19176f048999b815293dde486a0f2dbd.jpg

综上所述,ACOS的另一个概念就是产品的毛利要大于广告费,否则产品开广告时,广告销售产品是要赔钱的。卖家想法,广告最低不赔钱, 那么假设当ACOS理想值=毛利率=50%,那么ROAS=2 ,亚马逊与卖家都没有在广告互动活动中赔钱。
 
当ROAS增大,ROAS=2.5时,ACOS=40% ,官方公布的ACOS为40%,此时亚马逊拿出广告投入的10%补贴了卖家,收取了最低一个月39.99$服务费。从而达到卖家广告效率平衡,猜想ACOS40% ,是平台方与卖家在广告博弈中的理想值。
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