昨天辛苦一天现场听完大会的演讲，虽然都是思维框架的东西比较多，对于具体操作细节没有太多的深入，不过分享会就是这样，保持谦虚去查缺补漏是一个务实跨境卖家应有的姿态，来给大家分享下自己的笔记，只是部分，后续会继续，希望多点鼓励与支持，不喜勿喷。。。
 
一、关于亚马逊搜索

• 46.7%的产品搜索开始于亚马逊

点评：亚马逊在电商购物中占据重要的地位，同时也暗示了仍有其它机会

• 2/3的点击发生在搜索结果第一页

点评： 强调核心关键词占据首页的重要性

• 1/3的点击发生在搜索结果顶部

点评：拿下搜索结果顶部2个广告位置以及"头条广告"位置很重要

补充：验证搜索结果顶部2个广告位置重要性可以通过下载"Placement"报表观察去得出结论


二、关于站内广告知识

• 广告竞价原理：采用综合竞价排名收费模式，避免不必要收费

 

• 每次点击最终收费：大多数情况下，会基于竞价排名第一位和第二位之间，简而言之，就是在第二位的基础上加一定溢价

点评：关于广告出价其实很多时候就是参考亚马逊建议出价、对关键词的调研程度、个人经验做出的判断，最终根据数据表现再决定出价高低，我们很难了解竞价排名第一位的出价是多少，因此没有必要深究这个问题

个人建议，广泛匹配的词可以出稍低的价格，词组匹配可以稍高，精准的词出价高些


三、广告展示原理-排位影响因素



个人补充说明：

• Buy box：广告没有购物车是没法运行的！多次有朋友询问我这样的问题，产品被跟卖，那么我不是白花钱给人订单了么？不会的，如何查buy box获取率？这个大家自己去找答案

 

• 广告商品类目：产品所处的类目跟产品是不是高度匹配跟你的广告表现好坏有很大关系，有的人为了抢夺小类目会放在不是很相关的类目，这个对广告影响其实是不利的，也会严重影响Compare to similar items板块

 

• 历史点击率和转化率：我们不光要争取更多点击，也要注重广告转化率！如果你的广告转化率不好，光有点击那么亚马逊会在一段时间后骤降流量推送！

 

• 产品价格：新品初期配合低价推广咯

四、关于广告调整

• 旺季期间提高广告预算

点评：如果我们的广告预算经常花不完，通常是很少去调整的，但是为了迎接旺季，我们还是很有必要去调高预算，预算不一定花完，但是至少给系统传递这样一个信息：我愿意花钱做广告，也许我们会获得更好的曝光

• 计算店铺内单个ASIN广告费用占比

计算方法：ASIN广告费用占比=当天广告费/当天销售额

或者我们可以以周、月为周期去计算

然后我们根据广告费用去调整每个ASIN的预算


五、近期卖家专属客户经理服务邀请邮件解读

近期各位有没有收到来自亚马逊卖家专属服务的邮件呢？



通过收费标准我们可以判断出一个店铺处于什么层级

不过处于什么层级并不重要，重要的是赚到钱，而不是赚到库存！
 
来看看专属客户经理提供什么样的服务



再来看看收费标准，可以说这个最低收费标准2500美金/月并不便宜啊

家里有矿的可以考虑……
 
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知无不言粉丝大会-会议笔记分享（2）——更新版
 
感谢各位知友们对我的支持，说实在这段时间比较忙，只能利用碎片化时间去整理11月15号的东西，所以更新不及时

如果接下来的东西对大家有用，请不要吝啬点个Zan或者留言

继续分享。。。

一、关于卖货实操技巧与卖货思维的思考



会上的嘉宾总结了"卖什么货"的变迁

简单总结下来就是两点：

1、平台红利期海量SKU打法
2、平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位

对于第一点，其实就是铺货，发现趋势并追求趋势的做法，这是追求赚快钱的方式，另外有的卖家可能会考虑做其它站点或者新平台的方式去赚钱

这并没有对与错，只有适不适合你，选择这条路就注定要快节奏

如今已经到了第二个时期，大家都觉得亚马逊难做了！的确如此，亚马逊是难做了，亚马逊已经不是依靠优秀"卖货实操技巧"就能做好的了，而是需要具备"卖货思维"

"卖货实操技巧"要跟上，"卖货思维"更需要转变！

当我看到有人说这次大会没什么干货的时候，真的如此么？你所追求的"干货"是不是就是指"卖货实操技巧"？如果是那确实没有太多的实操干货而言

其实思维层面的东西才更重要，我非常认同分享"卖什么货"变迁这位嘉宾的思维，他在PPT中直接分享了一本书叫《一个人的电商》

然后我立马跑去Taobao查看这本书的目录，的确是本好书，立马加购了

注意这不是一本关于怎么做亚马逊的书籍，里面没有做亚马逊的实操技巧！

这位嘉宾是把亚马逊当做一门生意去做，所以用商业思维去思考怎么做好亚马逊！这点我是非常赞赏，因为我也是这么做的，因此今年以来购买了很多这方面的书籍，比如《商战》《品类战略》《视觉锤》《长尾战略》……

