所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

关于近期新品推广点击率过低问题,基本都是商品页面的曝光过多,怎么改变这种情况

发帖5次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动419次 历史交流热度25.46% 历史交流深度0%
推广了正好一个月,主要是自动和广泛,点击率一直处于比较低,由于是夏季服装产品,现在流量下滑确实严重,但是所有曝光基本在商品页面,自动广告开了个中高竞价测试,基本可以排除cpc过低和主图问题,
 
因为我们是做垂直类目,listing基本都是差不多,标题大词和长尾词都是各一半,现在广告感觉被限制一样,广告位置很难调整,评分现在4.6,有22个评价,除了有个三星买家自己选错尺码,本来是4.8左右的评分,产品应该没太大问题,
 
本来这个产品应该是5月份上架,但是由于亚马逊仓库延误,所以拖到8月份才完全上架,正好错过旺季,链接等一个月才开始销售,之前也是怀疑链接是不是存在问题,也删除重新找回,但是广告还是很难跑起来,现在库存较多,不推不行,最近搞的头痛,不知道近期有推新品的,遇到同样的问题吗?
 https://assert.wearesellers.com/questions/20230916/66d6d2d5dfb1a34c33ae9cb8b52c0337.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20230916/400fd2cafc113eb294be52e7e2768ecf.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230916/e12fd221bcf0391ad08e1c2c163aef33.png
已邀请:

甘先生 - 11年电商经验,欢迎加V交流:gankaiming,5年天猫6年亚马逊,现ALL IN TK

赞同来自: 潇潇五年站wai milkfans 佩妮妮0625 jasonfeng

1. 点击率: 不看商品页, 就看你首页和搜索页的点击率确实低了. 服装品类这个点击率有点太低了, 可能是客单价高的缘故吧. 不确定你这个客单价在竞品中是否算高. 

2. 商品页访客: 新品因为0权重, 而位置偏偏由价格和权重决定. 你想靠出价去硬顶搜索页访客反而有点难, 新品期首页一般是要建议竞价+80%-100%才可能拿到(新品期, 老品有权重加成肯定不是), 而且你新品本身竞争力就偏弱, 强行拿首页流量, 站不住数据差反而马上就会给你降低权重更拿不到. 所以你其实要做的就是拿搜索页访客即可. 搜索页访客可能也需要建议竞价上限价+20%-50%才能拿到, 其实除非你商品页转化率非常低, 不然不考虑强行提价去拿首页. 搜索页是否拿得看你的ACOS. 不行的话先用商品页访客做着也不错. 先跑跑权重, 积累到2周左右再尝试去拿搜索或者首页访客.

3. 广告: 你错过新品期,+错过旺季+广告预算少且分散, 推不起来是很正常的了. 现在那么卷的品类, 新品必须节奏牢牢把控住, 有节奏的拉起来才能做爆, 不然就这样散乱的开广告, 开不起来的, 只能补充一些销量权重. 正常做排名, 是需要预算集中且有节奏的推1-2组词起来进首页的, 这样才能拿到足够的访客让销量也跟着引爆. 预算散乱, 每个词都有权重, 每个词都进不了首页,甚至前三页都没有. 你的流量自然也不稳当了. 但是这个再细讲又是很长的篇章了.

4. 建议: 你现在比较适合的是选出主推的词(有流量又有转化), 参加BD, BD期间广告主推这1-2组词. 争取把这组词往首页推. 但是预算也要拉爆的. 简单来说就是ACOS能够包得住, 就无限开.

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询