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前段时间在社群看新品推广思路的帖,不知道可不可行?总结了一些想法问题点,期望大佬解惑。谢谢!!!

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一、产品准备 (销售与开发 配合了解产品,了解市场环境)
1.1  产品利润和算 明确各个站点售价区间 利润区间。
1.2 产品市场调研 明确产品卖点与痛点 了解竞争对手 设定竞争目标。
1.3 信息汇总 确定产品上架时间,首单数量。
 
 二、销售准备(准备充分以便加快上架后的推广进程)
2.1 信息录入——暂定开发和销售录入。
    2.1.1 确认站点计划同步无误,可发FBA。
    2.1.2 相关证书上传 确然可发FBA 。
2.2 图片文案 确认作图排期。
2.3 说明书翻译 各国语言翻译齐全。
2.4 Listing编辑文案,页面信息优化完整。 各位Listing文案,对比自身站点竞争对手 买家评论,忌英语直接翻译。
2.5 Listing类目确认 明确进攻类目。2.6 关键词确认 明确关键词 推广顺序,匹配方式。
 
 三、上新1月:新品冲量 (第一个月:抓住新品期流量,占坑)
3.1 个站点目标市场定位 (排名目标,出单目标)明确自身目标,紧盯1-3个竞争对手。
3.2 合并老Listing评论 共用review。
3.3 100%code免评 快速出单,1-5单 获得节点排名。
3.4 持续出单,获得流量,提高转化率,方便锁评论 两周内出单量 至少达到30单,欧洲站点挤进目标排名,美国站点获得new release (a 前台Coupon30%-50%,两周;b 与店铺相关产品30%-50%捆绑销售)根据实际情况调整。
3.5 设置 Amazon giveaway Giveaway设置的注事项结合30%code(giveaway功能目前已失效)。
3.6 三周内快速获取评论 三周内Listing 有评论 (Vine FB送测100%off*10)。
3.7 站外 deals站点 一般情况40%-60%的折扣比列。
3.8 自动广告投入,检测listing的表现 确保listing无垃圾流量进来。
3.9 手动广告投入,每天观察关键词表现,自然排名,视情况及时调整 一周内广告陆续出单。
3.10 出20单之后,准备陆续上3个QA 页面上有3个QA。
3.11 循环索评,每周至少两次索评论, 至少回评1个。
3.12 根据关键词表现,竞争对手深入了解 进行新一轮listing优化,类目优化 页面无懈可击,摸透竞争对手。a.买家评论,对手listing深入研究。
3.13 跟进站内秒杀 。
3.14 每周跟进产品业务报告和广告数据,进行针对性优化 产品转换率不得低于10%,清晰知道广告费用占比情况。
3.15 跟进库存,准备返单 库存不足以支撑胜场周期,即刻返单。
3.16 第一个月销售额总结会(销售完成情况,客户产品反馈,库存动态比列,物流安排调整) 集中分析解决 推广进程中遇到的问题。
 
 四、上架2月:稳定产品(跟进第一个月的计划循环往复,持续拉升销量)
4.1 预计第二个月的订单销量趋势 指定第二个月销售数量目标,体现在月目标中。
4.2 持续优化广告,控制广告ROI,Acos降至20% 单品广告费占销售额比列控制在10%以下。
4.3 Review拉升;索评继续增加高质量VP Review,拉升转化率 至少增加3个评论,评论在4.2以上。
4.4 QA维护数量与Review比列1:3,增加复购率 QA达到5个以上。
4..5 站内秒杀;通过各种渠道申报站内LD及BD。 
 
五. 上架3月:稳定产品(持续稳定并拉升销量,提高利润,优化供应链)
5.1 控制广告ROI,衡量产品盈亏数据,提高利润空间 产品带来利润。
5.2 产品问题汇总讨论,做深度开发改进讨论。
5.3 物流与库存体调整优化 。
5.4 销量稳定后,考虑海运结合。
 
