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有些产品在同场景、同功能情况下会产生关联流量。这些关联流量应该如何找到?

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以“dog lease狗绳”为例,它的使用场景是遛狗,在遛狗时,我们还有可能用到“狗狗背心”“狗狗水杯”“手套”等产品。调查关联流量,就是从这些相关联产品上找到流量入口。 


如何找到? 

首先我们用到的是插件中的Xray,在Amazon首页搜索“dog lease狗绳”,运行Xray。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/2b7484209b921e59c84d10f116607939.png

搜索到的结果,按照销量从高到低排列,并点击下载。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/e8569e616489e395216df8ddb579cde9.png

在下载中的表格里,我们选择销量最高的前10名,复制它们的ASIN,放入到选品工具Black Box的关联产品中,我们就能得到会和这10个竞品搭配购买的产品。 

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/24e4d39e68bbc4180379c89478087703.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/32bb88c76d7d81afddd2fe353a7df4c1.png

得到2375个产品后,我们还需要归纳总结。往下翻看这些数据,我们会发现“dog lease狗绳”仅仅只有少数,大部分都是和遛狗相关的其他产品,说明“dog lease”这个产品的流量结构,大部分由相关流量组成。 

所以找关键词时,我们要利用好这些关联流量。 
 
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关联流量有两种流量路口:一种在详情页的Frequently bought together,一种是广告Sponsored products related to this item.
 
如何实现产品关联?

1.关联产品,不仅可以关联别人的产品,还可以关联自己的产品。卖家自己店铺内的A、B两个SKU,比如一个是耳机,一个是鼠标,可以通过后台捆绑销售的方式,比如两个一起买可以打折,这类的方式可以把产品形成关联,这样的话广告仅需主打A产品,其他的产品可以去蹭A产品的流量。跟自己店铺的商品形成闭环关联保证自己详情页里的坑位大部分被自己店铺的产品占据避免流量流失,可以从捆绑促销和打自己店铺的ASIN手动广告形成闭环。。
 
2.视频关联,也就是详情页面有多个子体都上传了各个产品视频,同时其他类似产品的视频也有上传,那么亚马逊会把类似的相关性产品视频放在一起(所以经常有人说要把自己的坑位占满就是为了防止被蹭位置)

3.类目定位也是打造精准关联流量的一环,通过手动开启类目定位,竞价可以选择建议竞价的偏低价格,可以将属于同一种或者相似竞品进行产品关联。手动广告里ASIN(自己的产品或者对手产品)广告且相应的详情页位置Product pages比例调高(比如50%-100%+)

关联其实是一把双刃剑,既有可能把自己流量导给别人,也有可能把别人的流量导给自己,对于卖家各项的综合指标是一种考量因素。如果你的转化率不够高的话,亚马逊也不会将两个产品进行关联,因为这样会导致流量的浪费。
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