社区 发现 Amazon 流量为王还是流量为王
流量为王还是流量为王
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其实我一直不理解，为什么那么多人喜欢重资产，喜欢用资本去做电商？不是说不重要，到最后资本打法下的结果就是效果会越来越差，成本越来越高。电商的思路跟传统的思维是不一样的，我们始终依赖于平台，靠的是亚马逊给流量，行业信息差非常快，始终是在跟平台博弈。所以产品本身已经不是很重要了，产品为王这只是一个伪命题（品牌更不用说）。所谓的产品为王就是价格再低一些，成本再低一些，功能再多一些，实际上还是价格的竞争，用价格引流，而非像苹果手机一样别人抢着买。
我更赞同，亚马逊卖家在深圳的应该占了行业的70%，而深圳是没有什么产品概念的，都是3C类目（产品本身很难有优化的空间）。那就只能在运营上下功夫，而且深圳出现了大量从零起步、白手起家的卖家，说明了一点运营比产品重要。
不要不服气，深圳卖家成功的概率比内地高的不是一星半点。而深圳卖家重要的是在玩法上独领风骚。至于江浙沪（小商品、家具、其他货值偏高的产品等）、福建（服装），玩的是产品的供应链，或者是重资产运营，周期拉的很长。服装属于非标品，其实会更容易做差异化。大件或者高货值也可以做差异化，但终究还是要将流量的成本尽量做低。
以前在行业上升期，资本打法的确无敌，特别是坂田五虎、华南城四少这种企业，靠着违规和烧钱做起来也快速下去了。在深圳真正厉害的企业是1-2个人做几个亿，利润30%的公司。这种公司不靠资本，有可能靠产品也可能靠技术。小公司是没有钱去砸的，所以回到生意的本质是以小博大，以大博小。利润只会越来越远小，只能不断地做规模。
所以深圳的流量暴力和高周转，江浙沪、福建喜欢降低成本，拉长战线。深圳的打法不一定靠技术，但是江浙沪的必须靠资本（无论是工厂还是贸易商）。我们始终依赖于平台，玩的是流量，跟平台博弈带来的流量可以覆盖所有类目，但垂直品类只能做这个品牌（市场容量比3C小很多，如果是高货值产品，利润相对高一些）。
今年我走访了杭州、义乌、南京、无锡等地的江浙沪卖家，他们基本上埋头做产品，对于亚马逊的变化了解很少。无论是做了10年还是10亿以上规模的公司，他们都在做重资产、拉战线的事情。当然，江浙沪的卖家分为两类，一类是纯工厂型的，另一类是基于平台需求做产品和供应链的贸易型。这类卖家反而会走得更远。市场是有限的，做的人只会越来越多，成本只会越来越高，把战线拉长才能比过去好。
对于这件事，我存疑。当然，内地其实也没有深圳卖家对于平台和行业的深刻理解，深圳卖家也没有江浙沪强大的供应链。所以深圳快，江浙沪慢，但是亚马逊需要的是快，深圳能跟得上节奏，反应更快。以小博大才是最重要的。
之前去杭州拜访了一个10亿级卖家公司，他们的做法其实就是极限压低成本价格，然后联合垄断类目。这个时代了，你把价格都压下去了，还能涨起来，靠微利，靠规模。深圳的大卖早就走过这条路，都倒下了。
我更赞同，亚马逊卖家在深圳的应该占了行业的70%，而深圳是没有什么产品概念的，都是3C类目（产品本身很难有优化的空间）。那就只能在运营上下功夫，而且深圳出现了大量从零起步、白手起家的卖家，说明了一点运营比产品重要。
不要不服气，深圳卖家成功的概率比内地高的不是一星半点。而深圳卖家重要的是在玩法上独领风骚。至于江浙沪（小商品、家具、其他货值偏高的产品等）、福建（服装），玩的是产品的供应链，或者是重资产运营，周期拉的很长。服装属于非标品，其实会更容易做差异化。大件或者高货值也可以做差异化，但终究还是要将流量的成本尽量做低。
以前在行业上升期，资本打法的确无敌，特别是坂田五虎、华南城四少这种企业，靠着违规和烧钱做起来也快速下去了。在深圳真正厉害的企业是1-2个人做几个亿，利润30%的公司。这种公司不靠资本，有可能靠产品也可能靠技术。小公司是没有钱去砸的，所以回到生意的本质是以小博大，以大博小。利润只会越来越远小，只能不断地做规模。
所以深圳的流量暴力和高周转，江浙沪、福建喜欢降低成本，拉长战线。深圳的打法不一定靠技术，但是江浙沪的必须靠资本（无论是工厂还是贸易商）。我们始终依赖于平台，玩的是流量，跟平台博弈带来的流量可以覆盖所有类目，但垂直品类只能做这个品牌（市场容量比3C小很多，如果是高货值产品，利润相对高一些）。
今年我走访了杭州、义乌、南京、无锡等地的江浙沪卖家，他们基本上埋头做产品，对于亚马逊的变化了解很少。无论是做了10年还是10亿以上规模的公司，他们都在做重资产、拉战线的事情。当然，江浙沪的卖家分为两类，一类是纯工厂型的，另一类是基于平台需求做产品和供应链的贸易型。这类卖家反而会走得更远。市场是有限的，做的人只会越来越多，成本只会越来越高，把战线拉长才能比过去好。
对于这件事，我存疑。当然，内地其实也没有深圳卖家对于平台和行业的深刻理解，深圳卖家也没有江浙沪强大的供应链。所以深圳快，江浙沪慢，但是亚马逊需要的是快，深圳能跟得上节奏，反应更快。以小博大才是最重要的。
之前去杭州拜访了一个10亿级卖家公司，他们的做法其实就是极限压低成本价格，然后联合垄断类目。这个时代了，你把价格都压下去了，还能涨起来，靠微利，靠规模。深圳的大卖早就走过这条路，都倒下了。
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匿名用户
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但同时换另外一个角度来说，现在大环境是所谓的白帽运营，按之前资本的操作在前几年那个环境都可以推起来，那么现在继续用资本流量的方式，起来的概率性对比之前也会更高。但是随之而来风险也会更高。