想要在平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位的一定不要错过《商战》丛书

各位，千万不要只追求实操技巧层面的东西，这些是不断在变化的，是会过时的

什么是不变的？商业规律！

读这些书给了我很多启发，让我更加清楚如何才能真正做好亚马逊！

有的卖家朋友会问：我真不知道除了做亚马逊，我还能做什么？

如果你有这样的忧虑，我想你一定要跳出运营技巧层面，赶紧学习提升自己的思维吧，这样你才不会受迷茫困扰

思维活，路则通！

二、当下做亚马逊的出路在哪里？



同样是上面那位分享嘉宾，在"机会就是价值"里面提到"发展价值"和"生存价值"

个人观点：
1、如果你是做品牌建设的，就参照发展价值吧
2、如果你是小卖家，你可以在细分领域做知名度(长远角度)，也可以走"面包屑策略"，专找别人看不上的高利润、销量小的产品去做
3、喜欢快意人生的，可以追逐新兴平台红利

关于客户沉淀，其实这个很难，不建议小卖家花费太多精力去做这个事情，因为平台本来就千方百计去断绝卖家和买家之间的关系，做好选品+优秀运营 即可

三、关于市面黑科技



平台进入成熟期，"清理门户策略"已经是常规

北京专门成立反黑科技团队专门收集市面主流玩法

相信大家今年已经深刻感受到平台今年的反应变得很快了，动作也很大，比如新上的VP评价很快被发现并删除、加密差评买家profile ID

所以记住，如果某项黑科技被放到台面上讲了，一定已经是进入亚马逊收网阶段了，你确定还要跟着玩？？？

四、亚马逊A9算法变化

说实在，在大W说A9的时候很多东西没听懂，太多技术参数的东西了……挑点可以被理解的说

1、2018-19亚马逊更喜欢受欢迎程度"popularity"



2018-19年亚马逊A9算法变化主要是针对站外——产品在社交媒体的分享量

酷哥本人在参加15号的粉丝会前发现自己产品页面上的Pinterest分享按钮那里多了个"数字"的东西，碰巧在大会得到了满意的答案←_←

为了迎合亚马逊的变化，想必大家也知道运营社交媒体的重要性和方向了，受欢迎程度popularity也是会被计入权重的

2、listing优化注意事项


 

• 标题有标点符号，破折号有负面影响(PPT没显示完全，无法准确判断后面是指什么)

点评：使用标点逗号(,)或者破折号(-)到底负面影响多大，暂时不知道，个人在写标题时为了美观还是会使用破折号(-)，主要是考虑到用户体验
 

• 变体产品中的某个子ASIN会代表整个listing

 
点评：其实主要体现在主图上，而且销量影响比较大，如果一个子ASIN销量最好，那么这个子ASIN的主图会优先在搜索页面展现出来。这一点大家有什么补充？欢迎留言……
 

• 标题过长

 
不同站点对标题的长度要求是不一样的，美国是200个字符，这个问题亚马逊官方很早就已经有发布消息，后台NEWS可以找到
 

• Bullet Points太长亚马逊无法全部索引

 
有的卖家写bullet points就像写作文一样，一眼看过去人感觉压力很大，其实不如简短效果好，实际上买家很少去阅读的，如今购物都是碎片化时间完成，大家还是尽量方便买家，能图片表现的就不要文字去表达了
 

• 品牌名称带有标点符号

检查下你的品牌名称有没有这个问题，尤其带有破折号(-)，如果有赶紧改正，会影响品牌链接或者关键词匹配

五、ASIN在前台搜索不到



六、ASIN可以在搜索框可见，但是很难(通过关键词)找到



主要影响因素：

• 销量和库存不足，找不到可以考虑使用长尾词
• 新品尚未被亚马逊搜索推荐
• 类目跟产品匹配度很差

七、亚马逊站内流量来源占比53%



前3来源分别是：

• Detail(关联流量)
• Search(搜索流量)
• Gateway(？)

点评：站内流量很大，新卖家或者小卖家还是考虑做好站内吧，站内流量没抓住就跑去站外引流，没必要

八、如何解决差评Review？




点评：如果来了差评或者恶意差评怎么办？先找评价漏洞！根据以上提示去找，有理有据去请求亚马逊删除
 
【历史文章】
请求买家修改差评review的工作细节你做到位了么？
我是如何在2天内将差评改为好评的？
只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller，该卖家做对了什么？
7种方法：如何判断亚马逊上竞品的销量？
如何发现红海产品中的机会？
在公司上班的亚马逊运营能有多大前途？
据说亚马逊未来要打击索评邮件？？？