社区 发现 经营管理 # 案例分析 # 公司发展陷入瓶颈,重资...
# 案例分析 # 公司发展陷入瓶颈,重资产低周转的品类,比较稳定,主要销售都是一套店铺完成的,因为一些壁垒的原因,欧洲做不了,只能做美国……对未来的发展需要点建议
感觉现在的模式有三个问题:
第一个 单店的库存几百上千万的货值,一旦店铺因为各种问题封店,损失太大了
第二个 就是汇率影响很大,前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。
第三个 就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了,要再往上走可能要么就要降价去卷,要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
有点犹豫公司接下来的发展方向,希望有兄弟姐妹能指点迷津,毕竟当局者迷,旁观者清。现在考虑了几个方案:
A. 是否应该多开2-3套店铺,这样分摊了一部分库存,但是缺点也很明显,可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的,必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案,是否有什么比较好的操作建议,增加成功率,尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量?
B. 以现有品类的盈利为依托,开拓一些其他的市场和品种,比如欧洲 日本 澳洲, 不求很大的盈利,但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场,需要找到合适的运营和合伙人,本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人,资金由我出,利润可以 5 5开,细节可以谈。有意向的可以跟我联系,跨境的任何模式和方式都可以,独立站特别是,美客多,新市场新平台都可以。这个方案没有合伙人感觉就操作不了。
C. 继续现有模式死磕,降价卷,增加站外还有其他模式的引流,这方法感觉战略上最懒,也可能收益最快。
并且现在公司在一个二三线城市,精品运营人才 美工客服实在少,人才是拓展最大的短板,要做这个需要把公司搬到一线城市,现在考察 武汉 长沙 杭州中....... 请问大家有什么建议吗?
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