社区 发现 职业生涯发展 【10月22日更新】一切从零开始,5年职...
【10月22日更新】一切从零开始,5年职业开荒佬的自我救赎日记。接下来我们只聊技术,不谈感情......
期间亲手开荒过4个团队,大大小小的培训课也讲了不少
说白了一直拿命换钱
因为个人性格原因,每次开荒完成后便跳槽到更大的平台
有成功也有失败
但目前回过头看,除了经验技术和人脉以外,没有太多实质的沉淀
包括但不限于:
1. 被动收入的提升(提成、股份、资产等)
2. 个人可控制的店铺、链接或品牌沉淀
21年开始合伙创业,将手头技术放到标品市场变现,最快14天能将新产品打到aba top50大词的首页第一
但太顺不是好事,因为盲目扩张,资金规划不善硬生生把资金链玩断了,背了一身债
7月散伙后一直在反思跟复盘,将个人优缺点跟这5年历程中所见到的成败总结出来
亚马逊仍能赚钱,但需要放平心态,低下头弯下腰,不放过任何能赚钱的机会
再来一次吧
开个帖子记录一下第五次开荒,一事无成老男人的自我救赎
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之前的帖子记录了我的第二次创业失败,出去溜达了一圈,回来尝试第三次失败,以后直接在这里更新省的一直要爬楼
0611更新
https://www.wearesellers.com/question/81059?answer_id=954085&single=TRUE#10006-weixin-1-52626-6b3bffd01fdde4900130bc5a2751b6d1
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0612更新
之前手里头有十几个店铺,都是出了几万单,这次回来直接断舍离,都放了半年没去动过,因为违规变体,二审扫号啥的几乎都死光了,剩下3套全卖掉了,重新开了3家店铺,全新品牌全新收款,再来一遍。
目前A店铺已提交品牌备案,预计这周可以发货,B店铺还在等法人视频验证,最快6月底快递到货开始推。C店铺推了一个半月了,目前每天200刀gmv,净利率39%,一个月也有几千块赚。
这个帖子将会记录我的转型之路,亚马逊的苦只有尝过的人才知道,但无论如何都得逼着自己转型,纯亚马逊人在这个市场里,只会把路越走越窄
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0620更新
6月已过2/3,目前销售额跟5月持平,但利润率高了不少,主要是几款新品起量了
这次很听劝,这个店铺现在没用任何骚操作,每个链接只做了VINE后没搞别的任何东西,只开广告和用自己的推品体系
总体销售情况也还行,反正目的也不是为了做爆品,这个业务还是跟之前初心一样,目的不是大富大贵,也不可能
我想要做个实验,验证看看这个行业现在有技术有资源,但资金有限的情况下,还能否作为好的创业选择
单店铺月利润能到1万,然后多店铺复制模式,做到稳定月利润3-5万就很完美了,基本可以满足二三线城市的日常消费需求了
这个店铺从4月底开始做到现在,六月过完应该可以完成5000利润,还有3款新品在途,再等等2个月看看应该可以完成了
手头还有两套新店铺在做准备,商标都下来了,其中一套今天刚发完货,只做一个sku,这个是精品店,需要投入点资金和精力的,目标是3个月内单sku实现月净利润3万人民币,目前下了2000套库存,发了500,还有1500在生产。
因为是做了好多年的款,其实这个链接差的只是时间,目前配了一个运营,3个月总投入在10万以内(包括货值和物流)
另外一个店铺刚过完视频验证,还在等下号,这个号定位也是佛系号,每月实现1万净利润就好,也配了一个运营
其他几个合伙的项目也上轨道了,早上跟基友聊到时间过得很快,下个月就28岁了,从大学毕业踩到行业红利期,一路摸爬滚打到现在五年,真是快啊
年纪越大,越容易悲春伤秋,这几年下来失败了无数次,但也都还是要调整好心态重新爬起来
继续加油加油
10/17 更新
从上次更新至今4个月,精品店铺完成了从0到90万rmb的销售额,客单均价在50-90美金
销量稳住了的话,目前年体量大概可以到500-600万gmv,还得再加把劲,争取在明年七月中达到2千万gmv(月167万以上)
前期沉淀了两个多月铺垫关键词占比和自然位,借着秋促的东风一把推了起来
目前两款链接均剥离了广告,自然位稳定在大词首页第二行(aba排行前100的词)
目前该店铺仍处于亏损状态,主要是早期广告和铺垫成本比较高,剥离广告后单日利润回正,毛利率在18%左右,因为就我一个人没啥人工场地成本。
从开贴至今也一年多了,这个过程真的无比痛苦和煎熬
这个旺季对我很重要,一定得把握住
10/22 更新
还有再看贴的兄弟麻烦回在主贴下面,我会及时回复,现在太乱了
最近起来的品多了,有不少案例可以分享
接下来我们只聊技术,不谈感情
先看战报
