所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

FBA美国站新品,广告烧完不出单;第一天就开了vine计划,每天都有领,现在已经领了24个出去。目前还没有评论……

发帖2次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动6次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
亚马逊小白,发了一款产品,开售已经7天,客单价18.99,价格不算高,开售第一天就开了广泛广告,每天都烧完,平均竞价1.5美金,但是不出单。
第一天广告开了10美元,曝光有4035,点击6次。
第二天广告花费20美元,曝光7779,点击13次。
第三天广告21.9美元,曝光20144,点击14次。
第四天广告26.69美元,曝光13537,点击17次。
第五天22.6美元,曝光8321,点击15次。
第6天24.71美元,曝光3632,点击17次。
第一天就开了vine计划,每天都有领,现在已经领了24个出去。目前还没有评论。

请问该怎么操作才能出单呀?
已邀请:
题主需要根据产品本身跟广告两个方面去分析
1.产品本身:
①产品的详情图片等都有比其他竞品有优势,这几天广告点击了那么多次需要检查自己的listing 质量跟价格,对比整体的价格,如果价格没有优势可以尝试打大额优惠券或者会员折扣来增加产品的转化率(主图,详情,评论等都是影响产品曝光跟点击的原因,产品越好,主图越吸引人,获得的点击就会越多,当你的转化率足够支撑你的曝光跟点击的时候,亚马逊就会为你推送更多的流量跟点击)
产品的副图吸引人,有独特;五行详情描写简单明了,直接表达自己的优势;如果点击可以,转化不好,题主可以考虑优化副图以及A+等详情信息
②产品没有评价,需要做评价,已经安排VINE了,只需要等上评论就好;可以适当做一些QA;或者刷一个好评,起码链接看起来不是那么空白
2.广告:
我看题主这几天的广告点击都很低,0.1%甚至有的低于0.1%。题主需要分析自己的投放的广告位跟广告关键词;广告展现的群体等。
①产品投放的广告位;广告展现的群体;题主需要查看自己的广告位是在什么地方,如果不是受众群体,您投放了也是没有转化的
②广告搜索关键词投放,题主通过下载关键词搜索报告,查看这些词是否存在高点击低转化的问题,是的话查看这些关键词是否相关。如果不相干,需要及时进行否定投放
③广告投放的位置,通常产品的转化率是:首页的位置大于搜索结果其他页面大于商品页面。题主在投放广告时,特别是新品可以利用提高BID广告位的功能,让商品投放在头部的位置更好,更有利于新品的转化以及关键词推广
④然后题主在新品期间投放的广告需要及时的进行分析
A. 高展现,高点击,低转化→① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词
B. 高展示,低点击,低转化→①产品和客户需要的产品不搭边?②产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词;2.优化主图,标题和价格
C. 低展示,低点击,低转化→页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起
D. 低曝光,高点击,高转化→关键词竞价过少?→增加该关键词竞价,获取更多曝光和点击
⑤题主开的都是广泛匹配,这是很浪费预算的,因为你的产品是新品,各方面都没有别人有优势,你的广泛匹配又会匹配到各种各样的词,几乎所有的词这能点击1-3次,这是不利于你的新品推广的。
题主可以先开自动紧密匹配广告去跑,主要是检测你的listing的产品质量跟链接里的埋词
如果题主对自己产品的关键词熟悉可以先开2组手动精准广告,高预算gaobid,通过首页的点击快速提升你的广告关键词自然排位,当然,如果关键词有转化,你的广告也会越来越好,后期获得这个位置的竞价也可以逐步降低。
如果对关键词不熟悉,建议先对关键词进行分类整理。把搜索量大的跟相关性大的提出来单独打,对于长尾词则可以放在一个广告组里大,对多可放置5个关键词。注意,对于新品用长尾词来推广更容易,具体方法如下:
(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词。(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s