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是不够努力吗？还是努力不一定有好的结果？一年半时间从0到$70W却不知何去何从
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前言：21年底机缘巧合进入一家公司实力不错但却不是亚马逊出身，于是我进入后便负责公司亚马逊板块，成为一名被放养的开荒人。
现状：
一晃眼23年第三季度就要过去了，从22年2月上架第一条链接开始刚好过去了一年半。由一开始的孤军奋战现已发展到数十人的小团队。业绩也由0到目前70W刀月销（如图，手机截图避免有人说我是骗子。上一篇匿名帖子https://www.wearesellers.com/question/66453 去年年底3000W业绩的时候发的，好多人说我是割韭菜的）。
感慨万千，不胜唏嘘。一时间竟不知道说些什么。或许有人觉得业绩挺好还不错。可实际快速增长的过程伴随的是巨大的投入和浅薄的利润，净利润只有不到10个点。如今面临着巨大的压力：
1.业绩在第四季度翻倍或
2.月纯利润达100W。否则业务将有巨大调整甚至清算。
停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 无论1或是2在我看来都很难完成。1：要求的业绩要增长必然要推新。推新意味着利润率的下降，也违背了公司的初衷。2：如果是业绩保持优化出更多的利润那再怎么优化也不能把利润优化翻倍。
行路难，行路难，多歧路，今安在？ 希望各位指点一下迷津，路真的不知道该怎么走了。是不够努力吗？还是努力并不一定会有好的结果？要怎么才能做到目标，做不到的话要怎么提前打算？
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在这里也给广大的亚马逊同行们，特别是开荒、创业的小伙伴们一点小小经验建议。在从0到1的过程中一定要先确定自己的优势，依托自己优势去做可复制的事情。创业是顺水推舟，并不是孤注一掷。供应链有优势的（如工厂型卖家）就在类目里稳扎稳打上新推新；最理想的就是依靠强大的研发能力去做品牌。开发有优势的就挖蓝海，追热追新，做非标品做增量市场，精铺也行。运营有优势的就相对来说没那么挑了，确认好自己的运营SOP，按着自己的运营方法就是上新-推广-复盘，一直往复。
好了，又说了一堆废话。有其他亚马逊具体的问题也欢迎大家一起交流。
现状：
一晃眼23年第三季度就要过去了，从22年2月上架第一条链接开始刚好过去了一年半。由一开始的孤军奋战现已发展到数十人的小团队。业绩也由0到目前70W刀月销（如图，手机截图避免有人说我是骗子。上一篇匿名帖子https://www.wearesellers.com/question/66453 去年年底3000W业绩的时候发的，好多人说我是割韭菜的）。
感慨万千，不胜唏嘘。一时间竟不知道说些什么。或许有人觉得业绩挺好还不错。可实际快速增长的过程伴随的是巨大的投入和浅薄的利润，净利润只有不到10个点。如今面临着巨大的压力：
1.业绩在第四季度翻倍或
2.月纯利润达100W。否则业务将有巨大调整甚至清算。
停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 无论1或是2在我看来都很难完成。1：要求的业绩要增长必然要推新。推新意味着利润率的下降，也违背了公司的初衷。2：如果是业绩保持优化出更多的利润那再怎么优化也不能把利润优化翻倍。
行路难，行路难，多歧路，今安在？ 希望各位指点一下迷津，路真的不知道该怎么走了。是不够努力吗？还是努力并不一定会有好的结果？要怎么才能做到目标，做不到的话要怎么提前打算？
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在这里也给广大的亚马逊同行们，特别是开荒、创业的小伙伴们一点小小经验建议。在从0到1的过程中一定要先确定自己的优势，依托自己优势去做可复制的事情。创业是顺水推舟，并不是孤注一掷。供应链有优势的（如工厂型卖家）就在类目里稳扎稳打上新推新；最理想的就是依靠强大的研发能力去做品牌。开发有优势的就挖蓝海，追热追新，做非标品做增量市场，精铺也行。运营有优势的就相对来说没那么挑了，确认好自己的运营SOP，按着自己的运营方法就是上新-推广-复盘，一直往复。
好了，又说了一堆废话。有其他亚马逊具体的问题也欢迎大家一起交流。
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有句话当讲不讲，核心思维有点偏差
很多卖家都说亚马逊是重资产项目，投入很多赚的不多
就像贴主说的，净利润只有不到10个点。
但是这里的概念是有偏差的。
净利润只有不到10个点，假设10个点。
但是这个净利润是按销售额算的，不是按投入资金算的。
净利润率= 纯利/销售额，没错吧
但是从资金投入角度看，需要看的是纯利/投入资金
如果你一年投入100w，纯利是20w，那回报就是20%
而投入的资金对于销售额而言是可以滚动很多次的，至于滚动多少次需要看策略看产品
净利润率10个点，我不敢说如何好，但是至少是不差的。
需要考虑的是周转率，因为相对提高净利润率，提高周转率的难度会更低一些