社区 发现 产品开发 谈一谈选品步骤及选品维度，最好能形成自己...
谈一谈选品步骤及选品维度，最好能形成自己的固定流程。肯定有不足，希望大家讨论
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谈一谈选品步骤及选品维度，最好能形成自己的固定流程。肯定有不足，希望大家讨论
选品可以说是亚马逊业务中非常重要的一环。因为选品决策直接影响到产品的销量，竞争难度及是否符合自己的资金水平。目前自己的目标是找到日销10单左右但是竞争不大进入难度较低的产品，这是前提。
通过仔细研究市场需求和竞争对手情况，可以选择满足消费者需求并且符合自身竞争力的产品。优秀的选品策略能够使我们在激烈的市场竞争中取得竞争优势，帮助实现销售目标。卖家只有通过数据来指导选品，充分了解产品的销售状况、需求变化和市场趋势，才能选出适合的产品，减少风险和错误投资。要知道一款产品开发失败，损失少说几万，多则几十万。
下面聊一聊目前的选品步骤，哪里有欠缺大家一起讨论一下。
步骤一: 类目选择或者说产品初步筛选。
目前很多卖家也分享过很多产品初筛的办法，比如利用工具设置参数后查询热销产品，比如利用亚马逊后台的aba数据进行分析，比如说利用国外其他新奇特分享网站。但是我们利用确实最原始最低级的初筛方式，通过亚马逊类目逐级查看所有小类目节点。虽然比较耗时耗力，但是目前来说效果不错，这样查看后能找到不少竞争小的类目。
步骤二:市场调研
1.通过谷歌趋势了解该产品搜索趋势，是否有淡旺季。介入时间是否适合。比如产品是有严重的季节性，并且发现产品的适合旺季刚好过去，那该产品就需要暂时放弃。
2.通过类目关键词查看市场容量，考虑达到目标订单需要的排名及实现难度。这里一定要注意不要仅仅查看整体的市场容量或者top的销量，而是要看你的预期每天10单要到多少名。如果发现市场垄断严重，也需要慎重。
3.查看类目的退货情况。目前亚马逊的退货成本非常高，作为小卖家的我不希望做高退货的产品。因为需要把资金高速运转。这里关注类目退货率及产品的评价星级。
这个环节一定要重视，因为市场调研发现不符合预期就等于这个产品pass了，后续不需要再进行。不然选品的效率会大大下降。
步骤三:竞品分析
1.产品价格分布
2.销量垄断性
3.fba，美国本土卖家比例
4.产品上架时间
5.类目链接的评论增长趋势留评率，判断是否使用黑科技
6.查询竞品的站外痕迹
7.是否需要长期秒杀维持排名
8.预估竞品的广告推广出价
步骤四：痛点分析
抓取产品的QA,评论。这个可以利用一些工具对多条评论进行总结。筛选出那些包含负面反馈、抱怨或问题的评论。这些评论往往提供了深入了解产品或服务问题的线索。找出出现频率较高的问题。这些问题通常是大部分顾客共同遇到的痛点。联系制造商或供应商来解决这些问题。
但是一定要注意改进的成本和实际的收益是否成正比。如果改进的成本高，但是无法提升产品售价或者无法在推广中实际降低推广难度就是失败。
步骤五：利润分析
来做亚马逊目的就是为了赚钱，利润统计做不到位就是做慈善。退货率，广告费预算等容易忽视的点一定要重点关注。
如果你需要更详细的选品维度，建议去看下一些选品报告，他们采用了哪些维度，借鉴学习下是可以的。
https://qr14.cn/BknYJ6
最后把之前别的卖家分享的选品表格发出来，需要的自行下载。
选品可以说是亚马逊业务中非常重要的一环。因为选品决策直接影响到产品的销量，竞争难度及是否符合自己的资金水平。目前自己的目标是找到日销10单左右但是竞争不大进入难度较低的产品，这是前提。
通过仔细研究市场需求和竞争对手情况，可以选择满足消费者需求并且符合自身竞争力的产品。优秀的选品策略能够使我们在激烈的市场竞争中取得竞争优势，帮助实现销售目标。卖家只有通过数据来指导选品，充分了解产品的销售状况、需求变化和市场趋势，才能选出适合的产品，减少风险和错误投资。要知道一款产品开发失败，损失少说几万，多则几十万。
下面聊一聊目前的选品步骤，哪里有欠缺大家一起讨论一下。
步骤一: 类目选择或者说产品初步筛选。
目前很多卖家也分享过很多产品初筛的办法，比如利用工具设置参数后查询热销产品，比如利用亚马逊后台的aba数据进行分析，比如说利用国外其他新奇特分享网站。但是我们利用确实最原始最低级的初筛方式，通过亚马逊类目逐级查看所有小类目节点。虽然比较耗时耗力，但是目前来说效果不错，这样查看后能找到不少竞争小的类目。
步骤二:市场调研
1.通过谷歌趋势了解该产品搜索趋势，是否有淡旺季。介入时间是否适合。比如产品是有严重的季节性，并且发现产品的适合旺季刚好过去，那该产品就需要暂时放弃。
2.通过类目关键词查看市场容量，考虑达到目标订单需要的排名及实现难度。这里一定要注意不要仅仅查看整体的市场容量或者top的销量，而是要看你的预期每天10单要到多少名。如果发现市场垄断严重，也需要慎重。
3.查看类目的退货情况。目前亚马逊的退货成本非常高，作为小卖家的我不希望做高退货的产品。因为需要把资金高速运转。这里关注类目退货率及产品的评价星级。
这个环节一定要重视，因为市场调研发现不符合预期就等于这个产品pass了，后续不需要再进行。不然选品的效率会大大下降。
步骤三:竞品分析
1.产品价格分布
2.销量垄断性
3.fba，美国本土卖家比例
4.产品上架时间
5.类目链接的评论增长趋势留评率，判断是否使用黑科技
6.查询竞品的站外痕迹
7.是否需要长期秒杀维持排名
8.预估竞品的广告推广出价
步骤四：痛点分析
抓取产品的QA,评论。这个可以利用一些工具对多条评论进行总结。筛选出那些包含负面反馈、抱怨或问题的评论。这些评论往往提供了深入了解产品或服务问题的线索。找出出现频率较高的问题。这些问题通常是大部分顾客共同遇到的痛点。联系制造商或供应商来解决这些问题。
但是一定要注意改进的成本和实际的收益是否成正比。如果改进的成本高，但是无法提升产品售价或者无法在推广中实际降低推广难度就是失败。
步骤五：利润分析
来做亚马逊目的就是为了赚钱，利润统计做不到位就是做慈善。退货率，广告费预算等容易忽视的点一定要重点关注。
如果你需要更详细的选品维度，建议去看下一些选品报告，他们采用了哪些维度，借鉴学习下是可以的。
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