社区 发现 Amazon 请问低客单价30美金,毛利有12美金点但...
请问低客单价30美金,毛利有12美金点但CPC去到2,是否还有机会呢?我对广告的理解是是在于买流量换取订单转化,然后BSR排名上升,积累各方面的权重,逐步吸引自然流量自然订单
我们现在新上了一款小众类目产品,单价30美金,毛利润40%左右(未计算广告退货)。但是CPC 推荐竞价高达2美金,随便一开广告ACOS都是100%。之前习惯都是打高价位的产品,CPC相对来说没这么高,容错高一点,但这个产品虽然相对来说也是低价,但在这个价位下也有40个点的毛利,日后有量后逐渐优化可以去到50的毛利,是否值得去打造呢?
我对广告的理解是是在于买流量换取订单转化,然后BSR排名上升,积累各方面的权重,逐步吸引自然流量自然订单。实际点说就是现在我们这个产品,广告acos可能比较高,前期要推的话需要接受一段时间比较高acos,以及需要比较高的库存(这样的话不会说我们用广告推起来了没有货那之前努力就白费了),然后慢慢通过广告推起来有自然订单,那我们ACOS即便是100%的话,我们加上自然订单,TACOS低于毛利率那就是开始赚钱。只能说因为这个类目的产品竞争高,导致类目CPC高,前期风险比较大,当然在亚马逊低价位的产品面临的都是这样的环境,可能大多产品还没有这个产品的毛利大。
现在就比较纠结因为之前没有成功推过低价位产品的经验,不知道我这个思路是不是可行。
以及有一个点是,之前做的高价位产品,产品稳定后广告订单和自然订单是2:1的,但在论坛观察过许多低客单价的产品后面稳定以后可以实现广告和自然是1:2甚至是1:3。如果我这个产品前期稳定ACOS是100%的话,需要实现盈利至少是1:2的样子了,假设广告一直都是100的话。
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