这个精品店铺从7月15开始运营至今,算是起来了
我拿其中一款产品曲线当做案例分析
这个品推到现在经历3次运营策略转换
1.评论方面(下面的图绿色的线)
最开始选择的是定制VINE,来让产品初期的评论基础有足够引流效果和抗风险能力
随后持续开始掉评,有可能是服务商的买家渠道有点问题,不过不重要
二十多个纯五星足够产品早期开流了,在9月23号之后也开始持续回自然评,这款产品没刷VP
2.卖家数量方面(下面的图蓝色的线)
这款产品初期走的是高定价+coupon的模式,目标价格是18美金,定24.99加40%coupon,后台优惠券使用率在30%左右,整个8月出单稳定,利润也有产出。
但持续被跟卖导致产品市场价混乱无法参加秋促,因为是新店铺新品牌没任何保护,找服务商赶,越赶越多。给我整烦以后我直接降价到13.99,但没有任何效果,跟卖报价比我更低。
9月底给我彻底整破防了,花了点钱把两个跟卖店铺全搞死了,后面没在被跟过,但成本也不低。
3.价格方面
这个产品属于红海品类,我推广方法主要选择两种:
(1)高客单叠加大额优惠券
这个方法非常万金油,适合任何一级大词流量远远大于二三级词的品类,可以通过aba数据分辨。大额优惠券可以在你早期流量未定向之前有额外流量入口,这个作用非常非常大,但也要结合品类情况来看,有的品类如果使用率高的话,比例就不能开太大。
用这个方法可以一边有羊毛买家提供排名辅助,另外一边没用券的买家保证利润来源。
同时高定价还能让你在大促的时候有更大的定价空间,把优惠券关了就行。
正常50美金以内的产品高定价我会以50%利润的空间定价,看产品的价格区间。
(2)老肥自创无敌高级酷炫爆炸王牌螺旋打法
这个打法使用条件非常苛刻,但效果爆炸,以下条件缺一不可。
a.产品市场价格不超过30美金
b.产品总成本价越低越好
c.产品品类一级大词流量比二三级词高3倍以上
d.链接纯五星,8个评论以上
e.产品大词有自然位且流量反查大词占比高于70%
f.产品高价累积出单一周以上
以上条件全部符合的情况下,使用任何秒杀、大促、站外等手段引爆订单后开始螺旋就可以把产品做起来
具体案例看上面线在十月八号后的表现,我的提价频率也快,三次提价后可以到盈亏平衡价(目前已达到)
具体的效果可以横向做对比,8月中旬第一次降价跟目前的是一样的价格,但两个是不一样的排名
同时!
目前不再需要任何广告,8月还是有100美金广告的情况下。
当下自然位已经到第一页第四行,产品拿了5个核心词ac,明天会提第四次价格
这里给大家看看我之前做的极致螺旋案例:
紫色线是价格,蓝色线是排名,这真的是技术和艺术结合,无比美丽的曲线。
在合适的时机,配合运营手段加成,产品价格越提是可以卖的越好的。
第一张图半个月内提了近30美金,市场均价是20,我卖50一天可以200订单。
当然失败案例也是很多,这个方法需要的条件很苛刻。
最近刚好这个新品各方面条件很符合,所以我想重新复刻一次。
10/24更新
提了4次价格,目前链接还是有点扛不住快速提价,分析了一下最主要还是没彻底剥离广告
还需要来多最少一次价格砸盘后把大词自然占比拉到80%以上,目前的问题主要有两个:
(1)库存不太足够,新一批货已经美森正班发走,但近期爆仓可能会有所延误
(2)现在做低价相当于会放弃黑五的流量入口
产品纯五星已经跌倒4.7了,从昨天开始安排线下信邀评来提高回评率,评分能回到4.8就基本不愁推广了
我线下信不加礼品卡,也不能强硬邀评,不然吃举报就玩球了,主要还是以沉淀线下私域群为主,回评是次要
不过之前测试过发了两三万封,大概回评率能从4%拉到12%,平均一万封能来十几个买家进群
产品目前已经加了变体做利润,再配合组合捆绑来做需求补充,低价螺旋的变体相当于是变相广告引流
第一次螺旋把订单稳定到30左右,其实算还可以
今天一看后台秒杀通道也开了,这样打新品更容易,第二款新品昨天装柜发走了,另外还有一箱快递先做种子
最近谈下来融资了,这两个月品线也会扩充一些
这两天分析了手头已有的资源,跟投资人和同事讨论下来定了个目标
两年内做到一个亿(日销4万美金),这个项目从7月开始上线至今,目前日销稳定3000刀左右,还得扩大13倍
说难也不难,但是还是不能懈怠,最近各方面都在走上正轨,但还是自由办公的状态,旺季沉淀完年后得搞个办公室好好搞一搞
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老肥 - 希望早日退休
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市场:美亚
目标:尽可能盈利
难 度:★★★★☆
资金预算:★☆☆☆☆
健康分数:★★★☆☆
心 态:★★★★★
店铺数量:0
链接数量:0
品牌数量:0
评论数量:0
目前订单:0
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