社区 发现 产品开发 要去做新类目了，大件家具现在的市场竞争怎...
要去做新类目了，大件家具现在的市场竞争怎么样？有没有什么坑点是必须避开的？大件家具现在做品牌还来得及么？大件家具有什么产品上的突破口呢？
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背景如下：
我做了差不多3年的亚马逊，也属于是开荒，但是一直是在做同一个类目：艺术类
艺术类的东西都没有太爆，而且是非标品居多，卖得好的东西也就是30+的单量，目前是已经属于舒适区。
基于公司的一些原因和职业发展的原因，想去尝试大件家具的类目，但是我又从来没做过大件家具类的产品。
所以想听下大家的意见和建议。
问题如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 听说是跟海外仓配合，具体是怎么配合来呢？
3. 大件家具现在的市场竞争怎么样？
4. 有没有什么坑点是必须避开的？
5. 大件家具现在做品牌还来得及么？
6. 大件家具有什么产品上的突破口呢？
我做了差不多3年的亚马逊，也属于是开荒，但是一直是在做同一个类目：艺术类
艺术类的东西都没有太爆，而且是非标品居多，卖得好的东西也就是30+的单量，目前是已经属于舒适区。
基于公司的一些原因和职业发展的原因，想去尝试大件家具的类目，但是我又从来没做过大件家具类的产品。
所以想听下大家的意见和建议。
问题如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 听说是跟海外仓配合，具体是怎么配合来呢？
3. 大件家具现在的市场竞争怎么样？
4. 有没有什么坑点是必须避开的？
5. 大件家具现在做品牌还来得及么？
6. 大件家具有什么产品上的突破口呢？
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一、大件的盈利模式：
在亚马逊上高货值的东西就代表着更大的溢价空间，同样的产品价格差异可以达到两三百美金的差异，但是带来高利润的同时资金的占用会比较高，另外大件的东西海外仓尾程配送的费用会比较高，需要比较强的备货能力，我们基本都是美东美西双仓备货，另外也对工厂的品质和研发能力有要求，既要新颖的款式也需要一定的差异化产品。
二、听说是跟海外仓配合，具体是怎么配合来呢？
海外仓的配合主要还是体现在美东美西多仓库备货，根据买家的地址可以从距离最近的仓库发货，很考验海外仓的配合度，另外就是货件的出库速度以及海外仓和承运人的关系，关系越好承运人能够给你更快的提货送货，另外就是退货，海外仓是否可以接受退货，产品维修，重新装箱上架发货，或者一些退货拆成配件发送给缺配件的卖家，这些都需要去考虑，另外就是仓储费，是否和海外仓关系够好可以谈仓储费减免或者免仓期延长，以及仓储费率问题。
三、大件家具现在的市场竞争怎么样？
竞争肯定是有的，没有哪个类目没有竞争，但是有一个好处就是大件的产品新品低价进入效果可能会好一点但不是长久之计，另外大件的产品买家对于评价的尤其是好评的反馈会看的更加重要，所以我们在推新的时候会有很多的买家上的一些针对产品测试，见检查的一些比较长的评价，能够提高转化率高也是前期可以拉近和高评价高星级数量产品差距的一个办法。
四、有没有什么坑点是必须避开的？
大件产品更加考验运营对于销量把控，美东美西的订单配比，以及销量波动尤其是销量下滑以后库存的处理，我们最严中的时候海外堆积了很多库存，单独仓储费一个月就需要四万美金这个要考虑是否可以承受的住。
五、大件家具现在做品牌还来得及么？
大件的产品会更加注重价格款式和评价质量，反而品牌效应相较于小的东西没那么看重品牌，但不是意味着就可以忽略品牌，我们最近也在往强化品牌效应的方向去走，因为我们了解到一个大件的品牌，它的买家回购率达到了惊人的28%，这会减少很多的运营成本因此我们现在也在往加强品牌效应，增加品牌感染力的方向去走。
六、大件家具有什么产品上的突破口呢？
突破一方面取决于和你合作的工厂的水平，是否有完整的产线，品控，测试，研发等等，另一方面可以考虑你的产品到买家手中组装成功，中间的每一个环节出现的问题都是痛点都是突破点，至于这些痛点孰轻孰重的选择问题我也不太好过多描述