做亚马逊这么久, 你们自己或者你们公司团队挣钱嘛?

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分2星 回帖互动15次 历史交流热度25% 历史交流深度0%
大家好,我在知无不言也潜水很久了, 今天就想出来冒个泡,吐槽一下。
最近很无奈,资金周转不行想把自己的亚马逊账户清货退掉了,看情况周围很多朋友做亚马逊都没挣到钱,包括我自己。
分析起来原因有很多,有的是白花花都现金变成了库存堆在海外,有的是账户挂了,大部分是广告费高,推广成本居高不下,直接都把利润吃掉了,还有推起来后又出问题的。
持续的稳定的能产生现金流的产品,基本上很少见。
这部分我觉得可以讨论一下,有兴趣的朋友一起聊聊, 你们都是因为什么原因没挣钱呢?
 
我自己看来,这个坑不是一点半点,只能说做亚马逊,市场的变化太快,竞争也是太激烈了。
我也算是在这个行业里面待了几年,刚开始只看到亚马逊销售额不错,价格差别大,利润不错, 没注意到这个生意的产品大部分生命周期短,边际成本高, 投入产出慢,最重要的是非常重资金,而且资金周转又慢
今年还看到亚马逊的财报上,他们的广告收益比去年提高来非常多(**,广告费都是我们贡献的)。

 
不少的卖家或者打工的,能瞎吹吹忽悠老板同意投钱的也不少,做大销售额,利润却是负的,最终还是亏的一塌糊涂。
但是我一直认为,不赚钱的生意就是耍流氓,不管是忽悠公司老板还是忽悠你自己,出来混都是要还的。
这样的事情,虽然我去公司也可以做, 但是不想做。
所以我想问一下, 也算是做个调研把。
作为亚马逊卖家, 你或者你的团队,挣钱嘛?具体怎么看:
 
我们来看几个数字:
1.  每天总的广告费占你的每天总的销售额多少? 
总广告费/总销售额
 
2. 你们的毛利润率多少?
(销售额 - 产品到FBA仓库的成本和运费)/ 销售额 
 
3. 库存销售比。
  

你们花来多少的钱,产出来多少的销售额? 比如你总的动用资金是 10w, 每个月的销售额是多少?
 
这里面还没算上推广费用和 其他 人工费用和办公成本, 以及退货费用。
但是基本上 这几个数字就可以看出是否挣钱了。
最早做的时候, 我的广告比只占2-5%。
利润率在 30-40%, 库存销售比是 1 左右。
但是现在不行了。
基本上看来不赚钱 还亏了不少。

 
这个帖子是抛砖引玉哈, 我知道 一堆的培训机构在忽悠新手或者工厂老板,人傻钱多的人来做亚马逊。
什么黑科技,什么S单技巧,什么站外引流技巧,太牛逼了。
但是真正赚钱的卖家在哪? 来来来,大家各抒己见,欢迎吐槽拍砖。

 
谢谢
 
2018-11-6 更新
=======================================
这帖子昨天下午发的,浏览量一直不错, 评论大家也挺积极的。
非常感谢各位一起讨论这个话题,从评论分享中我也有一些收获(结硬寨,打呆战, 那个道理不错, 回头我想去看看曾国藩的书,呵呵)。

 
不过大家都忽略了一个重点! 就是赚钱!赚钱才是目的啊!这帖子里面我分享的是几个很直观的业绩指标。
发起的问题,是你们团队盈利吗? 指标数据如何?
  广告占比, 毛利率 和 库存销售比!
 
不要跑偏了, 跑偏了, 跑偏了!!!!!!
 
 
讲方法, 讲技巧, 讲思路的朋友 请控制一下自己! 后面可以另外再开帖子, 这篇帖子讲的是财务数据!!!
 
说实话, 我遇到的主要问题是,新品生命周期短,广告费用居高不下, 同行拉低价格, 让我觉得把精力放亚马逊有点太浪费时间了。
所以现在走的是亚马逊物流加海运,也希望海运能提高毛利率,不然资金投资回报率不达到我的目标。
但是重点是这样的生意我觉得不好做。
不赚钱(净利太低了)
 
我希望能够看到更多朋友们分享一下自己的实际数据, 可以匿名,这样大家才能更好的了解这个行业大家的业绩, 不用讲太多的方法论(虽然确实很好,但是并不是帖子的重点),我见过不少瞎比比的团队负责人,可以讲推广产品关键词讲成水浒传的,但是实际上操作确是大力砸广告, 不计成本砸广告! (因为不是他的钱)
 
这帖子里面问的是你们团队的盈利情况,小白可以先关注,团队负责人 或者老板或者 账号运营人 有兴趣的可以匿名回答一下。
当然分享不强求,有愿意多交流的 可以一起讨论。
我也会尽量跟进这个帖子。

 
另外,确实不少卖家,一边工作,一边兼职做几个不错的产品,这样算兼职赚钱! 我觉得不错!  但是个人认为做生意的重点是连续盈利,而不能看短期的几个月。
  
 
我更希望的是把亚马逊当做一个生意来做,而你们现在这个生意的财务数据如何? 你们怎么看这个生意的?
 
 
谢谢, @ 管理员 , 这帖子不好的一点就是不知道要怎么发起投票, 我觉得如果有投票 效果估计会更好!
已邀请:
也许你们对亚马逊有误解吧,亚马逊就是一个普通的购物平台,如果你总想着开发出一个很牛逼的蓝海产品,然后通过自己高超的运营水平,日出几百单,然后走上人生巅峰,有这种想法,我觉得90%都可能亏本告终。
 
我跟我女朋友在家做亚马逊,做了2个站点,一共七八个产品,一个链接一天出几单,几个产品每天出个小几十单,基本上我不去强推产品,新品做几块钱的自动广告,没评价的 情况下大都能自然出单,一单利润就能覆盖当天的广告预算。每半月补补货,季节到了发一票应季产品,卖完了就不再补货了,链接留着,明年季节到了再继续卖。偶尔开发一下新产品,也会大致的研究下市场情况,只要有利润,竞争度可以接受就会考虑去做,发货的时候一起发过去测试。中国的产品相对于那些发达国家还是很便宜的,只要不去做红海产品,基本上都还是有利润的,自己给自己干活,不用追求销售额,每单都有利润就OK了。
 
闲暇时间跟女朋友在家开黑吃鸡,每天下午出去遛遛狗,周末偶尔带狗自驾游。
 
最后,非常感谢亚马逊这个平台可以让我们做SOHO一族。
匿了。
该问题目前已经被锁定, 无法添加新回复该问题目前已经被锁定, 无法添加新回复

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群