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一直只打变体A的广告,可慢慢发现变体B比A卖的更好,广告该如何调整?如果要给变体B开广告,A的广告是否要关掉?如果变体A的广告不要关,那我应该如何设置变体B的广告?

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开品的时候就确定了两个变体(1小1大),一开始根据自己的判断预估尺寸小的变体A应该会更畅销,所以只打变体A的广告,A的定价也偏低,希望作为引流款薄利多销,然后靠变体B赚点钱。现在慢慢发现尺寸较大、价格是A两倍的变体B销量更大了。
 
请问:
1. 是否应该给变体B开广告?
2. 如果要给变体B开广告,A的广告是否要关掉?
3. 如果变体A的广告不要关,那我应该如何设置变体B的广告?
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“一开始根据自己的判断预估尺寸小的变体A应该会更畅销”客观来说,不建议根据自己的判断去判断,还是需要根据调研数据来参考,因为国内的生活习惯和国外还是很不一样。
1、要给B开广告,B卖得更好,要给他推一把,稳住这个产品。
2、A的广告不要关掉
3、A的广告可以考虑减少投放,砍掉表现不好的广告组,将预算腾给B。
B的广告可以根据常规思路来搭建:
自动(测词+跑词)
调研大量关键词----手动-PHRASE/BROAD一组(跑词);精准一组;ASIN根据价格/review等进行区分投放(如果预算不足,可以考虑先从A的广告中出单词进行投放)
后续可以再逐步增投关键词和ASIN,通过SP的出单数据补投SD和SB
(个人推广习惯,仅供思路开拓)

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