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旺季在即,分享一份亚马逊促销工具全汇总

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节日旺季即将来临,如何突出重围打造“人气爆款”?店铺商品如何聚流量提转化?

工欲善其事必先利其器,想要增加商品能见度,让店铺迅速起量,你绝对不可以错过亚马逊这几个促销工具,小易今天就带你来仔细扒一扒~


01、Deals 促销

常见的Deal促销有秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)和镇店之宝(Deal of the Day)。参加活动的商品可以显示在Today’s Deal页面,获得额外的流量,不仅能帮助卖家在短期内冲击销量,也能获得流量和知名度,优化店铺运营。

>>>>秒杀(lighting Deal)

定义:限时、短时间高流量的活动,参与商品设置短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止。

促销频率:每周可申报1次。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折。

如何申请:亚马逊后台推荐机制,卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。

优势:有机会收获大流量并瞬间爆单;不需要准备大量库存。


>>>>7天促销(7-day Deal)

定义:与秒杀类似的限时促销优惠活动,参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

促销频率:21天。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含) 内最低成交价的85折。

如何申请:亚马逊后台推荐机制,卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。

优势:性价比高的工具;展示时间较长,持续提升曝光度。


>>>>镇店之宝(Deal of the day)

定义:指参与活动的一个或一组高需求商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

促销频率:各站点有所不同。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的8折。

如何申请:亚马逊账户经理邀请。

优势:产品页面将获得DOTD标志/Top Deal 标志,且促销商品会获得在Today’s Deal页面展示机会;流量高,有机会带动整个店铺销量,加大品牌知名度。


Deals 使用注意事项 

当您的商品被推荐参加Deal促销时,请务必要及时申报、创建秒杀活动。

符合Deal要求的价格要求(根据不同的Deal类型/站点有所不同)。

当Deal处于“即将推出”状态时,请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动。

当Deal处于“正在进行”状态时,将无法再调整商品的活动价格。



02、优惠券(Coupons)

定义:优惠券是面向所有卖家的促销手段,设置门槛相对较低,卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣。

折扣要求:2折-95折(日本站点5折-95折)。

适用对象:所有类型消费者;也可设置特别消费人群,如学生等。

持续时间:1-90天。

优势:可设置客户类型定制优惠券,精准触达;搜索结果展示Coupon徽章;亚马逊Coupon专属流量入口。


优惠券使用注意事项 

优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。

优惠券的有效期最多有90天,您可以为每个优惠券选择起始和结束日期。

优惠券提交后经过6小时才能生效。

如果您的优惠券中包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券依然有效。



03、Prime 专享折扣

定义:是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长,折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

折扣要求:日常折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折;大促则以活动通知为准。

适用对象:仅Prime会员可享受。

持续时间:无限制。

优势: 稳定吸引优质客源;增加曝光、提升销量;搜索结果展示Prime徽章。


Prime专享折扣使用注意事项 

避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动(秒杀、7天促销)和Prime专享折扣,会触发商品禁止显示。

避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣,会造成折上折。

亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件,一旦您的商品不再满足创建折扣的资格,亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠,而当商品再次符合条件后,系统将自动重新激活Prime专享折扣。



04、 亚马逊积分

亚马逊积分(Amazon Points)是亚马逊日本站的特色活动,消费者可以通过积攒积分来获得优惠,按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用。

部分消费者购买前会以“是否能获得积分”筛选商品,通过积分活动能提升曝光度;还可以累积消费者对商品/品牌的黏着度和忠诚度;此外,积分比其他促销方式更灵活,没有额外费用,也没有产品限制。


卖家设置步骤 

在卖家平台点击“广告”选项,通过下拉菜单选择积分,进入亚马逊积分中心。

在亚马逊积分中心,您将看到您账户中的所有产品都被默认设置为1%积分。

如您想要以账户为单位修改积分设置,您可以在下拉框中选择任何百分比修改店铺中所有产品的积分 (1% - 50%),系统将保留您的设置。

如您有部分商品不想使用统一的账户积分比例,请使用“个别商品积分比列表”。

充分利用每个促销工具的特点优势,结合旺季节日大促,为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。关于亚马逊促销工具小易就给大家扒到这里了,各位卖家朋友赶快带着促销工具使用攻略进入备战状态,迎接下半年旺季大卖!

内容来源参考亚马逊全球开店,最新具体政策以平台官方公布为准。
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