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# 案例分析 # 请问低客单价28美金,毛利38%,CPC 1-1.5,ACOS居高不下,是否要继续做?新品前期转化率10%以上,前台没变,评论增加的情况下,逐步下调cpc后,转化急剧下滑,是什么原因?

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大家好,

我们最近新上了一款新品,客单价28美金,毛利38%左右(不算广告和退款,退款目前数据是占比3.5%),产品的质量也是ok的,4.8分,市场大卖基本上在4.4左右。
 
产品在8月底到货,到现在一个月时间,我分几个阶段说下情况:
 
1.第一阶段:产品到货就出单,表现势头向好,我们立即送测Vine。在这个阶段,主打手动精准--核心词+长尾,手动大词和自动跑词为辅:
https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/073e144bb88eb396e3a6dadf602c4970.png
 
Listing整体的转化率在7%左右(有2个变体,其中一个字体转化12%,另一个偏低)
但是cpc很高,导致Acos居高不下,广告占销售额45%左右。产品是亏钱的。
 
2. 第二阶段:关闭了广泛和自动租,加入词组匹配去跑词,新开视频广告。同时控制无效花费
https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/a1344373335c0fb72bee148e640fd3d8.png
 
数据看是有效的,这阶段,listing整体转化率接近10%,其中一个变体转化是10-15%。
广告占销售额35%左右,盈亏平衡。
这期间的关键词自然排位靠后,基本上都是广告出单。
 
3. 第三阶段:我的思路是,这种产品可以接受前期Acos较高,需要慢慢通过广告推起来有自然订单,去降低广告占比的情况。之前的平均出价在1.4左右。如果尝试一点点降低出价,来找到合适的广告位,是否可行?所以接下来就操作了每天降低一点点cpc,调整范围在0.05-0.2,每天变动其实是较小的,从原来的1.4,降到了1.29。但是问题就出现了:转化率急剧下降。这期间前台产品表现无大的变化,review数增加,星级仍然是4.8。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/9dcf6d0d42a8f5cf50e1eac57b1f0837.png
 
 
记录了主要关键词的排位,其实是表现更好了。但是转化率从之前的10%+,降到了现在4%不到。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/0f700c811f5729516a93625a7b27b2ca.png
 
历史数据如下:
https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/05852e9a4a74e3789af801e5635730d8.png
 
 
所以各位大佬,请问:
1. 是什么导致转化率急剧下滑?
2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的?
3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4?
4. 客单价低,cpc高的产品应该怎么推较好?这个产品还有必要继续做吗?
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1. 是什么导致转化率急剧下滑?
 
答:首先,我觉得你这个链接是有些问题的,看了一下你的订单,全是广告单,没有自然单,你是不是没有把关键词的自然位推到前面的位置,导致一直利用广告出单,一但广告效果不好,你的订单就炸了,广告只是辅助作用咯,而且广告的坑位有限,别人的广告或者新品上来了,你的就不好了。.

2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的?
 
答:为什么要慢慢降低cpc?你降低cpc的目的是什么,你是要省钱吗? 推广期省钱,那你还推啥产品勒,你得提高你的点击率和转化率,你转化可以完成是因为你评论好,加上广告烧的。你没发现你的广告点击很差么0.1几,正常来说得要0.7-08才正常,有些好的得要1。多。  你这思路肯定是错的。

3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4?
 
答:我觉得你点击率低,可能是因为你的listing有问题,你的价格在类目是偏高还是偏低还是适中,你现在把cpc加到1.4也不一定有之前的效果了,你目前这个广告花费,利润很低呀,acos也很高,现在cpc的价格是根据你listing的权重越高就越低,你的1.4别人可能1就可以打到你的位置了。

4. 客单价低,cpc高的产品应该怎么推较好?这个产品还有必要继续做吗?
 
答:你这个cpc已经算很低了,在现在大部分类目中,红海产品我之前推的都是2 3 4的。产品没有没必要做,这个得综合考虑,如果只是cpc高,这并不影响你推这个产品。
 
个人建议,仅供参考

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