 综上所述,这是新品推广期思路的全部内容(后面附带表格) 以下是我的一些看法和理解,恳请大佬解惑(亚马逊小白在这谢谢各位大佬)
  1. 在产品准备阶段 做产品利润核算时需要了解竞争对手的定位在哪个区间,价格,新品,同质特性产品?成本预算系列的促销,秒杀,推广,回收利润计划应该在多长时间之后?
  2. 在销售准备阶段 做好产品的市场调研分析后,做相关证书上传,Lisiting埋词推广顺序,新品推广计划应该更在乎它的递增曝光点击或者是说它的精准转化的内容杀伤力。匹配方式,高精准转化,泛词流量坑位。
  3. 在上1月 抓住新品期流量,占坑。合并老链接共享Review会导致新品期标志丢失吗?100%Code站内怎么控制它出单量的1-5单,两周出单的数量不够或者拿不到小类new release 有两种备用方案a,b 大额Coupon促进转化,捆绑商品做促销折扣对老品会不会有影响? 亚马逊赠品有些情况不具备相应的条件,可以直接Pass,在三周获得评论前期出单后节奏太快催评论带来恶性差评,是否考虑收获周期15天?促销 Coupon 站外 优惠卷叠加实现0元购。自动广告的投入检索Listing的表现,确保亚马逊收录词和避免无效垃圾流量的涌入导致链接有点击无转化造成降权。手动广告的词和自动广告的词它们是不同的广告体系构架,也就是说它不会被内耗影响和竞争,根据算法推动关键词排名是需要结合亚马逊收录的链接调整控制CPC占据一定的坑位也就是前面所说。在完成目标出单后,陆续上传QA(目前QA被隐藏,有些类目五点也被折叠了)这个是否还有权重检索的必要?循环索评增加评论数量和星级评分这是可行的。依据关键词表现深挖竞对的数据在不同时期的运营打法,进行新一轮的链接优化布局,尽量不做大的修改。后续老司机上路 分析日常数据报告,针对性调整控制产品类目转化率,清晰明确广告花费占比,做好发货补货计划以避免链接断货导致降权
  4. 上架2月 稳定产品。在完善第3点的问题和空白后,持续优化广告数据降低Acos控制ROI(( 总收入-成本投入)/成本投入x100%),持续跟进索评增加高质量VP评论,增加复购率(用品牌故事或者小卡片拉升植入品牌概念和产品传播度),继续通过站内秒杀LD和BD提高自然订单占比和自然订单关键词权重排名
  5. 复盘数据做总结优化,衡量产品盈亏数据,适当提成产品利润空间,回收利润。产品在运营过程中遇到的问题讨论(可以进行备选的同类型打法复制)在产品更新迭代做调整预测。物流和库存的数据跟进做好后续的返单避免链接断货降权,在销量稳定后可以进行海运备货进一步提高利润空间。

 
思路整理出来细致化总体应该是没有问题的,和朋友聊过可能时间周期有点赶。拉长到四-六个月会不会更好呢?谁知道呢?大佬们在哪里在哪里,四个月的亚马逊求学小白在此再次感谢!!! 祝各位前辈们,大佬们天天爆单加油加油!!(提示:深圳台风尽量不要外出,保护好自己,注意安全哦。)
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醒时明月醉清风 - 风城玫瑰,永不凋零

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1.对标竞品应该是3-6个月内的新品,回收利润计划应该在多长时间之后?3-6个月之后
2.亚马逊捆绑商品做促销折扣不会影响到组合中任何单品的历史价格记录或参与促销的资格
3.当买家下单到收到货的前后三天时间里大概率都会是好评,当15-20天左右有一定概率是好评,当一个月左右基本是回来的都是4.2-2.8左右的评价,具体评价内容参考:https://www.wearesellers.com/question/80728
4.所谓权重,都是世人对A9算法的揣测,而且近期亚马逊也有了不小的变动,算法也在不断变化,不要过于纠结,自寻烦恼
5.计划都是人制定的,只是有个规划而已,随机应变,因为进程未必如你所计划,也可能一上架就爆量,惊喜突如其来。如果趋势向好,不需要拉长到4-6个月,如果不好,老板是否会让你拉长时间,而不是清货退场。

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