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来个老生常谈的问题,精铺与精品的区别到底在哪里?因为精铺的模式其实也有很多种

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据我目前所了解的,精铺在上架产品数量上面区别还是挺大的,大致分为三种:

第一种其实跟FBM铺货模式差不多,每周上架数量在15-25之间,区别就是全发FBA,通常第一批货发20-100不等。
 
第二种每个月上架产品数量在20-30之间,第一批货也是发20-100不等。
 
第三种每个月上架产品数量1或者2款,第一批货发200以及更多。
 
至于精品模式,我听过最细致的,是精细化运营,把整个运营过程分为几个部分,每个部分由不同的人来负责。
 
所以大家做得是什么模式?以及你认为精铺与精品差别到底在哪?
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精品:在产品上专研,围绕产品生命周期,把各方面细节做细。事实上,真正的精品,是指研发型精品。(自主研发的产品,具有独特性,唯一性,不容易被仿制跟卖,生命周期普遍更长)
精铺,往往只是对市场产品进行仿制或者针对产品优缺点改良,缺乏开发创新。
大卖肯定走精品路线了,小卖还得慢慢资金积累,薄利多销。在没有多少资金的情况下做精品挺危险的,容易资金链断裂。
精品选品:市场调研的广度,调研要知道市场容量,产品优缺点,对手实力,往后趋势,预计销量,投出产出····一一整理下基本都要一两个月来。有些产品可能市场上看着还可以,但是细挖一下就不行了。选好后还要考虑差异化,是不是get到客户的点,标品基本很难赚钱了,你稍微改个颜色,多加点配件早就用烂了。卖不了几天,可能就一大群同行开始卷了,不想开模,又想差异化,这部分就够头疼了。

作图和listing:电商开始基本上都是借鉴同行。为了避免与市场雷同,为了保持创意,我觉得listing没有一周时间搞不好的。图片角度,颜色搭配,光影,能否突出卖点,构图大小观感等都得考虑。不要把图全交给美工,没人能比运营更懂产品。美工可能更多考虑艺术,你得考虑卖点能否对消费者造成视觉冲击,促进转化!还有文案,除了埋关键词,还得考虑文字的流畅。
 
运营:其他推广手段不谈,单广告一点,除了点击率,转化率这些细节,还有你的目标和策略,有些人除了盯着acos好像就不会其他的了。应该是带着目的开广告的,而这个目的又和你对市场的把控和策略有关。新品如何开,中期如何开,成熟期如何开。
市场不一样,策略都不一样。运营能把产品生命周期的把握住才算合格。
 
不管是铺货、精铺还是精品。能赚钱就是好模式。

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