所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

为什么投放关键词后销量没有起色?揭秘亚马逊欧洲站流量特色

发帖1100次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动145次 历史交流热度2.41% 历史交流深度0%
这些欧洲站关键词广告投放的坑,你遇到过吗?之前做美国站的,来拓展欧洲站,同样的关键词搬过来效果却很差;在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告,但流量却难见起色;灯饰在德国站是热门品类,但在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告却行不通了。遇到这些成功路上的“绊脚石”,别着急!今天,小编就教你怎么一次避开!
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/37ed6a4c42e827a620de285e32a543c5.jpg
欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距,小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/6e9de0a20638a61e7551dbda53bb9b36.jpg  
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/c518afcc5c0c87192742ba98d4c4a909.jpg
由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异,可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级,建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。
欧洲站点市场环境特点对比
英国站+德国站
市场体量大、竞争环境更为激烈。
法国站、意大利站、西班牙站
市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。
欧洲新兴站点
市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。
欧洲各国流量感知
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/17a66a691389ed1ef89c92a47cdda09c.jpg
欧洲各站点关键词差异
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/499cf0d47ae3ff01ab9857cd08d51b29.jpg
针对欧洲各国站点的差异性和共性,以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法,来帮助卖家广告投放得到有效曝光,从而提升店铺流量。


英国站+德国站:
流量相对充足,精细化分析+多种投放组合
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/1bb45de6fa8ea2d3bed9ff5b5a9d60b9.jpg https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/2fe30353a389b56d92fe07fd8dd5849c.jpg
 
法、意、西站点:
流量较小,适合多站点同步广告活动
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/f1c7f6517d64ce4a2528bd3de608aaeb.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/fa27ac9c8ade50cf7b12e2e02cdf69b6.jpg
关键词打法技巧掌握之后,只等一个优选的关键词了,如果找不到合适的关键词,可以使用“推荐关键词”。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/648b1a7a5ecd8f659fa9931908c2d6a1.jpg
 
卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词,设置竞价,即可启动广告活动。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/017b3d9782875952ddf763236e7085cd.jpg 已有目标关键词,欧洲站点小语种,如何翻译?

首选语言输入,获取目标站点关键词
使用首选语言输入关键词,仅需三步,即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/d07faf88daf28c73598dca111a7162ea.jpg
Step1:直接以首选语言输入关键词,例如:牙刷。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/4f148c19c8729e4e0e9f2d9ac7bea17c.jpg
Step2:点击“翻译为英语并添加”
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/b34e2ee68fadd2f68cda714ea442a6c4.jpg
Step3:为翻译好的关键词设定竞价并保存。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/89cda03829dd9b0ac64c2db92c2e2b92.jpg
卖家情况
卖家先前主要经营美国站,目前打算将销售拓展欧洲站
商品类目
家居类商品
遇到的问题
如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺?
01_如何锁定切入站点?
根据不同类目的流量聚集点,准入时间、后期数据更便于分析营收比。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/6bfeb6a6570f63f51dd10d352626c1db.jpg
从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异,因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/50d86bf1a9bbd77ebd3d81523d854aa6.jpg
家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外,3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。

02_如何挑选子类目?
https://assert.wearesellers.com/questions/20230911/b198e64073e5923ce397b5be43049af2.jpg
根据图中信息得出,在德国站点,氛围灯更容易吸引新客购买,因此卖家销售家居装饰品,可以考虑从氛围灯入手。

总之,要想在欧洲站点成功投放广告,卖家们需要针对每个国家、每个站点的市场特点进行个性化地调整。希望通过以上卖家的投放实战经验分享,可以帮助大家避免在欧洲站点广告投放中遇到“大坑”,让各位顺利实现大卖!
已邀请:
匿名用户

匿名用户

赞同来自:

欧洲各站点关键词差异,这点真的总结很好
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s