社区 发现 Tiktok 美国小店确实开始起飞,但没有直播带货什么...
美国小店确实开始起飞,但没有直播带货什么事儿,到底老外的消费G点在哪里?
对应单月的 GMV 从 4 月的 623 万元增长至 7 月份 3.4 亿元。
如果粗暴计算,4 个月来,单店月均 GMV 从 4 月份的 1.8 万元增长到了 7 月份的 5.7 万元,至少有一批卖家的销售情况在不断向好。
据在美国开通 TikTok 本土店的商家 Lucas 透露,“与东南亚不同,美国现在的出单形式以短视频为主,直播转化好的并不多。而且东南亚消费者已经在买生活必需品了,而美国用户的购物清单里面还存在很多新奇特产品,需要通过激发用户猎奇心态来完成转化”。
例如,7 月份家居日用品类下销售额最高的店铺 Lion Match 销量最高的是一个便携式首饰盒,可以在出门旅行时将首饰放在小盒里挂在钥匙上,售价 11.95 美元。这些“有用但非必需”、“精致但废物”的产品就很符合用户刷短视频时娱乐为主、顺手购物的心态。
给公司美区账号直播间做主播的 Lucia 也补充了类似情况,“我们直播转化一直上不去,经常直播 4 小时,场观只有 1 千,就更别提转化了”。
可以说,美国人还没有养成看直播下单的习惯趋势,那么,如果现在Tik Tok切掉外链,向国内一样做闭环的社交电商,我们要怎么从视频入手?或者说,美国人多直播购物真的感兴趣吗?
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波士顿的萤火虫 - 做过几年亚马逊经理,base美东,可以偶尔下单帮帮朋友
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