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直接降价和优惠卷降价的流量曝光、点击、转化区别大吗?从亚马逊前台来看,直接降价会比设置优惠券,价格更明确。有优惠券的商品会得到更多的曝光吗?或者更好的坑位

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比如同一个产品:
A方案一个产品卖45元,不设置优惠券。
B方案一个产品卖50元,设置优惠券10%,优惠后=45元
 
从亚马逊前台来看,直接降价会比设置优惠券,价格更明确。我目前的主要打法就是把优惠券全关了,直接按照优惠券比例直接降价。
有没有大佬研究过其中的区别。
问题1:方案A和方案B的点击率相差大吗?直接降价更直观一点,有优惠券更有诱惑性一点。
 
问题2:方案A和方案B的转化率相差大吗,比如客户看方案A,进去一看没有优惠卷就退出去了,找了个有优惠券的商品(方案B),虽然前台显示价格不直观,但是有优惠券,客户更愿意下单有优惠券的商品吗?哪怕下单的时候发现价格其实是一样的。
 
问题3:有优惠券的商品会得到更多的曝光吗?或者更好的坑位。
已邀请:
1、你得搞清楚一个问题:优惠券是有专门的流量入口的。且设置优惠券的时候时间短一些,不断地续长时间。听很多大佬说优惠券也是有权重之说,如果你的优惠券兑换率很高,那么你在同行的优惠券里,排名会比较靠前。你不开优惠券将会失去一个流量入口.
2、清楚的认识你自己的产品在同行里是什么水平,如果大家的产品性能都差不多,人家卖40美金。而你作为新品卖50美金,那么就是你定价错误了。
3、万不得已的时候才使用降价,一直降价一直爽,框框出单,但是没利润爽个毛线。等你稳定排名以后,你再去涨价,就会发现销量会慢慢下降。产品的价格高低对应着不同的流量,不同的流量对应着不同的客户群体。
4、使用优惠券的话,其实会更有利润一些。一般优惠券的兑换率都是低于你的销量的50%。比如说你A产品这个月卖100个,领券并兑换的人也就50人左右。这个兑换率还是非常高的(40-50%的优惠那种除外)。如果你是低价卖的话,那么你的利润就会少了一些喔
5、在其他因素不变的条件下,你产品价格降低了,广告的曝光、点击一般都会有所增长的,广告的转化率就不一定。毕竟转不转化是看你链接的内功的。
以上仅是鄙人的观点,不喜勿喷!

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