社区 发现 Amazon 价格高于类目平均客单价的3倍以上！高客单...
价格高于类目平均客单价的3倍以上！高客单价产品应该怎么推？
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类目价格情况：同类产品90%的价格都在30美金以下，只有两款竞对的产品价格在50-70之间。我的产品价格是110。
产品推广情况：
产品4月中上线，刚开始日均出单10单左右，SP广告和SBV广告预算基本五五开。广告订单占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均销量20单，从月初的10单涨到了月底的45单左右。此间，站内广告总体ROAS在2.5，广告订单占比降到了60%。广告主要做的SP，关键词和ASIN都在做，出单五五开，SP占比总出单的80%以上，其他类型的广告为辅助。站外广告开始发力品牌词出单对总体出单贡献有15%左右。
6月日出出单33单，但是整体出单不是很稳定，在20-50之间来回跳动。站内广告总体ROAS 2，广告订单占比65%。广告主要依靠SP，出单占比70%，其次是SBV15%。其中站外广告带来的广告品牌词出单占比为30%。
6月底由于产品出问题，广告开始大幅度缩减预算
7月由于广告大幅缩减预算，日均出单只有15单。站内ROAS 2.3，广告订单占比60%。SP出单占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以适当向SBV做了预算倾斜。其中站外广告带来的品牌词出单贡献为40%。
7月底产品恢复正常投放
8月日均出单35，
其中8.1-8.15日均出单42。站内总体广告ROAS 1.5，广告订单占比80%。SP出单占比60%，SBV35%。品牌词出单贡献 30%
8.15-8.31日均出单 30。站内广告ROAS 1.2，广告订单占比82%。SP出单占比60%，SBV 31%。品牌词出单贡献 7%。
而且还有一个情况是在17号同时做了迁移店铺的动作，所有广告活动都重新开，重新投放。
目前的情况是店铺就这一个产品，品牌词额ABA排名100w左右，站外广告也停投了，品牌曝光活动也没有，纯靠站内广告硬推，但是广告重新开了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
这种复杂的情况应该如何从广告入手去优化ROAS，提升单量？
补充一个信息：该产品在推广期间没有跑过活动，之后的话也只会在黑五网一跑活动，其它时间不会跑，折扣也基本没有做过
产品推广情况：
产品4月中上线，刚开始日均出单10单左右，SP广告和SBV广告预算基本五五开。广告订单占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均销量20单，从月初的10单涨到了月底的45单左右。此间，站内广告总体ROAS在2.5，广告订单占比降到了60%。广告主要做的SP，关键词和ASIN都在做，出单五五开，SP占比总出单的80%以上，其他类型的广告为辅助。站外广告开始发力品牌词出单对总体出单贡献有15%左右。
6月日出出单33单，但是整体出单不是很稳定，在20-50之间来回跳动。站内广告总体ROAS 2，广告订单占比65%。广告主要依靠SP，出单占比70%，其次是SBV15%。其中站外广告带来的广告品牌词出单占比为30%。
6月底由于产品出问题，广告开始大幅度缩减预算
7月由于广告大幅缩减预算，日均出单只有15单。站内ROAS 2.3，广告订单占比60%。SP出单占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以适当向SBV做了预算倾斜。其中站外广告带来的品牌词出单贡献为40%。
7月底产品恢复正常投放
8月日均出单35，
其中8.1-8.15日均出单42。站内总体广告ROAS 1.5，广告订单占比80%。SP出单占比60%，SBV35%。品牌词出单贡献 30%
8.15-8.31日均出单 30。站内广告ROAS 1.2，广告订单占比82%。SP出单占比60%，SBV 31%。品牌词出单贡献 7%。
而且还有一个情况是在17号同时做了迁移店铺的动作，所有广告活动都重新开，重新投放。
目前的情况是店铺就这一个产品，品牌词额ABA排名100w左右，站外广告也停投了，品牌曝光活动也没有，纯靠站内广告硬推，但是广告重新开了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
这种复杂的情况应该如何从广告入手去优化ROAS，提升单量？
补充一个信息：该产品在推广期间没有跑过活动，之后的话也只会在黑五网一跑活动，其它时间不会跑，折扣也基本没有做过
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猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗
赞同来自: Tang12550 、 跨境newbie 、 Zjay小白
而转化率不好看且低于类目平均值，单量也没有逐渐增长的趋势下，关键词的自然排名是拉不起来的。
按照8月的数据来看，上半月每日42单，下半月每日30单，平均每日36单，平均ROAS1.35，产品单价$110，广告占比约80%，那每日的广告投入为$2350，广告订单为29单。假设CPC为$2，那么每日点击次数为1175次，转化率约为2.5%。同时考虑到其中有部分来自于品牌词出单，这部分的转化率肯定远高于平均转化，所以最终实际转化率可能在2%左右。其中上半月品牌词出单占比30%，下半月占比7%，由品牌词带来的日均订单减少了9单，总的日均订单减少了12单，可以判断订单减少主要来自于品牌词。
总结一下，也就是该产品在8月的日均广告花费为$2350，ROAS为1.35，扣除品牌词后的转化率为2%（假设CPC为$2），日均广告单29单（品牌词5单，非品牌词24单），自然单为7单（品牌词1单，非品牌词6单）。
由于9月停掉了站外，导致品牌词单量骤降，没有品牌词出单拉高ROAS，光靠非品牌关键词来出单，ROAS自然就降低到低于ROAS了。其实8月如果扣除品牌词的出单和花费，单纯看其他关键词，ROAS估计也不到ROAS。
根据目前这个情况，如果只是单纯的进行广告优化肯定是无法拉低ROAS的，个人建议从几个方面来进行优化：
1. 产品是否有划线价？如果没有，可以降价到99.99，让产品出现110的划线价，提升转化。
2. 给产品开优化全+PRIME专享折扣，提升转化。
3. 站外广告不能停，高客单价的产品，最好有站外的引流并且打造品牌效应。
4. 评论和星级是否优于竞品，这方面可以想办法进行提升。
5. 亚马逊influencer视频做起来，占据链接下方视频位。
6. Youtube/FB/INS/TIKTOK等社媒工具要利用起来，如果预算有限，可以考虑优先做其中的1种或2种，例如Youtube找网红拍测评视频，Tiktok联系KOL拍视频并投流，并通过视频对产品进行引流。
7. 复盘一下前几个月的广告投放，观察下产品在哪几个关键词和竞品下出单较好，主攻这几个关键词和竞品，把关键词排名拉起来，其他词的预算可以用于上面1-6。